前言——
隨著社會(huì)進(jìn)程的發(fā)展，人們從蒸汽時(shí)代進(jìn)入電氣時(shí)代，又從電氣時(shí)代進(jìn)入如今的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代。在各行各業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，不得不利用各種層出不同的營銷手段經(jīng)營發(fā)展，很多舊的不適合時(shí)代發(fā)展的營銷手段也將被新的營銷手段所替代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營銷是最新最熱門的營銷手段，各行各業(yè)都在爭先追捧的時(shí)候，作為繼房產(chǎn)、IT后快速增長的行業(yè)，美容行業(yè)是否也需快速利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式進(jìn)行發(fā)展呢？
什么是網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷：
網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。
美容院如何借助互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式獲利呢？
微信營銷【網(wǎng)銷】
細(xì)數(shù)當(dāng)下最熱門使用廣泛的交流溝通軟件莫過于微信平臺(tái)，已成為使用人數(shù)最多最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一。如今已經(jīng)有不少利用微信營銷成功的案例、例如微商、微信公眾號(hào)，對(duì)美容院經(jīng)營而言通過添加顧客為微信好友，定期發(fā)送美容院的新品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、美容資訊，節(jié)假日進(jìn)行顧客的真情關(guān)懷，或者申請(qǐng)美容院的專屬微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)，更好地進(jìn)行客戶管理與維護(hù)，增強(qiáng)與客戶之間的黏性，微信還可以實(shí)現(xiàn)快速簡單預(yù)約、支付等。
電話銷售【電銷】
電銷是拓客最快捷的一種方式，通過一通電話了解客戶是否需要你的產(chǎn)品。
電 網(wǎng)的銷售模式
通過一些途徑獲取大量的客戶資源池，前期電話銷售作為一線盡可能的完成資源轉(zhuǎn)化，達(dá)成客戶添加顧問微信的目的，中期顧問做好關(guān)系維護(hù)，分享硬干貨同時(shí)穿插發(fā)送門店的優(yōu)惠活動(dòng)，福利和特權(quán)，達(dá)到邀約進(jìn)店的目的，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)媒體
美容院經(jīng)營關(guān)鍵是客源，而決定客源的一個(gè)重要因素是宣傳推廣力度，美容院互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷可以和當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)合作，比如當(dāng)?shù)責(zé)衢T的網(wǎng)站、網(wǎng)頁、熱門的微博、博客等，選擇目標(biāo)客戶聚集關(guān)注的平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，也可以利用一切有利宣傳方式，如公交、出租車、轎車、廣播，或者人流密集的地方的LED廣告等，靈活運(yùn)用當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)媒體營銷，拓展客源，提高美容院業(yè)績。
美業(yè)轉(zhuǎn)型新型美業(yè)的破局之路：
中國美業(yè)經(jīng)過近50年的發(fā)展，現(xiàn)已進(jìn)入成長期階段。在成長期階段，美業(yè)市場需求高速增長，技術(shù)品項(xiàng)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多……整體呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢(shì)，但高速增長的背后也意味著美業(yè)門店已經(jīng)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)，不能夠滿足當(dāng)今消費(fèi)者需求的門店正在被淘汰！
作為大多數(shù)傳統(tǒng)美業(yè)經(jīng)營者正在面臨著以下經(jīng)營問題，傳統(tǒng)美業(yè)轉(zhuǎn)型新型美業(yè)迫在眉睫
