疫情進(jìn)入第三年，無(wú)人不難。

經(jīng)濟(jì)放緩，房產(chǎn)、旅游、教培等多個(gè)行業(yè)崩潰，降薪caiyuan事件時(shí)有發(fā)生，大家一方面賺不到錢(qián)了，另一方面開(kāi)支卻一點(diǎn)都沒(méi)少。

有句話說(shuō)的好，窮則思變，光景好的時(shí)候，誰(shuí)不想賺大錢(qián)？可現(xiàn)在的形勢(shì)下，大錢(qián)是想都不敢想了，但要養(yǎng)家，要消費(fèi)，總不能坐吃山空啊。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

所以這兩年很多人都在琢磨搞搞副業(yè)，除了依靠公司，也利用自己的本事賺點(diǎn)小錢(qián)。

不說(shuō)能成為收入的主流，但至少讓自己多個(gè)第二通道，增加點(diǎn)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

當(dāng)然，想總比做簡(jiǎn)單，絆住很多人腳步的，其實(shí)都是how的問(wèn)題，到底該咋做。

今天的內(nèi)容，我就給大家系統(tǒng)盤(pán)盤(pán)，賺小錢(qián)的思路和方法。

開(kāi)頭必須先說(shuō)明下，像擺攤、發(fā)傳單、送外賣(mài)這種簡(jiǎn)單粗暴的賺錢(qián)方式，不在我今天和大家的討論范圍內(nèi)。事實(shí)上，只要你能放下面子，愿意出售時(shí)間和精力，這種賺錢(qián)方式基本誰(shuí)都會(huì)，根本不用教。

今天我要重點(diǎn)和你說(shuō)的是，靠自己本事做副業(yè)賺小錢(qián)，雖然“小”，但跟一般的兼職打零工還是有本質(zhì)區(qū)別的。

打零工就像是“挑水”，行動(dòng)就有水喝，不行動(dòng)就沒(méi)水喝；而副業(yè)就像是“挖井”，需要前期積累勞作，后期才能細(xì)水長(zhǎng)流。

圖源：《華爾街》

打個(gè)比方，我的主業(yè)是干金融，依托的是公司大平臺(tái)，而我現(xiàn)在做視頻博主，依靠的則是自身的內(nèi)容創(chuàng)作能力，吸引讀者，也能順便拿到各個(gè)視頻平臺(tái)的流量分成。不管未來(lái)我的公司會(huì)不會(huì)倒，但內(nèi)容創(chuàng)作能力只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)事兒也能一直持續(xù)下去。

理解了這個(gè)，我們?cè)賮?lái)看看賺小錢(qián)的幾點(diǎn)tips：

1，找到“市場(chǎng)需求”和“你的本事”的結(jié)合點(diǎn)

對(duì)我來(lái)說(shuō)一直很受用的一個(gè)概念叫“WCS”組合，就是說(shuō)你在做一份工作前，你需要想清楚三個(gè)問(wèn)題：

你愿意做什么？“ what you would do”；你能做什么？“ what you could do”；以及你應(yīng)該做什么？““ what you should do”。

一個(gè)理想的副業(yè)，也應(yīng)該滿足這三點(diǎn)。

比如你喜歡攝影，又擅長(zhǎng)攝影，市場(chǎng)上正好又有很多有攝影跟拍需求的人，一拍即合，你這個(gè)副業(yè)就能做起來(lái)。

當(dāng)然我知道，對(duì)很多普通人來(lái)說(shuō)，很難找到同時(shí)滿足這三點(diǎn)的小事業(yè)，那怎么辦？

優(yōu)先滿足后兩點(diǎn)，也就是找到你的本事和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。

因?yàn)橘嶅X(qián)的本質(zhì)就是交易，就是提供你的價(jià)值。

圖源：《行騙天下JP》

普通人賺小錢(qián)，最重要的就要去細(xì)心發(fā)現(xiàn)別人的需求，有勇氣去談你認(rèn)為可能產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，然后付出勞動(dòng)，貢獻(xiàn)價(jià)值，拿取你應(yīng)得的報(bào)酬。

