文/ 金錯(cuò)刀頻道

最近，美妝博主柳夜熙火出圈了。

在抖音僅僅發(fā)了兩條視頻，就吸粉500萬，獲贊900萬。話題#挑戰(zhàn)柳夜熙仿妝#播放量更是高達(dá)2.7億。

但讓她火出圈的不止是因?yàn)槠婀謯y容，更不是因?yàn)槠痢?/p>

而是因?yàn)?，她是虛擬人。

虛擬美妝博主能這樣火爆，有人感慨李佳琦的生意快保不住了。

柳夜熙的評論區(qū)更是一片“哀嚎”：“你干短視頻吧，我不干了”。

但虛擬偶像搶人的生意早就開始了。

在柳夜熙之前，洛天依初次直播帶貨，坑位費(fèi)要價(jià)90萬，比李佳琪和薇婭還貴;

在海外，時(shí)尚虛擬主播Lil Miquela，在ins坐擁300多萬粉絲，奢侈品代言拿到手軟，2020年收入超過1000萬美元。

更夸張的是，虛擬身份比真人偶像自己還賺錢。

去年4月，美國饒舌歌手Travis Scott，用其虛擬人身份在Epic Games的游戲《堡壘之夜》里舉辦了一場直播演唱會(huì)，賺到了1.2億元。

而他之前的線下真人演唱會(huì)是600萬元左右，直接飆升了20倍。

一個(gè)“假人”的商業(yè)價(jià)值，為啥比真人頂流明星還高？

爆火的虛擬偶像：出場費(fèi)上百萬，火上春晚這次火出圈的柳夜熙視頻，短短幾分鐘的就已經(jīng)投入了至少一百萬元。

但這還只是個(gè)開始。

柳夜熙背后的公司放話要打造元宇宙版的中國漫威，柳夜熙只是這個(gè)元宇宙中的開場角色。

這么燒錢的虛擬偶像，為什么敢這么砸錢？

這可以從虛擬偶像的歷史開始說起。

提起頂流虛擬偶像，很多的90后第一印象可能是因?yàn)椤八κ[歌”紅遍中國的初音未來。當(dāng)年這首歌火到連幼兒園教的、廣場舞大媽跳的都是甩蔥舞。

初音未來的爆火來自于它開創(chuàng)了人們追星的新模式，官方出廠設(shè)置除了設(shè)定初音未來蘿莉的外在形象外，性格、愛好、甚至唱什么歌都通通由使用者自己來決定。

這個(gè)腦洞吸引了大量初音粉絲。

更讓當(dāng)時(shí)人們沒想到的是，初音未來的公司竟然靠著這個(gè)蘿莉形象接廣告和代言，甚至還能靠著全息投影開演唱會(huì)。

當(dāng)年初音未來的廣告出場費(fèi)是日本二線明星的近80倍。

這種豐滿的形象讓初音未來在全球收割數(shù)億粉絲，中國甚至出現(xiàn)了它的粉絲網(wǎng)站，mikufans（初音粉絲），也就是后來的bilbili。

但初音未來到底來自日本，中國的初音未來粉絲們也渴望打造屬于自己的虛擬偶像，其中較為成功的就是洛天依。

這個(gè)灰發(fā)、綠瞳，發(fā)飾碧玉、腰墜中國結(jié)的天然呆少女，模仿初音未來的發(fā)展模式，很快火出圈，同樣成了既能接代言又能開演唱會(huì)的存在。

今年它甚至還上過央視春晚，與王源、月亮姐姐共同表演少年歌舞。而她的出場費(fèi)高達(dá)上百萬，妥妥國內(nèi)一線明星的身價(jià)。

這么能賺錢的生意讓整個(gè)市場開始眼紅，一些虛擬偶像公司緊隨其后紛紛成立，各種各樣的虛擬偶像開始涌現(xiàn)。

現(xiàn)在受到網(wǎng)友熱捧的有兩種形式：

一種是像在抖音上火起來的柳夜熙一樣的虛擬時(shí)尚達(dá)人，人物建模非常逼真，讓人真假難辨，上線僅3天就漲了230萬粉。有人在感慨“一個(gè)短視頻拍成這樣，行業(yè)太內(nèi)卷了”。