沒有品牌力
品牌力這個(gè)詞聽起來可能會(huì)讓會(huì)讓很多美業(yè)人覺得空洞不實(shí)際，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的傳統(tǒng)美容院還沒有吃到品牌力的紅利，當(dāng)然感覺不到品牌力的好。沒有品牌力的美容院不僅會(huì)在宣傳上吃虧，也會(huì)在消費(fèi)者信任度上吃虧。當(dāng)你的競爭對(duì)手加盟的是知名品牌，使用的產(chǎn)品是國際大牌院裝產(chǎn)品時(shí)，而你的門店卻是一個(gè)無人問津的品牌和產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地選擇你的競爭對(duì)手。當(dāng)你的品牌力打不過你的競爭對(duì)手時(shí)，消費(fèi)者自然而然遠(yuǎn)離了你，沒有品牌力的門店就會(huì)走下坡路。
缺乏營銷力
傳統(tǒng)美容院營銷手段滯后，一味地采用辦卡、推銷、產(chǎn)品捆綁銷售一條龍服務(wù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒，并且在疫情常態(tài)化下，美業(yè)反復(fù)遭到“閉門停擺”，雙重考驗(yàn)下加速了客戶流失，也進(jìn)一步導(dǎo)致了業(yè)績下降，員工流失，大大增加了門店的倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
沒有正確的營銷方法，就無法幫助美容院走出危險(xiǎn)的沼澤。
營銷力現(xiàn)已成為美業(yè)經(jīng)營的軟實(shí)力，今天的美業(yè)不比10年前，10年前你完全可以憑借一款優(yōu)秀的產(chǎn)品打天下，今天的你光是擁有好的產(chǎn)品還不夠，你還要有好的服務(wù)，好的管理……這些共同組成了好的營銷。
全維度的閉環(huán)經(jīng)營是構(gòu)建營銷力的關(guān)鍵，迄今為止，能做到這樣美容院卻不多。盡管今天的美業(yè)擁有著數(shù)億消費(fèi)群體，每年消費(fèi)額破千億萬元，但是沒有品牌，缺乏營銷力的美容院正在逐漸淘汰，這也正提醒廣大美業(yè)從業(yè)者們不應(yīng)該只看消費(fèi)群體的增長，更應(yīng)該抓住高速發(fā)展機(jī)會(huì)對(duì)門店進(jìn)行創(chuàng)新，跟上新美業(yè)時(shí)代的步伐！
新型美業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)：
新美業(yè)的經(jīng)營模式將會(huì)越來越注重品牌的建設(shè)。
今天的美業(yè)市場中已經(jīng)出現(xiàn)了不少擁有品牌力的美業(yè)品牌，無論是在知名度還是產(chǎn)品力上都是行業(yè)頂尖水平，因此借力發(fā)展對(duì)于不少傳統(tǒng)美容院來說是個(gè)省錢省力的好方法。但是品牌力的建設(shè)不僅需要借力更需要美業(yè)經(jīng)營者們具備品牌意識(shí)，美容院品牌是要為消費(fèi)者打造成“超級(jí)體驗(yàn)場”，打造出極致服務(wù)和涵蓋美好生活所需品項(xiàng)，從業(yè)者們需要從“產(chǎn)品思維”變革為“用戶思維”，多維滿足用戶需求。這種從意識(shí)上的轉(zhuǎn)變將會(huì)讓美容院的品牌底蘊(yùn)更上一層樓。
新美業(yè)的經(jīng)營模式將會(huì)注重“營銷力”的建設(shè)。
一味地采用辦卡、推銷、產(chǎn)品捆綁銷售一條龍服務(wù)將會(huì)在新美業(yè)發(fā)展的背景下徹底改變。今天的消費(fèi)者越來越精明，尤其是美業(yè)中的女性消費(fèi)者，她們?cè)诿廊菰航?jīng)歷過太多的粗暴銷售套路，對(duì)美容院的忌憚已經(jīng)超過了喜愛，因此新美業(yè)下的美容院為顧客提供的將是一種全新的服務(wù)模式，在此模式下美容院供給的不單單是商品或服務(wù)，而是服務(wù)+商品，或者說服務(wù)帶商品，讓服務(wù)不再傷客而是留客，這也是從根本上提高營銷力的關(guān)鍵。
通過此大方向的營銷力定位，門店在經(jīng)營上需要通過宣傳、運(yùn)營、服務(wù)……統(tǒng)籌利用內(nèi)外資源滿足顧客的需求以實(shí)現(xiàn)自身生存和持續(xù)發(fā)展。
新美業(yè)是行業(yè)倒逼產(chǎn)生的結(jié)果，還沒有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的美業(yè)從業(yè)者們，可以毫不夸張的說，將逐漸在美業(yè)市場變革的推進(jìn)下，自動(dòng)出局！想要從新美業(yè)中分一杯羹的美業(yè)老板們，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)戰(zhàn)……創(chuàng)新變革發(fā)展，謀一條有利可圖的發(fā)展之路！
