是什么眼鏡品牌令歐美大咖紛紛為之著迷，Rihanna、Kanye和各路超模爭相佩戴它出街？

它就是近幾年時尚圈成長最快的亞洲品牌GENTLE MONSTER，令全世界潮人都為之瘋狂的時尚眼鏡品牌。

GENTLE MONSTER今年的品牌聯(lián)名動作使其頻繁活躍在消費者的視野里。前有與炙手可熱的韓流明星Jennie的聯(lián)名系列，后有與Moncler聯(lián)名推出的SWIPE系列，SWIPE極具時尚感與科技感的鏡腿設(shè)計更是一度引發(fā)轟動！

GENTLE MONSTER由Hankook Kim于2011年在韓國首爾創(chuàng)立，以其獨特的產(chǎn)品概念、極具創(chuàng)意的零售和營銷方式獲得了全世界消費者的喜愛。

由于發(fā)展勢頭迅猛，GENTLE MONSTER在2017年獲得了LVMH集團的投資。2018年，GENTLE MONSTER的年銷售額就突破了2億美金，此后更是以每年2-3倍的速度增長！

GENTLE MONSTER目前在全球擁有40余家直營門店，覆蓋30多個國家和地區(qū)，是名副其實的時尚眼鏡零售業(yè)黑馬。

這個誕生于韓國的眼鏡品牌是如何一步步從亞洲走向世界、占據(jù)消費者心智的？今天小編就帶大家一起了解GENTLE MONSTER（以下簡稱GM）的營銷秘訣！

獨特的產(chǎn)品定位

有著亞洲基因的GM最開始的產(chǎn)品理念之一是“For Asians By Asians”，即設(shè)計適合亞洲人臉型的墨鏡。

創(chuàng)始人Hankook Kim發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主流奢侈品牌推出的墨鏡都是為小頭、窄臉、高鼻子的歐美人設(shè)計的，款式對于亞洲人不友好，不僅不能夠修飾臉型，舒適度方面也不盡人意。因此，GM就針對亞洲人的臉型推出了一系列款型大氣、佩戴舒適的大框墨鏡。

由于GM的墨鏡能夠很好地修飾亞洲人臉型，受到許多亞洲明星的追捧。在品牌剛創(chuàng)立的那幾年時間里，正值韓國KPOP文化的蓬勃發(fā)展期，許多知名韓流明星紛紛佩戴該品牌墨鏡出街，為GM打開亞洲市場創(chuàng)造了極佳的條件。

就這樣，GM在韓流明星的助力下走出韓國，因為佩戴效果遠好于原來主流市面上的墨鏡，該品牌迅速席卷亞洲，收獲眾多消費者。

GM為亞洲人設(shè)計墨鏡的產(chǎn)品理念為其打下了扎實的亞洲市場基礎(chǔ)，但其之所以能夠走向世界，也得益于其“創(chuàng)新高端試驗”的品牌宗旨。

除了修飾臉型的基礎(chǔ)款，GM的產(chǎn)品也不乏夸張的框型設(shè)計和大膽的顏色搭配，許多款式充滿科技感，十分前衛(wèi)。

這使得GM迅速博得了歐美潮人的喜愛，從網(wǎng)紅到超模明星都紛紛上臉，讓品牌進一步打開了在歐美時尚圈的知名度。

GM墨鏡的均價約在260美金，面向中高端市場，“亞洲人的墨鏡”的頭銜和前衛(wèi)、藝術(shù)、創(chuàng)新的品牌理念，足以支撐起品牌的定價，這也是GM如此成功的基石。

同理，對于出海品牌來說，清晰的產(chǎn)品定位、足夠有競爭力的產(chǎn)品是不可缺失的硬實力，提煉出具有說服力的產(chǎn)品核心賣點，才能使之后的營銷活動打下基礎(chǔ)。

走在潮流前線的營銷方式

足夠創(chuàng)新前衛(wèi)的產(chǎn)品讓GM成為了時尚界的黑馬，在營銷方面，它更是優(yōu)等生。多元的營銷玩法不但為GM打開了市場，更是品牌維持高端、藝術(shù)化形象的秘訣！

藝術(shù)化的精品店

以前衛(wèi)、藝術(shù)化形象示人的GM，一直致力于通過品牌精品店向大眾傳達自己的品牌形象。

在店面的陳列和裝修上，該品牌可謂是不遺余力，店面安排獨特的主題和十分吸人眼球的藝術(shù)裝置，將眼鏡店布置成了藝術(shù)展。

GM于2021年入駐Haus Shanghai后帶來了極具未來科技感的店鋪裝修概念，或許你也曾在朋友圈看過打卡照片：

除此之外，不同地區(qū)的GM店面都有著獨一無二的藝術(shù)概念，例如韓國首爾新沙洞的店面以“睡眠與夢境串聯(lián)的異想故事”為主題，而美國紐約的旗艦店則以“地球與月球漸漸分離的景象”為主旨，設(shè)計了極具想象力和未來感的藝術(shù)裝置。

GM時不時就會更換店面主題和裝修，致力于為消費者打造新奇的視覺享受。通過打造藝術(shù)感零售空間的方式，GM成功塑造了高端且藝術(shù)化的品牌形象，消費者購買的不僅僅是眼鏡本身，更是在為購物體驗和藝術(shù)概念掏腰包。

