有這么一個(gè)賣(mài)包包的小團(tuán)隊(duì)，他們只用了半年的時(shí)間，就賣(mài)了10幾個(gè)億，你敢信嗎？你要不信啦，我們就一起來(lái)看一看，他們具體是怎么做到的。
其實(shí)包包這樣的產(chǎn)品啦，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很大了，如果你不是什么知名的品牌，消費(fèi)者是不帶正眼看你的。那么他們一個(gè)全新的品牌，還賣(mài)365塊錢(qián)一個(gè)，他們又是怎么賣(mài)出去的呢？
他們家的邏輯是這樣的，我們家的包包雖然賣(mài)365塊錢(qián)一個(gè)，但你買(mǎi)了之后呢，我們可以讓你更換12次。什么意思呢，意思就是說(shuō)啊，你花365塊錢(qián)，在他們家買(mǎi)了一個(gè)包包以后，不管這個(gè)包包有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，也不管是不是因?yàn)槟憧茨伬?，還是別的原因，反正每個(gè)月你都可以在他們家，更換一個(gè)全新的包包。
那么花365塊錢(qián)，就可以體驗(yàn)到13個(gè)新包包，你要是一個(gè)經(jīng)?？姘鲩T(mén)的人，你要還是不要？可能我這樣講你沒(méi)有什么感覺(jué)，但你要是一個(gè)女孩子的話，你絕對(duì)抵御不了這樣的誘惑。
所以他們只用了半年的時(shí)間，就擼了10幾個(gè)億，10幾個(gè)億呢，你告訴我，他們這樣的模式夠不夠狠？
這個(gè)時(shí)候你一定在想，擼了10幾個(gè)億有什么用呢，結(jié)局不還是虧錢(qián)的嗎，365塊錢(qián)就可以體驗(yàn)到13個(gè)新包包，均攤下來(lái)一個(gè)包包才28塊錢(qián)，28塊錢(qián)夠生產(chǎn)成本嗎？
這樣一算啦，他們這個(gè)商業(yè)模式好像是虧錢(qián)的，對(duì)吧？那么一個(gè)虧錢(qián)的商業(yè)模式他們?yōu)槭裁匆瞿?？其?shí)我跟你一樣好奇，好奇就要把它搞明白嗎？最后我深入的了解后才發(fā)現(xiàn)，他們玩這個(gè)商業(yè)模式啊，他們要賺的錢(qián)并不在C端，那么不在C端在哪里呢，而是在渠道里面B端。
這個(gè)時(shí)候你想象一下這樣一個(gè)問(wèn)題，365塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)包包后，可以讓你更換12次，這樣的包包好不好賣(mài)，你要覺(jué)得好賣(mài)的話，讓你拿一個(gè)代理，你有沒(méi)有興趣呢？
你有沒(méi)有興趣我們先不管啊，反正他們公司現(xiàn)在是招到了，好幾萬(wàn)的代理商，那么一個(gè)代理商要交多少錢(qián)呢，21000塊錢(qián)，你交了這21000塊錢(qián)以后啊，他們會(huì)在你的云倉(cāng)里面存上100個(gè)包包，一個(gè)包包你賣(mài)365塊錢(qián)，你要把這100個(gè)包包都賣(mài)完的話，你就可以賺到15500塊錢(qián)。
看到這里，你看出奧秘來(lái)了嗎？你交21000塊錢(qián)，他們是不是一個(gè)包包都沒(méi)有給你？他們給你放到云倉(cāng)里面的包包，你賣(mài)一個(gè)出去，他們是不是才給你發(fā)走一個(gè)？要是你交了21000塊錢(qián)，就賣(mài)出去了10個(gè)包包呢？這里折算下來(lái)是不是平均2100塊錢(qián)一個(gè)，這里他們商家是不是賺大啦？不要以為我是在這里危言聳聽(tīng)啊，他們家的真實(shí)數(shù)據(jù)就是這樣的，大部分的代理商是沒(méi)有什么銷售能力的，所以10幾個(gè)億的營(yíng)收，他們?cè)趺匆灿?個(gè)億的利潤(rùn)！
那么你賣(mài)出去的那10個(gè)包包，有多少人會(huì)回來(lái)更換12個(gè)呢，我告訴你，大部分的人更換三、四個(gè)以后，就不會(huì)再回來(lái)更換了，為什么大部分的人更換三、四個(gè)以后，就不會(huì)在回來(lái)更換了呢？
因?yàn)樗麄兩坛抢锩娴陌湍敲炊啵阗I(mǎi)第一個(gè)的時(shí)候挑了一個(gè)最喜歡的吧，你換第一個(gè)的時(shí)候呢，是不是也挑了一個(gè)最喜歡的，你換第二個(gè)的時(shí)候呢，是不是還是換了一個(gè)最喜歡的，你換第三、第四個(gè)以后，你還挑得到你就喜歡的嗎，如果你挑不到你最喜歡的，你為什么要花10塊錢(qián)的快遞費(fèi)，把你一個(gè)喜歡的包包拿去換一個(gè)，你不喜歡的回來(lái)呢？所以他們家這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)啊，是符合人性的。
好啦，最后我們來(lái)給他們這個(gè)小程序商城做一個(gè)總結(jié)吧！他們這個(gè)模式能火的原因是什么，是不是你花365塊錢(qián)，就可以體驗(yàn)到13個(gè)新包包，這個(gè)噱頭吸引到足夠多的消費(fèi)者以后呢，他們是不是在代理商這個(gè)環(huán)節(jié)賺到錢(qián)？
