本報記者 方超 張家振 上海報道

“勒緊腰帶過苦日子”“下半年打好翻身仗”“全力保障交房、確保資金平衡”……近日，多家房企組織召開半年度經(jīng)營工作會議，復(fù)盤上半年經(jīng)驗不足，籌劃下半年工作計劃，積極蓄力“火拼”2022年下半場。

7月22 23日，中梁控股集團（以下簡稱“中梁控股”，02772.HK）旗下中梁地產(chǎn)集團召開2022年半年度經(jīng)營工作會議，剖析經(jīng)營管理中存在的不足，總結(jié)經(jīng)驗，理清思路，轉(zhuǎn)變模式，謀劃部署好下半年工作。

會議強調(diào)，各級組織要強化戰(zhàn)略定力，“勒緊腰帶過苦日子”，“扎好籬笆”，夯實內(nèi)功，掙辛苦錢，直面行業(yè)周期，不懼外界挑戰(zhàn)，堅持現(xiàn)金為王，做好充分準(zhǔn)備，才能更好迎來行業(yè)的復(fù)蘇。

中梁地產(chǎn)集團相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)《中國經(jīng)營報》記者稱：“目前，適合對外公開說的就這些信息?！痹撠撠?zé)人同時表示，詳細且適合對外進一步披露的信息會在2022年企業(yè)中期業(yè)績報告中披露。

據(jù)了解，除中梁地產(chǎn)集團外，禹洲集團、中駿集團和上海寶龍實業(yè)發(fā)展（集團）有限公司（以下簡稱“寶龍集團”）等多家華東地區(qū)房企近期紛紛以召開2022年半年度經(jīng)營工作會議和2022年中期業(yè)績會等形式對外披露下半年工作計劃，部分房企將今年下半年的工作重心歸納為“保交樓、保銷售、保還款”。

“對房企來說，‘保交樓、保銷售、保還款’都是‘卡脖子’問題?！敝兄秆芯吭赫憬衷撼?wù)副總經(jīng)理高院生在接受記者采訪時表示，今年上半年，多重因素影響導(dǎo)致房地產(chǎn)市場整體信心不足，房企面臨的壓力較大，預(yù)計下半年政策和市場都會迎來邊際改善。

“聚焦地產(chǎn)開發(fā)主航道”

2022年半年度經(jīng)營工作會議，正成為外界觀察房企今年上半年成績和下半年動向的新窗口。

中梁控股董事長楊劍在中梁地產(chǎn)集團2022年半年度經(jīng)營工作會議中指出，回顧上半年，公司直面殘酷現(xiàn)實，適應(yīng)外部環(huán)境，擁抱變化，聚焦地產(chǎn)開發(fā)主航道，在保障主體安全、債務(wù)管理、堅守經(jīng)營業(yè)績、強化集團管控、轉(zhuǎn)變發(fā)展模式等方面取得了一定的成績和進步。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，中梁地產(chǎn)集團今年上半年取得的成績主要體現(xiàn)在三方面，分別是“堅守經(jīng)營業(yè)績，交付49個項目批次”、“強化集團管控，完成2.5級架構(gòu)調(diào)整”以及“保障主體安全，已完成年內(nèi)美元債到期管理”。

具體到債務(wù)管理方面，中梁地產(chǎn)集團方面表示，面對行業(yè)困境，公司上半年嚴(yán)控有息負債，保持債務(wù)規(guī)模在合理區(qū)間?！敖?jīng)過本輪主動債務(wù)管理后，公司已完成管理今年所有美元債務(wù)的到期風(fēng)險，有效改善了集團整體財務(wù)狀況，為集團下半年打好翻身仗做好了準(zhǔn)備。”中梁地產(chǎn)集團相關(guān)負責(zé)人表示。

與此同時，7月22日，寶龍集團在上海市召開以“聚力攻堅、勇拓新局”為主題的2022年半年度工作會議。相關(guān)業(yè)務(wù)板塊負責(zé)人根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊特點及經(jīng)營狀況，聚焦重點難點，探討攻堅破局方案。

寶龍集團董事局主席許健康表示，公司一直堅持責(zé)任為先，堅定做負責(zé)任的企業(yè)，雖然目前困難依然存在，但有信心、也有能力應(yīng)對，平穩(wěn)度過。

寶龍集團旗下專注開發(fā)運營綜合性商業(yè)地產(chǎn)項目的寶龍地產(chǎn)控股有限公司（以下簡稱“寶龍地產(chǎn)”，01238.HK）總裁許華芳認(rèn)為，今年上半年，房地產(chǎn)行業(yè)錯過了較佳的銷售窗口期，寶龍地產(chǎn)也面臨著一定的挑戰(zhàn)?！霸诖吮尘跋拢居y而上，取得了商業(yè)經(jīng)營迎難突破、地產(chǎn)逆勢不乏亮點、運營統(tǒng)籌初成體系、團隊聚力同心破局等成績?！?/p>

記者同時獲悉，7月中旬，禹洲集團、綠地香港和中駿集團等多家華東區(qū)域品牌房企也陸續(xù)召開了2022年半年度經(jīng)營工作會議。例如，中駿集團方面表示：“在這一波市場震蕩和調(diào)整后，我們要調(diào)整心態(tài)并保持審慎樂觀。‘活’下去，是現(xiàn)階段唯一選擇?！庇碇藜瘓F方面也表示，要爭取長期地“活下去”。