很多人說(shuō)了，我現(xiàn)在沒(méi)有“擅長(zhǎng)的本事”怎么辦？

那就從0學(xué)起，疫情期間，正是一個(gè)內(nèi)觀和修煉自己的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然要提醒下大家，不是所有技能都算“本事”。每個(gè)人都有技能，比如你會(huì)拍照，他也會(huì)拍照，只有當(dāng)你的技能超越大多數(shù)人，那才叫“本事”。如果你的技能達(dá)到前1%，就更稱(chēng)得上是吃飯的家伙了。

2，“零”成本啟動(dòng)，最小范圍內(nèi)試運(yùn)營(yíng)

剛才說(shuō)你的本事要拔尖，要做到朋友圈前1%，讓周?chē)搜矍耙涣痢＿@里的人，不是你自己，也不是會(huì)說(shuō)好話哄你開(kāi)心的爸媽?zhuān)恰跋鄬?duì)陌生的人”。

舉個(gè)栗子，如果你覺(jué)得自己烘焙很厲害，先別著急開(kāi)店，把糕點(diǎn)做出來(lái)，先給鄰居朋友們嘗嘗，看看人家的反饋；你覺(jué)得自己打籃球厲害，先在小區(qū)里找?guī)讉€(gè)孩子，給人家免費(fèi)培訓(xùn)幾天，看看孩子們的家長(zhǎng)滿不滿意。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直有一個(gè)“最小試錯(cuò)單位”的說(shuō)法，這幾個(gè)糕點(diǎn)、這些花在孩子身上的時(shí)間，就是你的最小試錯(cuò)單位。

圖源：《失戀巧克力職人》

它可以幫你用最少的成本，了解你自以為的優(yōu)勢(shì)到底算不算優(yōu)勢(shì)、有沒(méi)有市場(chǎng)。

你以為的優(yōu)勢(shì)，不算；只有別人認(rèn)為的你的優(yōu)勢(shì)，才算。

做任何副業(yè)，都一定要有這個(gè)階段，這是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低、盡可能0成本啟動(dòng)的方式。

與此同時(shí)，你身邊的人，你朋友圈里的親朋好友，也是你最寶貴的初始流量來(lái)源。

不需要什么媒體引流、付費(fèi)廣告投放，都不需要，你朋友圈那幾百個(gè)好友就是最好的初始流量，千萬(wàn)不要小看這點(diǎn)初始流量，初始流量可以慢慢滾出巨大的價(jià)值。

3，給自己設(shè)定試錯(cuò)時(shí)間，迭代優(yōu)化

記住，沒(méi)有人一上來(lái)就能順風(fēng)順?biāo)苯映晒?，每個(gè)人成事之前都一定會(huì)經(jīng)歷波折。

比如我，做這個(gè)賬號(hào)也踩了很多坑，開(kāi)頭前幾個(gè)月各種摸不準(zhǔn)方向，我一方面不斷調(diào)整方向優(yōu)化內(nèi)容，與此同時(shí)，我也給自己設(shè)了一個(gè)期限，如果做了半年還沒(méi)有一點(diǎn)起效，那我就要放棄這條路改其他的路徑了。

圖源：《決勝21點(diǎn)》

這就是我一直強(qiáng)調(diào)的，先在一個(gè)小范圍內(nèi)試運(yùn)營(yíng)，給自己試錯(cuò)時(shí)間，如果一定時(shí)間內(nèi)達(dá)不成目標(biāo)，就要及時(shí)「止損」。

如果做得還不錯(cuò)呢？那就繼續(xù)迭代優(yōu)化。

具體怎么做？主要兩點(diǎn)：

第1，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段的優(yōu)點(diǎn)，然后放大、延用。

第2，學(xué)習(xí)自己的優(yōu)點(diǎn)還不夠，你還要找更優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。市場(chǎng)這么大，總有你能夠?qū)?biāo)，也比你做的更好的人，去看看他們是怎么做的，然后復(fù)制到自己的操作中。

