前言：8月中旬，主要從事化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的水羊股份公布了2022年年中成績(jī)單，數(shù)據(jù)亮眼，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了22.01億。但如果以季度數(shù)據(jù)來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)2022年第二季度與第一季度的相比，營(yíng)收收入明顯有所下滑，是什么原因?qū)е逻@種情況呢？水羊公司認(rèn)為主要原因是因?yàn)橐咔閹淼挠绊懀瑢?shí)則這不是其中一部分，更大的原因是因?yàn)橐粋€(gè)人、一個(gè)在大眾面前消失了兩個(gè)月的網(wǎng)紅主播—李佳琦。

水羊股份產(chǎn)品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、 “BIGDROP 大水滴”等品牌，產(chǎn)品品類覆蓋了面膜、彩妝、個(gè)護(hù)清潔等化妝品領(lǐng)域，主要渠道銷售的依賴于線上頭部主播，李佳琦則是與該股份公司達(dá)成了長(zhǎng)期合作，不管是定位、還是形象、或是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，李佳琦和他公司美ONE，帶給水羊股份不單是營(yíng)收業(yè)績(jī)，更多是品牌宣傳。不過可惜的是，在今年的6月3日，李佳帶貨按下了暫停鍵，他的粉絲們和商家們都盼望他回歸直播間，“618”過了、6月過了，他也沒有回來，微博也在6月3日之后停止。

6月，是線上渠道上半年競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻，也是商家們創(chuàng)造銷售奇跡神話的時(shí)期，李佳琦的缺席似乎直接預(yù)示著水羊股份業(yè)績(jī)的下滑，雖品牌不遺余力的宣傳、也與其他主播達(dá)成了合作，但似乎銷售業(yè)績(jī)也沒有達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，在2022年第二季度，水羊股份營(yíng)收合計(jì)11.56億元，同比下降11.22%，單一看整體營(yíng)收水羊股份表現(xiàn)還不錯(cuò)，但同比后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，丟掉的份額確實(shí)不少，這樣就延申了一個(gè)新疑問，也是企業(yè)對(duì)線上渠道的思考，過分依賴于頭部主播是好還是不好呢？

沒有李佳琦，商家賣不動(dòng)了嗎？2021年是，因?yàn)橥刀惵┒惖年P(guān)系，淘系三大主播中的兩個(gè)主播薇婭和雪梨倒下，只剩下一枝獨(dú)秀的李佳琦，扛起了淘系的大旗在風(fēng)中凌亂，無疑的、他成了很多人的希望，對(duì)他而言壓力巨大，面對(duì)著外界越來越高的要求和質(zhì)疑，他一直在努力克服種種困難，但在618關(guān)鍵的時(shí)間截點(diǎn)，他開始停播、未參與大促活動(dòng)，很多品牌方因?yàn)闆]有他，度過了非常難艱難的618， 這次上半年的重要活動(dòng)，也讓淘寶平臺(tái)損失嚴(yán)重，可見頭部主播的影響力，沒有他的直播，似乎登錄平臺(tái)的概率也低了不少，購(gòu)買欲望也開始降低。

一個(gè)月過去了、兩個(gè)月過去了，粉絲們、商家們盼望的李佳琦還是沒有回來，但屬于他的全平臺(tái)粉絲并沒有少多少，可見他粉絲的粘合度非常高。“他什么時(shí)候回來，我的洗面奶用完了、我的零食也吃完了”這是粉絲們對(duì)他的呼吁。曾經(jīng)與李佳琦合作的商家應(yīng)該對(duì)他也是翹首以盼，可以說他帶火了國(guó)貨“花西子”，創(chuàng)造了銷售神話，他也將很多不太被眾人熟知美妝、護(hù)膚的產(chǎn)品推到直播間，讓他們完成了新銷售模式的蛻變，從而達(dá)成超高的銷售業(yè)績(jī)，有著粉絲群眾基礎(chǔ)、又有著美妝銷售的成功案例，這樣的頭部主播誰不想合作呢？

以水羊股份為例，該集團(tuán)公司先后與李佳琦直播合作47次，總計(jì)觀看量超4，000萬人次，可見其影響力，依賴頭部主播不管是品牌影響力和產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，也是一個(gè)雙贏的局面。但品牌過度地依賴某個(gè)頭部，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展并不見好，所以現(xiàn)在很多大公司、大品牌在努力打造自己的直播間，創(chuàng)造的新線上渠道銷售模式，部分有突破，但仍有部分品牌在摸索。在摸索的過程中當(dāng)然還是少不了頭部的推薦，但目前淘系在缺少李佳琦后，又會(huì)產(chǎn)生怎樣新的格局呢？李佳琦什么時(shí)候能回來，成為了這兩月討論最多的話題之一。

