如果你沒聽說過安利，那你的年紀(jì)一定還很小。記得當(dāng)初安利來中國的時候，可謂是火遍大街小巷，甚至還上過央視，安利紐崔萊的廣告幾乎是無人不知無人不曉。接觸過人像被被打了雞血一樣，變態(tài)的推銷員，見人就兩眼放光，大街上拉著你不給走，游說、鼓動安利的好。
然而現(xiàn)在幾乎看不到這些狂熱的推銷人員了，不少人說安利是倒閉了。其實不然，安利早已布局互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在進(jìn)入中國的23年時間里，賺走了3326億元，市場上也是有30萬代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹，只是從線下轉(zhuǎn)到了線上，而且還不用給他們發(fā)工資，只需要做個信息在線化的返利機制。
安利是美國的一個保健品品牌，全球第一大直銷公司，從維生素到洗潔精再到牙膏這些日常生活的方方面面都包含在內(nèi)。1995年進(jìn)入中國市場后，第一年就拿到了9000萬的銷售額，直到現(xiàn)在安利在中國市場營收共超過3000億元，可見安利的吸金能力。
安利當(dāng)年的火爆程度可能80后90后非常熟悉，不少人曾經(jīng)遇到過像被打了雞血一樣的推銷員，在聽課時，他們?nèi)呵榧ぐ海癖鄹吆?。向人推銷時，見人就兩眼放光，熱情、熱心地讓人無法拒絕。
由于安利十二級的激勵政策，甚至有的激勵還可以終身享有。不少推銷員為了增加業(yè)績采用的是“洗腦式”的銷售，這讓不少消費者對于安利產(chǎn)生了一種”傳銷“的錯覺。
可是你有沒有發(fā)現(xiàn)近幾年很少再見到這種情景了，不少人說由于價格昂貴、電商沖擊等因素安利已經(jīng)倒閉了。實際上安利早就從線下轉(zhuǎn)到了線上，通過互聯(lián)網(wǎng)為直銷賦能，打通社交電商模式的三大殺手锏：
1.業(yè)務(wù)在線化
安利打造三大在線化平臺——安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港和安利云服務(wù)微信號，把營銷人員全都轉(zhuǎn)到線上，打破傳統(tǒng)直銷一對一的銷售方式，通過互聯(lián)網(wǎng)+，在線上朋友圈一對多的吸引，讓營銷人員可以便捷實現(xiàn)在線售賣、業(yè)績查詢、收入查詢、顧客管理等。
打造的APP電商平臺，為營銷人員開設(shè)了類似微店的移動工作室，甚至經(jīng)銷商是可以“拎包入駐”的。安利統(tǒng)一裝飾移動工作室，統(tǒng)一的快遞服務(wù)，負(fù)責(zé)給每個店鋪品牌背書，做信譽保障，以防消費者會購買到假貨問題。
通過自建線上渠道，安利線上的銷售占比約為40%，安利云服務(wù)微信號粉絲超過85萬、安利移動工作室開通數(shù)量突破30萬家，共覆蓋8000多萬顧客。
2.返利機制
安利的推銷員都是沒有底薪的，但全中國卻有超過30萬人心甘情愿為其打工，靠的就是令人心動的返利機制。