另一種則是“中之人”。即你面前的虛擬人物，背后其實(shí)是真人扮演。

真人通過動(dòng)作捕捉、面部捕捉技術(shù)將動(dòng)作和表情同步到虛擬形象上，同時(shí)也為虛擬形象配音，這里的真人被稱之“中之人”。

如B站的A-SOUL虛擬偶像女團(tuán)，除了外在形象是漫畫風(fēng)，人物的表情、動(dòng)作、聲音等和粉絲互動(dòng)都是背后的真人在做。

而就是這樣一個(gè)虛擬女團(tuán)，出道僅半年就拿下數(shù)百萬粉絲。

今年7月，A-SOUL隊(duì)長貝拉在b站過生日，一場生日會(huì)直播，兩小時(shí)創(chuàng)下了一萬艦的新紀(jì)錄。

這意味著她的25萬個(gè)粉絲中，至少有一萬人每人給她138元慶生。

可以說，虛擬偶像的市場越來越大，也越來越火了。一些平臺(tái)僅半年時(shí)間就入駐了3萬個(gè)虛擬主播，堪稱虛擬界最內(nèi)卷的打工人。

被大牌搶著代言，一個(gè)紙片人憑啥身價(jià)暴漲？在一般人看來，虛擬偶像不管怎么看都是一堆紙片人，為什么它的商業(yè)價(jià)值比真人頂流還高？

1、翻車概率基本為0

對粉絲和明星代言品牌來講，真人偶像的翻車概率太高了。

吳亦凡入獄、鄭爽代孕、趙薇被封殺……真人偶像們的人設(shè)崩塌，讓投入巨額金錢和精力的粉絲們是感到心碎，更讓這些偶像代言的品牌們叫苦不迭。

吳亦凡出事后，和他合作的15個(gè)代言被迫解封，損失慘重。

他主演的《青簪行》，據(jù)報(bào)道投資了數(shù)億，他被捕后，涉及投資該劇的閱文集團(tuán)的股價(jià)當(dāng)天跌幅超10%。如果該劇無法播出，投資相當(dāng)于打了水漂。

而參觀日本靖國神社的張哲瀚，27個(gè)代言品牌跟著他翻車。

這其中，日本珠寶品牌TASAKI與他的合作，只持續(xù)了12天；

雪鹿啤酒，由于產(chǎn)品包裝上印有張哲瀚頭像，一倉庫的啤酒慘遭報(bào)廢；

一葉子面膜，排在解約品牌的倒數(shù)第三個(gè)，網(wǎng)友們對這種速度并不滿意，官方解約聲明微博下的熱評幾乎罵成一片。

肯德基使用了薛之謙、鹿晗、柯震東三個(gè)偶像，結(jié)果三人紛紛人設(shè)崩塌，最后被迫選擇了一個(gè)最靠譜的合作伙伴—洛天依。

相比之下，虛擬偶像并不存在這樣的問題。它們的人設(shè)不僅不會(huì)塌，甚至可以由粉絲們共同來養(yǎng)成。

洛天依的上萬首音樂作品中，大多都是粉絲和音樂人為其量身定制。

而洛天依主辦方會(huì)在演唱會(huì)上讓洛天依演唱這些歌曲。與其說虛擬偶像的粉絲們在追星，不如說他們在圓自己的夢。

有粉絲這樣評價(jià)虛擬偶像：“他或許沒有成人的思想，但根據(jù)粉絲需求策劃的偶像，能最大程度滿足粉絲的想象?！?/p>

2、每個(gè)紙片人，都是又純又欲的高逼格偶像

永不翻車只是基礎(chǔ)，虛擬偶像還可以自由設(shè)定人設(shè)，通過不同的人設(shè)吸引不同的群體，同時(shí)高科技的加持下這些人設(shè)更有吸引力。