線下店面是GM的幾大賣點之一，能夠?qū)⑺囆g(shù)化的品牌形象更加直接地傳達給消費者，同時也大大提升了消費者的購物體驗。

精心的網(wǎng)絡(luò)輸出

GM的營收很大程度上來源于DTC模式，除了精心布局的線下精品店，品牌的線上宣傳也十分用心。

GM的官網(wǎng)風格十分簡約大氣，所有產(chǎn)品圖和模特圖都力求時髦、簡潔，能夠突出產(chǎn)品設(shè)計。

除了展示常規(guī)款眼鏡的頁面，GM官網(wǎng)還設(shè)置了專門的合作款落地頁，該頁面上展示的品牌聯(lián)名合作系列多達16個，合作對象從藝術(shù)家、設(shè)計師到主流明星，十分豐富！

GM專門設(shè)置了一個買家秀頁面，用來展示網(wǎng)絡(luò)潮人佩戴眼鏡的照片，此舉不但能夠更好地展示商品，還能夠拉近與消費者之間的距離，更好地開拓年輕市場！

除此之外，你還可以在GM官網(wǎng)了解每一個聯(lián)名系列背后的概念和故事、遠在千里之外也能夠欣賞全球各個精品店的店面設(shè)計。

GM官網(wǎng)對于品牌形象的展示作用，并不亞于線下實體店，精心的網(wǎng)頁布局和內(nèi)容輸出，也能夠令消費者迅速建立對于該品牌的認知，這也是值得許多出海品牌獨立站學(xué)習和借鑒之處。

除了官網(wǎng)，GM的社媒經(jīng)營也堪稱典范。品牌的Instagram官方賬號擁有93萬粉絲，頁面的內(nèi)容十分豐富多彩。

GM的Instagram官方賬號發(fā)布的，幾乎全部都是高質(zhì)量圖文，從官方的極具個性的模特圖和產(chǎn)品圖，到線下店面的展示宣傳，無不展示著品牌前衛(wèi)時髦的理念。

另外，聯(lián)名系列的宣傳也能夠很好地為品牌吸引到社媒流量，與Moncler聯(lián)名系列的相關(guān)宣傳視頻擁有42萬的播放量，與世界知名韓流明星Jennie聯(lián)名系列的宣傳視頻，觀看量更是高達135萬！

GM的官方賬號還十分善于利用明星的影響力，且人選也十分用心：從韓國本土明星樸智旻，到歐美大咖Kanye West、Justin Bieber和Bella Hadid，Gentle Monster試圖通過各個地區(qū)的娛樂圈代表人物來擴品牌在全球的影響力。

事實證明這個做法是明智的，GM首頁關(guān)于明星的內(nèi)容大多都擁有上萬的觀看和點贊量，也使得品牌在歐美的知名度越來越大。由此可見，一個非本土品牌若是想打開某個地區(qū)的市場，選擇適合的本土明星或者網(wǎng)紅是多么重要。

作為一個以前衛(wèi)潮流為賣點的品牌，GM的社媒賬號自然不會錯過較為時尚的營銷玩法。GM的社媒賬號推出了多個由Instagram上的小眾藝術(shù)家和明星設(shè)計的自拍AR濾鏡，只要打開前置攝像頭，就會出現(xiàn)各種有趣的特效！

事實上AR濾鏡也是許多銷售眼鏡、配飾的品牌會使用的營銷方式，將自己的產(chǎn)品與AR濾鏡結(jié)合，不僅可以讓消費者“試戴”，也有利于通過Stories、照片分享的方式讓品牌為更多年輕消費者所熟知，擴大受眾群體。

銷售服飾品類且面向年輕群體的出海品牌，不妨試著推出INS自拍濾鏡，或許可以在提高粉絲互動率的同時順手進行品牌宣傳！

多元的聯(lián)名玩法

上文中我們提到，GM有許多聯(lián)名系列，但品牌進行聯(lián)名營銷的目的卻不僅限于借用合作方的熱度，它十分善于通過聯(lián)名活動突出品牌形象。

GM與Jennie的聯(lián)名使其火速收獲了一波世界范圍內(nèi)的新粉絲，但GM卻并不只滿足于此。

GM今年還與Jennie合作推出了名為Jentle Garden的網(wǎng)絡(luò)游戲，通過8-bit的畫風展現(xiàn)數(shù)碼復(fù)古美感，將此次聯(lián)名與品牌新奇潮流的形象結(jié)合，上升到了一個新高度。

與此同時，GM與Coperni和Moncler合作的聯(lián)名系列傳達出了極強的未來感，還通過制作Coperni系列濾鏡的方式來宣傳“虛擬數(shù)字眼鏡”的概念。

GM的種種營銷玩法都貼合了時下最新潮的表現(xiàn)形式，近兩年經(jīng)常以4D藝術(shù)的方式進行新系列的宣傳。

去年，GM甚至還與亞洲最大的元宇宙社交平臺ZEPETO進行聯(lián)名合作，將店鋪搬上虛擬平臺，用戶可以在線上試戴眼鏡、參與機器人游戲。

GM多種多樣的聯(lián)名合作方式不但能夠擴大品牌的影響力，更能夠進一步鞏固藝術(shù)化、前衛(wèi)的品牌形象和理念，這背后的思路十分值得借鑒和學(xué)習。

GM通過獨特的營銷手段向我們證明了賣眼鏡的同時也能玩藝術(shù)，前衛(wèi)藝術(shù)的品牌理念就是它的吸金法寶。

GM的成功某種程度上也證明了借助藝術(shù)和元宇宙的噱頭進行營銷是一條十分具有借鑒價值的路，出海品牌若是嘗試與藝術(shù)家聯(lián)名進行多元合作，或許能夠有意想不到的收獲！

在這方面，擁有豐富藝術(shù)家和網(wǎng)紅合作經(jīng)驗的SocialBook或許能夠為您匹配到不錯的資源！