對(duì)了，千萬(wàn)注意，不要為了學(xué)習(xí)技能，動(dòng)輒就買(mǎi)幾千塊錢(qián)的課，現(xiàn)在市面上很多的課程基本都是割韭菜，不要自己還沒(méi)賺到錢(qián)就先讓別人賺了錢(qián)，進(jìn)了坑不說(shuō)，花大幾千塊錢(qián)也不符合我們“以最小成本啟動(dòng)”的思路。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

說(shuō)完了策略，接下來(lái)我們?cè)俾涞攸c(diǎn)，和大家分享下賺小錢(qián)的實(shí)操思路。

我把市面上常見(jiàn)的副業(yè)分成了幾種類(lèi)型，然后具體探討下，在這其中你能做的事兒、你能利用的途徑或平臺(tái)。開(kāi)始吧：

第一類(lèi)：主業(yè)延伸類(lèi)

這類(lèi)副業(yè)，顧名思義，就是你利用業(yè)余時(shí)間，依靠自己工作積累的知識(shí)進(jìn)行的工作。有個(gè)名字叫“私活”。

比較常見(jiàn)的有教師、醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)、咨詢顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師等等，主要通過(guò)出售自己的知識(shí)和能力變現(xiàn)。

具體有兩種賺錢(qián)方式：

1，給別人做一對(duì)一服務(wù)，主要集中在線下。

比如課外輔導(dǎo)學(xué)生、給別人當(dāng)法律顧問(wèn)和財(cái)務(wù)記賬，還有一些大公司中層接受職業(yè)訪談，每小時(shí)3000/5000元的價(jià)格都不稀奇。

想入門(mén)？最簡(jiǎn)單的辦法就是在朋友圈、或一對(duì)一聊天中找各種機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己，讓別人觀察到你的能力和訴求。

也可以觀察下身邊人都有誰(shuí)在做副業(yè)，然后讓別人“帶著入門(mén)”。

慢慢發(fā)展，就不止是一對(duì)一了，我認(rèn)識(shí)的一名律師，除了在正規(guī)律所接到的業(yè)務(wù)外，自己已經(jīng)發(fā)展10多個(gè)固定私人客戶了。

圖源：《半澤直樹(shù)》

第2類(lèi)，線上售賣(mài)知識(shí)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類(lèi)平臺(tái)和工具的出現(xiàn)都讓知識(shí)變現(xiàn)更為容易。

比如知乎上現(xiàn)在流行的付費(fèi)咨詢，很多都是靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)吃飯的人；你也可以打開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療類(lèi)App，看一看三甲醫(yī)院的知名專(zhuān)家，他們一個(gè)號(hào)一次咨詢是多少錢(qián)。

不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是需求大，供給量也大，要讓用戶在海量提供服務(wù)的專(zhuān)家里，更快挑選到自己、還是需要花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)琢磨的。

圖源：《天道》

第二類(lèi)：興趣技能類(lèi)

很多朋友在自己的本職工作中并沒(méi)有形成知識(shí)體系，但他們有獨(dú)特和優(yōu)秀的興趣愛(ài)好。

我身邊就有很多這樣的例子，有朋友平時(shí)在公司上班，自己喜歡踢球，周末就給小朋友當(dāng)足球教練。有朋友平常在各地跑銷(xiāo)售，養(yǎng)成了拍攝照片的習(xí)慣，就順手拍照片投稿賣(mài)錢(qián)。

這類(lèi)副業(yè)有很多，比如視頻剪輯，美妝穿搭，體育運(yùn)動(dòng)、寫(xiě)作唱歌……等等。

這種變現(xiàn)主要有兩種方式：

第1，單獨(dú)售賣(mài)，慢慢發(fā)展更多客戶

比如，我在做視頻的過(guò)程中遇到一個(gè)小伙伴，主業(yè)是做公司HR的，但他自己特別喜歡也擅長(zhǎng)視頻剪輯，平常公司有什么活動(dòng)都讓他剪輯。

他了解到現(xiàn)在自媒體視頻需求很旺盛，就想發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，泡在豆瓣小組里，接到了不少活兒。后來(lái)我找視頻剪輯的小伙伴，接觸到了他，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始固定合作了，后面也介紹給了他一些別的客戶。

