文：任澤平

選擇優(yōu)于努力，這是我20多年來在人大清華、國(guó)家智囊機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等學(xué)習(xí)工作的最大深刻體會(huì)。每個(gè)時(shí)代都有屬于每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，雖然我們會(huì)面臨舊時(shí)代落幕的各種挑戰(zhàn)，但也必將迎來新時(shí)代來臨的各種機(jī)遇，對(duì)我們每個(gè)人而言，擁抱未來就是給自己打開了一扇窗。

最近兩年最大的風(fēng)口是什么？我覺得主要有兩大風(fēng)口：一個(gè)是新能源，我提出過“當(dāng)下不投新能源，就像20年前沒買房”，新能源是未來極具爆發(fā)力和增長(zhǎng)空間的行業(yè)；另一個(gè)就是以短視頻、直播等代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我把它稱為“新基建2.0革命”，提供了大量線上線下相結(jié)合的開放式應(yīng)用場(chǎng)景，深刻改變了我們的生產(chǎn)生活方式，很多中小企業(yè)因此實(shí)現(xiàn)了困境反轉(zhuǎn)，我前段時(shí)間連麥的俞敏洪老師也因此實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。是的，我也在抖音、視頻號(hào)開了賬號(hào)，傳播有用有趣的財(cái)經(jīng)知識(shí)。我認(rèn)為，當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)唯一能夠跟新能源媲美的就是短視頻和直播。當(dāng)下不做短視頻和直播，就像20年前沒上網(wǎng)，這是全新的流量時(shí)代。

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，取決于你有沒有擁抱這兩大風(fēng)口。這個(gè)時(shí)代尤其需要?jiǎng)?lì)志和奮斗，而以抖音為代表的短視頻直播平臺(tái)，為每個(gè)人提供了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。這些都再一次證明了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)大的韌性，世界終將屬于樂觀主義者。

1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，商家何去何從？

自2020年初，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)整體低迷，企業(yè)和家庭無(wú)不在遭遇挑戰(zhàn)，接觸性、聚集性的行業(yè)受到的影響尤甚。2020年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降3.9%，其中餐飲收入同比下降了16.6%；2021年消費(fèi)整體有所恢復(fù)，餐飲收入較2020年增長(zhǎng)18.6%，但仍未能回到2019年水平；2022年1-6月，餐飲收入再度下滑，累計(jì)同比下降7.7%。宏觀上是數(shù)據(jù)，微觀上是多少家庭的悲歡離合。

最近看到「抖音生活者說」活動(dòng)的一組關(guān)于餐飲行業(yè)的鏡頭。長(zhǎng)沙漁人碼頭一條街上的中小商家，在2020年的重?fù)糁校土鲝娜站?萬(wàn)驟減到500人次不到，驟然的冷遇是所有餐飲商家面臨的困境。作為接觸性聚集性行業(yè)，他們自2020年起都面臨著一個(gè)共同的難題：堂食受限、游客驟減，但店租和人力成本每月都會(huì)如約而至，堅(jiān)持還是放棄？雖然6月以來經(jīng)濟(jì)開始恢復(fù)，但兩年多的防疫生活已經(jīng)大幅改變了居民外出和就餐習(xí)慣，后疫情時(shí)代餐飲商家的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)如何變化？

2、短視頻和直播站上風(fēng)口，改變了居民生活模式和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，帶來全新機(jī)遇

流量時(shí)代早已來臨，催生自媒體視頻平臺(tái)的第一輪蓬勃發(fā)展，此前主要聚焦于內(nèi)容側(cè)。我們?cè)?018年發(fā)布過一篇文章研究短視頻的崛起之謎， 經(jīng)歷2016-2018年的短視頻平臺(tái)加速發(fā)展的黃金時(shí)期，2018年短視頻總月活躍用戶已破5億，抖音等短視頻平臺(tái)在短時(shí)間里迅速成為人們生活中的熱門應(yīng)用，技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶需求共同推動(dòng)短視頻爆發(fā)。這一階段，驅(qū)動(dòng)短視頻平臺(tái)發(fā)展的主要是用戶對(duì)于內(nèi)容的需求。