少了李佳琦，平臺(tái)開始扶持新的主播，流量開始分流，商家也開始和其他主播合作，但銷售的成績(jī)并不太理想。分析原由，其一主播粉絲基礎(chǔ)與李佳琦相差甚遠(yuǎn)，粉絲粘合性不高。其二大部分粉絲對(duì)李佳琦是真心喜愛，而非單一在買他推薦的產(chǎn)品。其三目前淘系平臺(tái)找不到和他風(fēng)格類似、吸引力夠強(qiáng)的主播。其四則是其他平臺(tái)涌向出非常多的新主播，相比起沒有李佳琦的淘寶平臺(tái)，其他平臺(tái)更有吸引力，比如來自抖音平臺(tái)的—新東方董宇輝。

現(xiàn)在仍活躍在直播的平臺(tái)的用戶應(yīng)該了解，董宇輝的崛起來源于他的幽默、學(xué)識(shí)和平臺(tái)，新穎的直播模式、有趣的學(xué)習(xí)方式為他、也為新東方帶來了新的機(jī)遇，他原是新東方在線高三英語名師和學(xué)科負(fù)責(zé)人，稱為“中關(guān)村周杰倫”，從事教育行業(yè)的他在今年6月出現(xiàn)在聚光燈下，以銷售為主、教育為輔的模式帶貨，似乎就是一瞬間他吸引了大家的注意力，而他直播的片段也被剪成了多個(gè)短視頻，在多個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，他—董宇輝一下大火起來，只怕紅得他也措手不及，而這個(gè)時(shí)間恰好彌補(bǔ)了李佳琦不在的空缺，很多人將他們兩人相互對(duì)比。

網(wǎng)上有很多聲音覺得董宇輝這種直播模式才是正能量的、值得被學(xué)習(xí)的，反之李佳琦的模式過于商業(yè)化，沒有太多可以學(xué)習(xí)的地方。但也有很多人不認(rèn)同，因?yàn)槔罴宴哪Ｊ绞遣荒鼙惶娲?，一句“買他”瞬間調(diào)起了粉絲們的購(gòu)買興趣。當(dāng)然，每個(gè)人都有自己的所喜愛的明星和主動(dòng)，何況是千萬粉絲的他們呢？不可否認(rèn)的是兩個(gè)人都有個(gè)有趣的靈魂，直播都有自己模式和方法、粉絲、受眾群體也有所不同，都是不可替代的存在，也沒有“既生瑜何生亮”的說法。

曾經(jīng)的李佳琦成功挑戰(zhàn)“30”秒涂口紅，打破了吉尼斯世界記錄，被稱之為“口紅一哥”，從此打響了自己的名號(hào)。也與央視主持人朱廣權(quán)、撒貝寧等人一起直播，風(fēng)趣幽默、性格開朗的他在面對(duì)大咖時(shí)，完全不怯場(chǎng)，很好地完成每一場(chǎng)直播。2019年他全網(wǎng)粉絲就突破了5000萬，2020年5月至6月的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，他27場(chǎng)直播，帶貨23億，每場(chǎng)銷售額8489萬。同年的雙11首場(chǎng)預(yù)售直播，他的直播間觀看人次達(dá)1.6億，打破了直播帶貨觀看人次的歷史記錄，穩(wěn)坐淘系第一男主播的位置。

李佳琦所在的MCN美ONE公司，為他的發(fā)展也是不遺余力，開始通過不同渠道培養(yǎng)他，于是我們經(jīng)常可以看到他出現(xiàn)在某檔綜藝或是晚會(huì)中、也會(huì)同明星一起拍攝短視頻，受歡迎的程度也不輸任何明星。除此之外他也熱心于公益事業(yè)，起到了非常正能量的作用。真實(shí)不做作的他也得到他的女孩的支持。

在他在平臺(tái)消失的2個(gè)月后，他的女孩們還在期盼他的歸來，現(xiàn)在官方引入和扶持新的帶貨達(dá)人，影響力并不大，能取代的李佳琦的人似乎只有他自己?，F(xiàn)在平臺(tái)上出現(xiàn)李佳琦的直播切片，光這些賬號(hào)就超過了40個(gè)，現(xiàn)在平臺(tái)或者是美ONE在釋放著信息，是不是告訴大眾，李佳琦不日便會(huì)回歸的平臺(tái)，現(xiàn)進(jìn)行預(yù)熱。或者是美ONE在利用李佳琦個(gè)人IP的直播切片，發(fā)展另外一臺(tái)商機(jī)，因?yàn)樵谶@些切片中有不少?gòu)V告，其實(shí)也是間接的帶貨。

李佳琦還會(huì)回來嗎？其實(shí)挺期待，畢竟沒有多久就雙11了，我也要開始補(bǔ)貨了。