干洗店生意還可以這么做

生意還可以這么做

兩招解決干洗店生意

瀕臨倒閉的干洗店也能為你賺錢

“勢”營銷

一切以“勢”為核心

勢代表的是一種能量，一種影響力

這種能量和影響力因作用于人而產(chǎn)生

“勢”這種營銷思想不僅僅可用于企業(yè)，

也可以用于指導個人的成長

是一種可引領個人和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營銷思想

勢分內(nèi)勢和外勢

內(nèi)勢：以產(chǎn)品或服務為基礎構建有效解決方案

外勢：以解決方案為基礎借助外力提升整體影響力

“勢”營銷本身是一種營銷思想，同時也是一種營銷工具；

通過勢營銷，你能夠找到你的經(jīng)營方向以及一些可落地執(zhí)行的營銷策略。

一個營銷學習者的所思所想，匯集起來濃縮為三個字：“勢”營銷，僅供交流學習。

一個美國人非常奇怪，專門收購一些瀕臨倒閉或即將倒閉的干洗店。

原來這個美國人把這些即將破產(chǎn)的干洗店當做了商品，他通過2到3個月的時間把干洗店的生意做上去，半年之內(nèi)他就可以用一個好價錢專賣給別人，甚至有的時候一個干洗店可以賺幾十萬美元。

這個美國人的產(chǎn)品或者服務是創(chuàng)造并販賣商機，只不過這個商機是以干洗店為載體。

那這個人是怎樣在兩到三個月的時間內(nèi)把干洗店的生意做上去的呢？

這里面用到了一個消費規(guī)律：就是一個人如何和一家干洗店有過三次以上的互動，那么在消費行為的習慣影響下，大概率在幾年之內(nèi)會成為這家干洗店的常客。

那如何形成三次互動呢？他是這樣做到的：

首先他在接手一家新的干洗店之后，會對方圓5公里以內(nèi)的客戶進行一次直郵的促銷。促銷主張非常簡單直接：不管你在后備箱能裝下多少衣服，我們只需要一美元。

直郵這種營銷渠道，在美國比較常見，當然任何營銷方式都是有時代背景的。

一美元的促銷方案，相當吸引人。當性價比達到極致的時候，勢能是非常強的，當然營銷措施應該是環(huán)環(huán)相扣的，每一步要為下一步做鋪墊，如果東施效顰單純只用這一招，很多時候會得不償失。

很多人都響應了這個主張，紛紛帶著整后備箱的衣服來到了干洗店。（第一次互動）

接下來，干洗店在一到兩天內(nèi)會把衣服洗凈，然后專人打電話通知客戶來取衣服。當客戶來取衣服的時候就完成了第二次互動。

緊接著，干洗店給來取衣服的客戶一個新的促銷主張：十條褲子，十條襯衫，只需要10美元，兩個星期內(nèi)有效。

第二個主張主打的也是性價比，不過這一步更多的是篩選客戶，淘汰那些純粹占便宜的顧客，留下那些有在干洗店消費習慣的或者任何干洗服務想進一步嘗試的客戶。這也就是剛剛講的，前一步要為后一步做鋪墊。前一步是吸引泛流量，這一步是篩選精準流量。

通常十條褲子、十條襯衫至少需要30到35美元，現(xiàn)在只需要10美元，這樣又吸引了很多的人再一次響應了干洗店的主張。

最后當客戶再一次來到干洗店送洗衣服的時候就完成了第三次互動。

在完成三次互動之后，干洗店的客流相對就穩(wěn)定了。

然后擇機，這個人就會轉(zhuǎn)手這家干洗店。

案例到此就結束了。

進一步深入探討，在第三步的時候，可以針對響應了第二個促銷主張的人設置一項會員服務，從而在一段時間內(nèi)，長期鎖定精準客戶，培養(yǎng)這些客戶成為自己的忠誠客戶。

有一點需要說明的是，不管實施什么樣的營銷策略，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務的質(zhì)量是很重要也是最基本的。產(chǎn)品質(zhì)量不行，服務品質(zhì)不高，可能能吸引來客戶，但是留不住客戶，那樣花在營銷上的預算就白白浪費了。

既然是以干洗店為核心包裝的商機，那干洗店的設備，位置以及周邊的環(huán)境都是很重要的，這些決定了干洗店的潛力，市場需求不足，再妙的營銷手段都是沒有用的。

所以很多時候，都是要具體情況具體分析具體解決的，沒有什么可以放之四海而皆準的營銷策略，要學會量體裁衣。