美業(yè)突破營銷困局，重構(gòu)新模式
經(jīng)過疫情的多次侵襲，整體經(jīng)濟(jì)疲軟。對(duì)于各行業(yè)來說，生存發(fā)展是一件并不容易的事。對(duì)現(xiàn)金流格外依賴的美業(yè)，在整個(gè)市場環(huán)境下也顯得格外蕭條。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前兩年美業(yè)門店的平均關(guān)店率為百分之30左右。而近兩年在疫情的影響下，關(guān)店率更是直線攀升，美業(yè)行業(yè)實(shí)為艱難。
另一方面，自2018年以來中國美業(yè)市場規(guī)模突破萬億元，成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)，年增長率為百分之15，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)的平均增長水平。從數(shù)據(jù)分析，美業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。對(duì)于一邊快速增長的市場規(guī)模，一邊瀕臨倒閉的美業(yè)門店，如何打破這種冰火兩重天的境地？這就需要開闊思路，創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
客源的多少，決定了門店是否能夠長久發(fā)展。傳統(tǒng)獲客方式，不僅需要一定的成本支出，而且獲客效果無法保證。想要獲得長久客源，周折頗多。共享股東模式通過利益分紅捆綁共享股東，借助其人脈資源，為門店帶來了穩(wěn)定客源，保證了門店業(yè)績。
在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的時(shí)代，共享模式必然會(huì)成為商業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，也會(huì)是傳統(tǒng)美業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然過程。
美業(yè)當(dāng)期經(jīng)營困難的根源，就是高成本，低盈利。要改變這個(gè)狀況，唯一的辦法是增加盈利項(xiàng)目，同時(shí)，增加的盈利項(xiàng)目必須符合3個(gè)條件：客戶需要、門店人員有能力操作、有錢賺。跨界的思維很容易，但是，找到合適的跨界產(chǎn)品和工具并不是一個(gè)容易的事情，曾經(jīng)嘗試過給發(fā)廊導(dǎo)入養(yǎng)生保健品、高端禮品等，最后發(fā)現(xiàn)都很難落地，其原因在于，發(fā)廊的助理和發(fā)型師不具備這個(gè)能力去推廣，而且，由于跨界的力度過大，消費(fèi)者也有不認(rèn)可的情況出現(xiàn)。同時(shí) ，還會(huì)存在發(fā)廊需要進(jìn)貨，選貨、資金占用等等系列問題。如果結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，鎖定好合適的品類，所有的交易通過手機(jī)來完成，只需要用一定的方式把客戶導(dǎo)入到手機(jī)即可以，產(chǎn)生交易后，發(fā)廊獲取交易的傭金。助理和發(fā)型師不需要推薦任何具體的產(chǎn)品，不需要對(duì)產(chǎn)品解釋，導(dǎo)入相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，銷售就會(huì)變得很簡單。
美店只要把客戶導(dǎo)入自己的線上平臺(tái)，用門店的信任做背書，利潤就會(huì)源源不斷的進(jìn)入發(fā)廊的賬戶。
后期，我們可以逐漸導(dǎo)入其他產(chǎn)品，如家居用品，逐漸擴(kuò)大品類。充分把客戶資源盤活，這樣的話，美發(fā)店的盈利模式將逐漸被改變甚至顛覆。凡是不做跨界或跨界做得不好的門店將會(huì)出局。
同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，都是一個(gè)信息源，利用這個(gè)原理，我們將把現(xiàn)有客戶都變成門店的推銷員，通過好的產(chǎn)品體驗(yàn)和一定的利益機(jī)制，讓用戶幫你分享傳播、幫助你的門店拓客，那么，美發(fā)店的客戶將從1000個(gè)變成10000個(gè)（線上客戶和線下客戶結(jié)合）。這就改變了傳統(tǒng)的拓客方式和門店?duì)I銷方式。
美業(yè)運(yùn)營策略方案，全面解決引流轉(zhuǎn)化，留存裂變