在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士看來，在今年時間過半的情況下，房企密集召開2022年半年度經(jīng)營工作會議，且選擇對外公布相關(guān)信息，在主動向外界展示上半年自身成績單的同時，或也有回應(yīng)外界關(guān)切、展示企業(yè)積極形象的考慮。

“全面壓實保交付責(zé)任”

在多措并舉堅守經(jīng)營業(yè)績的同時，“保交付”正成為不少房企的“頭等大事”。

記者獲悉，在綠地香港控股有限公司（以下簡稱“綠地香港”，00337.HK）7月19日組織召開的2022半年度工作會議上，綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍就強調(diào)稱，未來要攻堅克難力保如期交付，要把“保交付”作為下半年工作的重中之重。

綠地香港將如何完成“保交付”任務(wù)？陳軍表示，綠地香港要全面壓實保交付責(zé)任，總經(jīng)理必須親自抓，召開保交付誓師大會，確保各項目如期交付。在“保交付”策略方面，主要包括“要強化供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)，樹立合作伙伴信心；抓好與政府機構(gòu)的有效對接，及時尋求相關(guān)幫助；依據(jù)輕重緩急，進行分類施策，精準(zhǔn)推進項目交付”等。

此外，禹洲集團今年上半年也交出了“累計交付1.4萬余套”的成績單。7月15 17日，禹洲集團召開2022年半年度經(jīng)營工作分析會，禹洲集團創(chuàng)始人林龍安在會上表示，經(jīng)過一年以來大浪淘沙般的洗禮，公司經(jīng)受住重重考驗以高效的執(zhí)行力完成了上半年復(fù)工、竣工備案、交付的目標(biāo)并超額達成確收任務(wù)，為下半年奠定了穩(wěn)固的開端。

記者從禹洲集團方面獲悉，今年上半年，禹洲集團按時竣工備案近20個批次、交付超20個批次、累計交付超1.4萬套房屋，100%達成目標(biāo)。其中，漳州禹洲·城上城集中交付期間交付率達93.3%，蘇州禹洲·山云庭集中交付期間交付率達95%以上。

許華芳在寶龍地產(chǎn)2022半年度工作會議上也指出，下半年行業(yè)和市場挑戰(zhàn)依然巨大，公司將重點圍繞“保銷售、保交房、保還款”，回歸良性發(fā)展軌道。

“具體而言，要落實一城一策、堅決銷售突破、全力保障交房、確保資金平衡、高效盤活資產(chǎn)、充分發(fā)揮資源、強化信心凝聚，希望公司在下半年聚力攻堅、勇拓新局。”許華芳表示。

“保交付，是房企實現(xiàn)良性循環(huán)的底線。”億翰智庫分析認(rèn)為，“保交付”正成為穩(wěn)財務(wù)、穩(wěn)回款、穩(wěn)經(jīng)營的重要保障手段，在加速企業(yè)已售未結(jié)轉(zhuǎn)項目的資金回籠的同時，還能夯實企業(yè)交付信用，為后續(xù)項目銷售去化打下良好基礎(chǔ)，助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

“堅持銷售就是生命線”

在全力以赴“保交付”的同時，房企亦在千方百計“促銷售”。在2022年半年度工作會議中，有房企甚至喊出了“堅持銷售就是生命線”的口號。

“全力以赴狠抓銷售去化?！标愜娞岢?，綠地香港要聚焦大宗資產(chǎn)去化，各城市公司總經(jīng)理要親自掛帥，與大型企業(yè)、政府談判，同時，要打通各區(qū)域間的壁壘，分享整合資源等。此外，陳軍還要求，抓好住宅類散售，根據(jù)市場政策，動態(tài)調(diào)整銷售動作，提升銷售毛利率。

林龍安也認(rèn)為，禹洲集團要采取更加積極主動的措施，在營銷策略方面有所突破?！啊钕氯ァ皇且痪淇斩吹目谔?，而是要體現(xiàn)在每天的業(yè)績增長中，跟蹤每個項目的成交，對銷售趨勢進行預(yù)判?！绷铸埌脖硎?，“充分分析市場、競品、客戶，確保我們的政策是可以打贏競品、跑贏市場的?！?/p>

寶龍集團亦高度重視“促銷售”工作，并要求實現(xiàn)“落實一城一策、堅決銷售突破”的目標(biāo)。

“堅持銷售就是生命線。”許健康同時指出，要做好銷售的統(tǒng)籌管理和科學(xué)管理，加強銷售團隊建設(shè)，提高團隊凝聚力和工作效率，全力實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時狠抓回款。

在部署重點工作時，中梁地產(chǎn)集團方面也要求，必須持續(xù)強化營銷結(jié)果導(dǎo)向和能力建設(shè)，各級組織要一切圍繞“營銷”，分解倒逼、強化考核，必須確保簽約指標(biāo)達成。同時，強化應(yīng)收賬款管理，推動“顆粒歸倉”專項行動，確保全年銷售回款指標(biāo)達成。

“對房企而言，目前能保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的渠道只有銷售?！备咴荷鷮τ浾呓忉尫Q，前端銷售才是房企現(xiàn)金流的最大入口，所以房企肯定要千方百計做好“保銷售”工作。

值得注意的是，房地產(chǎn)市場近期正迎來復(fù)蘇、回暖，也為房企做好銷售工作提供了更好的外部環(huán)境。

對此，高院生表示：“今年下半年，房地產(chǎn)市場可能要比上半年好一點，但是市場還是會分化，像一線城市和核心二線城市有望率先復(fù)蘇。整體而言，今年下半年，房地產(chǎn)市場預(yù)期肯定會有所改善?！?/p>