導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)廣電192放號(hào)，大家看到產(chǎn)品資費(fèi)信息貴，說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)大家沒(méi)有看到打六折的地方。筆者經(jīng)過(guò)了解，廣電所有套餐都在打六折，且最低23元。看看到底是怎么回事。
一、中國(guó)廣電套餐資費(fèi)
1、套餐資費(fèi)（宣傳頁(yè)面）
一共10檔套餐，3檔低端套餐，7檔高端套餐。
精彩套餐（3檔低端）：從38-68元；5G精彩套餐（7檔高端）：從118元-588元。
38元套餐包含10GB流量和50分鐘語(yǔ)音；118元套餐包含40GB流量和200分鐘語(yǔ)音。
中國(guó)廣電192套餐資費(fèi)信息表
2、套餐辦理（打六折）
在192精彩套餐辦理頁(yè)面，都有六打折合約優(yōu)惠，以辦理38元業(yè)務(wù)套餐為例，說(shuō)明如下：
套餐辦理打折界面截圖
從上面的界面可以看出：
1、原38元的套餐，優(yōu)惠合約月費(fèi)為23元/月，相當(dāng)于打六折。，合約期12個(gè)月(省份可配置)，到期用戶自動(dòng)續(xù)約。合約期內(nèi)違約需按協(xié)議補(bǔ)繳相應(yīng)費(fèi)用，促銷活動(dòng)截止時(shí)間:2022年12月31日(含)。
2、試商用期間，您可免費(fèi)使用視頻彩鈴、通信助理和192郵箱三項(xiàng)增值業(yè)務(wù)。其中視頻彩鈴業(yè)務(wù)為用戶提供的個(gè)性化視頻回鈴音服務(wù)；通信助理業(yè)務(wù)為用戶提供的當(dāng)用戶關(guān)機(jī)或不在服務(wù)區(qū)的漏話提醒服務(wù)；192郵箱業(yè)務(wù)為用戶提供20G個(gè)人云盤、100萬(wàn)封郵件、4G超大附件的存儲(chǔ)能力。
5G精彩118元套餐界面
從上面的界面可以看出：
1、原118元的5G精彩套餐，優(yōu)惠合約月費(fèi)為71元/月，相當(dāng)于打六折。
二、三大運(yùn)營(yíng)商5G資費(fèi)套餐
1、中國(guó)移動(dòng)5G套餐資費(fèi)
一共七檔套餐，從128元—598元。來(lái)源中國(guó)移動(dòng)手機(jī)APP應(yīng)用。
中國(guó)移動(dòng)在售5G業(yè)務(wù)套餐圖
2、中國(guó)聯(lián)通5G套餐資費(fèi)
一共八檔，從68—599元，來(lái)源中國(guó)聯(lián)通手機(jī)APP應(yīng)用。
中國(guó)聯(lián)通在售5G業(yè)務(wù)套餐圖
3、中國(guó)電信5G套餐資費(fèi)
一共兩檔，從103元—199元，來(lái)源中國(guó)電信手機(jī)APP應(yīng)用。
中國(guó)電信在售5G業(yè)務(wù)套餐圖
三、 小 結(jié)
1、用戶調(diào)研：中國(guó)廣電加入到電信市場(chǎng)，作為電信市場(chǎng)的攪局者，在做好網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，做好用戶調(diào)研，并對(duì)用戶群體進(jìn)行分類，區(qū)分低端用戶、高端用戶，存量用戶，新增用戶，轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，做好差異化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
2、價(jià)格戰(zhàn)：說(shuō)一下“價(jià)格戰(zhàn)”，它是一個(gè)殺傷力極強(qiáng)的市場(chǎng)武器，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，廣電是市場(chǎng)主體，該用還得用。由于電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是規(guī)模化經(jīng)濟(jì)，只有用戶多，才可能盈利。通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”可以快速發(fā)展用戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。