去年是艱難的一年，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)商業(yè)熱詞——元宇宙，大數(shù)據(jù)，專業(yè)化，健康化，人工智能，智慧美店，其核心均在于數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，美業(yè)成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)，市場規(guī)模突破萬億元。
大數(shù)據(jù)預(yù)測，未來不久，美業(yè)會(huì)迎來更大的市場爆發(fā)。
現(xiàn)狀及競爭下會(huì)遇什么困難？
·競爭激烈、 拓客困難
美業(yè)巨頭迅速擴(kuò)張擠壓中小型門店生存空間。大多數(shù) 中小美容院仍舊停留在發(fā)傳單，口口相傳的傳統(tǒng)渠道， 輻射范圍非常有限。
·投資周期長，資金回籠難
美容養(yǎng)生的產(chǎn)品和儀器等都是需要大量資金進(jìn)行前期投入。鋪?zhàn)饧?jí)用人等問題都需要資金來緩解。
·會(huì)員店員管理困難
用戶信息無法建檔，難以推出個(gè)性化服務(wù)，會(huì)員關(guān)懷不足，難以實(shí)現(xiàn)用戶留存和再轉(zhuǎn)化。員工工作情況難以掌 握，業(yè)績核查困難。
·查看店鋪數(shù)據(jù)難
門店數(shù)據(jù)系統(tǒng)落后，仍有依靠賬本記賬的商鋪，各收款渠道信息難以統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)核查易出錯(cuò)漏。
·分店管理困難
人工管理成本高、各項(xiàng)服務(wù)、會(huì)員和活動(dòng)等信息不共享，店員權(quán)限混亂。
美業(yè)目前有效解決方案
對(duì)于美業(yè)經(jīng)營者來說，大趨勢(shì)也就意味著強(qiáng)挑戰(zhàn)，美業(yè)人不僅要從小趨勢(shì)預(yù)見大趨勢(shì)，還要摸清商業(yè)模式和門店運(yùn)營的規(guī)律，找到營業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。那么數(shù)據(jù)時(shí)代怎么經(jīng)營好美業(yè)呢？答案就是要做到線上線下一體化。
如何用成本低、效率高、體驗(yàn)感好的方式去滿足客戶需求，獲得更多效益是每位商家都逃不開的問題。
線上線下一體化成必然趨勢(shì)
將線上線下數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，運(yùn)用到商家的運(yùn)營中，去提升效益，這才是數(shù)據(jù)互通的關(guān)鍵。
客戶消費(fèi)體驗(yàn)主要有兩個(gè)階段
線上：從了解門店，到項(xiàng)目比較、消費(fèi)決定、線上下單、線上預(yù)約。
線下：從進(jìn)店、前臺(tái)接待、顧問咨詢、項(xiàng)目體驗(yàn)、售后關(guān)懷、翻單、復(fù)購。
核心在兩點(diǎn)
一、客戶消費(fèi)體驗(yàn)的線上線下融合。
二、商家線上線下數(shù)據(jù)互通。
針對(duì)美業(yè)高服務(wù)性的特點(diǎn)，尋味系門店系統(tǒng)·美業(yè)專注于優(yōu)化門店管理，提高服務(wù)效率，深度挖掘會(huì)員價(jià)值，為美業(yè)賦能。
Step1門店引流
打破地域限制，借助互聯(lián)網(wǎng)獲得多方客源
Step2用戶激活
輕松激活會(huì)員，注冊(cè)禮包+智能預(yù)約，提升到店率
Step3用戶留存與復(fù)購
掌握會(huì)員特征、 提高顧客體驗(yàn)，個(gè)性化服務(wù)鎖住顧客回籠資金
Step4私域再傳播
多款營銷組合刺激會(huì)員老帶新，形成營銷閉環(huán)。
拼團(tuán)+分銷+發(fā)券寶+互動(dòng)游戲
Step5內(nèi)部管理增效（輕松收銀+可視化數(shù)據(jù)，輕松提升店鋪經(jīng)營效率）
美業(yè)講究機(jī)遇，更講究戰(zhàn)略，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，在大變局形勢(shì)下，完成新局下注。對(duì)于美業(yè)的發(fā)展來說，新技術(shù)的到來會(huì)給企業(yè)帶來更多的機(jī)遇。
美業(yè)經(jīng)營者不要畏懼技術(shù)變革，而是應(yīng)當(dāng)抓住變革背后的機(jī)遇，要緊跟潮流，去了解、應(yīng)用這些技術(shù)，還要借助技術(shù)的力量對(duì)自身的管理模式、營銷模式、經(jīng)營模式進(jìn)行變革，讓企業(yè)立于不敗之地。
美業(yè)實(shí)體店，是“高端集合店，拿美發(fā)舉例，把美發(fā)的技術(shù)提成全返給技師”。也就是說，店里不把理發(fā)作為利潤的來源，而是將理發(fā)，當(dāng)成進(jìn)入美容和微整服務(wù)的入口。怎么操作呢，咱們繼續(xù)往下看。