CodeMiko是一個(gè)“中之人”扮演的虛擬主播，她的人設(shè)就是性格沙雕，賤兮兮的搞笑主播。

她每天和眾多名人在線聊天，她會(huì) 一邊聊一邊變換各種裝扮：清涼的吊帶衫、性感的修女服等。

如果觀眾樂意，甚至可以付費(fèi)讓她閉嘴、跳舞、身體產(chǎn)生奇怪的形變，甚至爆炸，讓她“當(dāng)場去世”，腦洞打開的玩法吸引力大批粉絲。有人甚至一分鐘給她刷了6萬元。

虛擬時(shí)尚達(dá)人Lil Miquela因?yàn)樽龅奶普?，以至于每次出場時(shí)觀眾因?yàn)樗钦嫒诉€是假人爭吵一番。

在真假難辨的情況下，她每天跟各類名媛合照，穿最新一季的衣服，甚至在媒體上跟人合照。

這種神秘使她在ins坐擁300多萬粉絲，SKII、Chanel、Supreme、Fendi和Prada等國際大牌搶著和她合作。

一個(gè)虛擬偶像的人設(shè)，就能賺錢賺到手軟，這樣的商機(jī)沒人愿意錯(cuò)過。

靠虛擬偶像撈金，沒那么簡單虛擬偶像看起來是一門非常賺錢的生意。

看重這個(gè)賺錢風(fēng)口的人紛紛涌進(jìn)來，試圖撈一筆。除了各大公司布局自己的虛擬偶像，各個(gè)直播平臺(tái)主播也在打造自己的虛擬形象。

但它其實(shí)和大多數(shù)生意一樣，入門容易賺錢難。

在b站上，在“有姓名”的3472個(gè)虛擬主播中，超半數(shù)的人，一個(gè)月沒有一分錢入賬，更別說無人提及的“小透明”了。

而那些能出道的虛擬主播，背后都是靠實(shí)力支撐。

以A-SOUL為例，A-SOUL的背后本身就是一家藝人經(jīng)濟(jì)公司，是一群專業(yè)的演員，而非普通的主播。她們經(jīng)歷過刻苦的訓(xùn)練，懂得如何唱歌、跳舞才能出道。

而柳夜熙的出道之前，團(tuán)隊(duì)同樣打磨了半年時(shí)間，直到柳夜熙才一炮而紅。

對于柳夜熙的走紅，它背后的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤時(shí)有人表達(dá)這種紅的不容易：柳夜熙的爆紅50%是因?yàn)樵钪娴母拍顭岫龋?0%是因?yàn)槠?.5次元的設(shè)定和技術(shù)水平，20%是視頻創(chuàng)意和世界觀的搭建。

而對于已經(jīng)走紅的虛擬偶像，如洛天依這種類型的，運(yùn)營成本也非常高。

在直播帶貨時(shí)，直播中的高難度動(dòng)作、虛擬主播和商品的互動(dòng)展示，需要提前通過3D建模而完成。

正常直播間配置設(shè)備外，低配版的虛擬直播需要額外支出10萬元左右，而頂配版則需要超過50萬元成本?？梢哉f直播帶貨的坑位費(fèi)，成本費(fèi)就占了一半。

甚至紅了后的虛擬偶像，賺錢的方式上也并沒想象中那么隨心所欲。

走紅后的國風(fēng)虛擬偶像翎 Ling，發(fā)布了一條廣告，"滋潤不干，是溫柔的珊瑚色調(diào)，有點(diǎn)草莓的感覺。"

這條口紅推廣，讓網(wǎng)友感到被糊弄，一個(gè)虛擬人如何感覺到滋潤不干和草莓味？

從出圈到運(yùn)營的各方面來看，靠著虛擬偶像賺錢并不比普通主播更容易，反而更難。

能做到初音未來、洛天依這樣的頂流虛擬偶像終歸是少數(shù)，對于大部分的新虛擬偶像們而言，想先人一步踩中風(fēng)口固然沒什么問題，但更重要的是能夠認(rèn)清這種風(fēng)口需要付出的是什么。

抱著幸存者偏差的念頭踩風(fēng)口，踩中的往往是風(fēng)險(xiǎn)。

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本篇作者 | 李鵬翔