還有一種方法，就是多加入興趣、愛(ài)好相關(guān)的小圈子，比如線下俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、社團(tuán)等，能認(rèn)識(shí)不少志同道合的小伙伴，認(rèn)識(shí)的人多了機(jī)會(huì)隨時(shí)就來(lái)了。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

你也可以利用第2種模式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。

比如你對(duì)手機(jī)特別了解，擅長(zhǎng)評(píng)測(cè)手機(jī)，就可以去知乎回答問(wèn)題，或者去酷安、B站、小紅書(shū)、虎撲數(shù)碼區(qū)等社區(qū)等。

這里也分兩種變現(xiàn)模式，一種是免費(fèi)解答，積累粉絲；另外一種，比如知乎回答，你可以植入“知乎好物”，用戶在你的鏈接里購(gòu)買(mǎi)商品你可以獲得提成。

再比如，你擅長(zhǎng)研究化妝品，可以去小紅書(shū)分享經(jīng)驗(yàn)，不僅能獲得流量，分享也能讓自己的技能更進(jìn)一步。

這里附贈(zèng)45個(gè)技能類(lèi)副業(yè)網(wǎng)站，在上面你可以找到對(duì)應(yīng)的技能服務(wù)：

第三類(lèi)：整合資源類(lèi)

其實(shí)我們很多打工人，最大的優(yōu)勢(shì)并不在于實(shí)操，而在于信息和資源的整合能力，比如銷(xiāo)售、市場(chǎng)公關(guān)、社會(huì)活動(dòng)人士（記者、協(xié)會(huì)等）、投資人士等。

這種情況下，即便你沒(méi)有知識(shí)或技能，有“資源”，也能讓你利用自己掌握的各種渠道和信息做生意。

舉個(gè)例子，很多媒體從業(yè)者經(jīng)常會(huì)為生意牽線搭橋，介紹雙方認(rèn)識(shí)，組織各種局，從中賺取提成。

再比如，很多銷(xiāo)售，手中有大量的客戶資源，客戶有什么需求，他就可以用手中資源為客戶牽線搭橋，認(rèn)識(shí)別的客戶，獲得介紹費(fèi)。

圖源：《半澤直樹(shù)》

這里你所提供的核心價(jià)值，可以是搞定關(guān)鍵人物，可以是獨(dú)家資源，又或者是強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力，實(shí)現(xiàn)的途徑是「撮合攢局」，不論線下，還是線上。

比如我前面提到的視頻剪輯小伙伴，他后來(lái)就在豆瓣小組里網(wǎng)羅了一批會(huì)剪輯的高手，他也認(rèn)識(shí)了不少需要剪輯的客戶，慢慢就從自己干轉(zhuǎn)變成牽線運(yùn)營(yíng)，從中賺取介紹傭金。

他干這個(gè)事兒，一開(kāi)始是依靠自己的剪輯技能，基本0成本啟動(dòng)，找到第一個(gè)客戶后慢慢發(fā)展出更多客戶，客戶多到接不過(guò)來(lái)后，他的優(yōu)勢(shì)就從“剪輯”變成了“資源”，所以開(kāi)始做資源整合，一步步發(fā)展起來(lái)。

接下來(lái)這個(gè)分類(lèi)就比較廣了：

第四類(lèi)：信息差類(lèi)

如果你沒(méi)有過(guò)硬的知識(shí)、技能，或者資源，你還有什么？

如果腦子比較靈活，愿意花時(shí)間尋找機(jī)會(huì)，那你還可以有一個(gè)優(yōu)勢(shì)——利用信息差。

所謂信息差，本質(zhì)上就是出賣(mài)信息，你不知道的信息我知道，我就通過(guò)打差價(jià)賣(mài)給你。

圖源：《華爾街》

最常見(jiàn)的一類(lèi)就是售賣(mài)產(chǎn)品。

不管是倒賣(mài)二手、不論是現(xiàn)在比較火的什么閑魚(yú)電商、東南亞電商、朋友圈微商，其實(shí)都是信息差，從源頭工廠拿貨，加價(jià)再賣(mài)給你。