步驟1：發(fā)型師需要在1周內(nèi)試用期（不給報(bào)酬）通過門店的5星好評(píng)。面對(duì)美發(fā)100%的提成，發(fā)型師會(huì)使出渾身解數(shù)，吸引那些以前的老顧客過來給他們5星好評(píng)，這些顧客通常都是發(fā)型師的忠實(shí)用戶，如此，就聚攏來了一批高質(zhì)量的發(fā)型師，發(fā)型師自帶流量（忠實(shí)用戶）；
步驟2：發(fā)型師在理發(fā)的過程中，跟用戶推薦一些美容和微整的優(yōu)惠。愛美之心人皆有之，尤其是前期還是低價(jià)或者免費(fèi)讓你試用，一旦有了完美體驗(yàn)以后，就形成了口碑，再輔之以優(yōu)惠條件，會(huì)促使用戶繼續(xù)消費(fèi)；
步驟3：在美容或者微整的體驗(yàn)中給出優(yōu)惠政策，讓用戶帶朋友過來體驗(yàn)，同時(shí)，如果朋友里有人辦卡，且達(dá)到一定的人數(shù)，你的會(huì)員卡的費(fèi)用全部返還（相當(dāng)于給用戶提成）。
先激勵(lì)發(fā)型師，給你100%的理發(fā)提成，目的是為了讓他吸引理發(fā)的用戶，而這些用戶也就是潛在的美容或者微整的用戶；緊接著刺激理發(fā)的用戶，給適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，或者免費(fèi)體驗(yàn)理發(fā)以外的服務(wù)，全力促單；最后，再給出一些優(yōu)惠政策，讓她拉攏自己的朋友來消費(fèi)，給她返點(diǎn)。這里，其實(shí)還有一個(gè)大前提——整個(gè)服務(wù)的質(zhì)量和體驗(yàn)的過程一定是要有保證的，這樣才能形成口碑。
傳統(tǒng)美業(yè)怎樣做直播營銷
前幾年，直播行業(yè)如黑馬般殺入國內(nèi)市場，并逐漸成爆炸式的增長，之后很多細(xì)分行業(yè)開始做直播。國內(nèi)美業(yè)直播也開始進(jìn)入大眾視野和消費(fèi)圈內(nèi)，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買力以及引起沖動(dòng)性購買行為。
那么傳統(tǒng)美業(yè)的直播營銷適合哪種形式呢？
1.眾所周知，美業(yè)競爭大，利潤高，拓取一個(gè)高質(zhì)量的客戶都需要上千元?？梢哉f，美業(yè)最重要的就是客戶的質(zhì)量和私密性。對(duì)于新氧這樣的醫(yī)美平臺(tái)，從宏觀上來講，它是公域流量的平臺(tái)。商家來共享流量。部分的客戶是看不透里面的本質(zhì)，在新氧上開直播，通過直播去營銷已獲取的客戶或者吸引新氧上未知的客戶。但是一旦你把自己的客戶往新氧上去引流，那么這些客戶就成為了公共的客戶了。得不償失，很多醫(yī)美商家意識(shí)到這個(gè)問題時(shí)，就已經(jīng)丟失了部分客戶，所以醫(yī)美商家都要去打造自己的私域直播平臺(tái)，這才是屬于傳統(tǒng)美業(yè)的直播營銷方式。
2. 傳統(tǒng)美業(yè)的直播營銷具體是什么？
營銷裂變+直播營銷。營銷裂變，就是在傳統(tǒng)營銷的模式的基礎(chǔ)之上，深化一下引流方式，深層次的去撬動(dòng)引流客戶的杠桿。做到引導(dǎo)客戶多層次的主動(dòng)的去幫助商家引流客戶。
多給予客戶轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制，比如：邀請(qǐng)客戶點(diǎn)贊到達(dá)一定數(shù)量，可以免費(fèi)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)客戶點(diǎn)贊，就可以獲取購買秒殺產(chǎn)品的資格，邀請(qǐng)客戶幫忙集齊?？?，就可以獲取相應(yīng)的資格等等，讓客戶主動(dòng)去幫助商家去裂變轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)客戶倍式增長的效果。
直播營銷。受直播電商帶貨的影響，美業(yè)也多以直播帶貨為主， 但是我們要深刻地了解到美容是一個(gè)理性的選擇機(jī)構(gòu)的行業(yè)?？蛻糇铌P(guān)注的還是資質(zhì)和價(jià)格，而簡單的直播帶貨，其實(shí)就是服務(wù)或者成交于那些對(duì)商家有著全面了解的客戶。但是對(duì)于絕大部分新客戶來說，選擇一家機(jī)構(gòu)則會(huì)顯得謹(jǐn)慎很多。所以直播展現(xiàn)實(shí)力對(duì)于營銷來說很重要的。我們要在不斷裂變的推廣的同時(shí)，定期的開展醫(yī)美直播課，從開始基礎(chǔ)的醫(yī)美知識(shí)來吸引客戶，到后面開始展示我們醫(yī)美商家的技術(shù)以及人員手術(shù)能力，一旦有客戶對(duì)我商家的資質(zhì)有了充分的認(rèn)可，那么通過線上秒殺或者定金流程就能輕松鎖定客戶，從而把客戶引流到門店。