再舉個(gè)例子，當(dāng)下最火的倒賣(mài)茅臺(tái)，不管是在線上app搶茅臺(tái)，還是去線下機(jī)場(chǎng)搶茅臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)資格，都是在賺信息的差價(jià)，別人不知道這個(gè)途徑，或者懶得去操作這個(gè)途徑。

還有很多那種倒賣(mài)電影、出售各種音頻資源的，雖然我不提倡這種行為，但本質(zhì)上他們都是用靈活的腦子或投入時(shí)間，去賺一個(gè)信息差價(jià)。

還有一類(lèi)信息差是針對(duì)特有用戶服務(wù)的非標(biāo)產(chǎn)品。

什么是“非標(biāo)”產(chǎn)品？就是沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品，不像iPhone之類(lèi)都有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，而是面向不同的人有不同的價(jià)格，尤其是以"有錢(qián)人”為目標(biāo)受眾的產(chǎn)品。

圖源：《大腕》

比如，倒賣(mài)車(chē)牌號(hào)，倒賣(mài)古玩、二手奢侈品等等，富人們肯定不傻，但他們不差錢(qián)，看心情成交的幾率很大，要的就是體驗(yàn)，買(mǎi)的就是高興，所以其中肯定有文章可做。

再有一類(lèi)，就是特殊信息，比如售賣(mài)特殊域名，我朋友就曾經(jīng)花1000塊，從一個(gè)國(guó)外專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站買(mǎi)了一個(gè)域名，對(duì)方動(dòng)動(dòng)手指錢(qián)就到手，這就是特殊信息的價(jià)值。

再比如，最近幾年年輕人中很火的“黑人生日祝福”，讓遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的黑人給你唱一首生日歌或跳一段舞，要價(jià)幾十到幾百元不等，賺的都是差價(jià)。

這類(lèi)副業(yè)，最關(guān)鍵的就是你愿意花時(shí)間找到有用的信息，再找到對(duì)應(yīng)的用戶，你可以先從朋友圈中的人下手，為他們提供服務(wù)，然后按照最小成本運(yùn)營(yíng)，迭代優(yōu)化的思路逐步擴(kuò)展。

圖源：《行騙天下JP》

還有最后一類(lèi)。就是：

第五類(lèi)：出賣(mài)勞力類(lèi)

比如像刷單、做任務(wù)、薅羊毛等等，這類(lèi)副業(yè)是最簡(jiǎn)單也最容易入手的，也可以賺點(diǎn)小錢(qián)，但這種是我最不推薦的。

因?yàn)樗茈y持續(xù)，你是一個(gè)被動(dòng)的任務(wù)接收者，必須依托于別的平臺(tái)才能生存，一旦沒(méi)有任務(wù)你就沒(méi)了收入，這就違背了我們依靠自身本事賺錢(qián)的初衷，有這個(gè)時(shí)間，我勸你不如把時(shí)間花在培養(yǎng)其他“本事”上。

圖源：《功夫熊貓》

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好，以上就是今天我分享的副業(yè)賺小錢(qián)策略和思路。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管哪條思路，共同的策略都是從你自身的本事出發(fā)，找到市場(chǎng)需求，從最小成本運(yùn)營(yíng)做起，再一步步優(yōu)化迭代發(fā)展起來(lái)。

圖源：《華爾街》

就像巴菲特說(shuō)的：人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)的坡和濕濕的雪。

這樣從0到1，不僅能幫你賺點(diǎn)小錢(qián)，還能擴(kuò)大提升自身優(yōu)勢(shì)，最終技能和財(cái)富滾雪球慢慢變富。

如今疫情之下，行業(yè)顛覆，工作波動(dòng)，別一心期待出現(xiàn)什么行業(yè)春天，崗位春天了，與其如此，不如期待一下自己的春天。

只要你能力出眾，有想法有行動(dòng)，對(duì)自己有所要求，未來(lái)的日子里，你的每天都可以是春天。

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