近兩年居家防疫等政策推動(dòng)下，短視頻直播平臺(tái)迎來了新一輪蓬勃發(fā)展，與電商側(cè)的結(jié)合全面改變了居民的生活模式和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式以硬廣為主，低效、高成本、商業(yè)味道濃，近兩年居家防疫的客觀限制和減少接觸的主觀意愿均促使消費(fèi)者從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)向無(wú)接觸式線上消費(fèi)。從線下購(gòu)物、外出就餐、現(xiàn)場(chǎng)觀看歌舞表演和演唱會(huì)，到現(xiàn)在足不出戶即可通過直播看服裝導(dǎo)購(gòu)試穿裙子、展示面料和穿著效果，看餐廳環(huán)境、出品和就餐體驗(yàn)，聽線上演唱會(huì)、看歌舞劇團(tuán)成員在線表演，迎合了懶人經(jīng)濟(jì)。KOL/KOC背書、跨界聯(lián)名、社群營(yíng)銷等“新營(yíng)銷”模式，利用互聯(lián)網(wǎng)直達(dá)目標(biāo)客戶群體，是更高效、便捷、低成本的營(yíng)銷方式。2021年中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.64億，占網(wǎng)民整體的44.9%。短視頻直播平臺(tái)與電商的結(jié)合全面改變了居民的生活模式。

回到前文的話題，餐飲企業(yè)是堅(jiān)持還是放棄？前面提到的長(zhǎng)沙漁人碼頭商家們，面對(duì)困境，沒有躺平。他們中的一批中小商家入駐了抖音，拍短視頻、做直播，主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷推廣方案和積極參加平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲得了流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，生意逐步恢復(fù)。一部手機(jī)，一個(gè)支架，這些商家融入到了短視頻和直播平臺(tái)的發(fā)展浪潮，也挽救了自己的企業(yè)。

面臨外部挑戰(zhàn)，無(wú)論是技術(shù)變革、政策環(huán)境、國(guó)際關(guān)系，還是行業(yè)的集中度等各種變化，企業(yè)都要去變陣，做對(duì)的選擇比努力更重要。流量時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯也需要發(fā)生變化。以往服裝企業(yè)的擴(kuò)張依賴于多開門店，而現(xiàn)在服裝企業(yè)甚至可以沒有線下門店、做純線上經(jīng)營(yíng)；以往餐飲企業(yè)依靠口口相傳，做連鎖加盟，現(xiàn)在有自媒體的加持，酒香不怕巷子深。

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，適者生存。流量時(shí)代下，服裝、餐飲這些新業(yè)態(tài)在短視頻直播平臺(tái)上蓬勃發(fā)展。僅以抖音為例，與2021年底相比，抖音上的餐飲商家動(dòng)銷門店數(shù)增長(zhǎng)約2倍；今年3-5月，中小餐飲商家動(dòng)銷門店數(shù)月均增幅22%，中小餐飲商家月GMV達(dá)到2萬(wàn)的商戶數(shù)月均增幅33%。這一小切口的數(shù)據(jù)釋放了經(jīng)濟(jì)正在逐步恢復(fù)的積極信號(hào)。這一串串?dāng)?shù)據(jù)的背后也是我們每個(gè)人的生活和命運(yùn)，我深信這些數(shù)據(jù)是有溫度的、有情感的。

3、啟示：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)揮普惠作用，中小企業(yè)順勢(shì)而為、抓住時(shí)代新機(jī)遇

一個(gè)企業(yè)的價(jià)值取決于這家企業(yè)對(duì)社會(huì)的價(jià)值和貢獻(xiàn)。對(duì)社會(huì)的價(jià)值越大，企業(yè)就會(huì)越大；對(duì)社會(huì)的價(jià)值小，企業(yè)就會(huì)做得??；對(duì)社會(huì)沒有貢獻(xiàn)，那企業(yè)最終就會(huì)消亡。

大道至簡(jiǎn)，至俗至善，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)在支撐宏觀經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)上所起的作用不可忽視?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)影響著廣大人民群眾的生產(chǎn)生活，具有最廣泛受眾群體、最快速便捷的觸達(dá)渠道。如果說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，或者說平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)講求觸達(dá)、流量和增長(zhǎng)；下半場(chǎng)則應(yīng)更強(qiáng)調(diào)普惠性、共贏性、有序性，強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展性。短視頻和直播平臺(tái)能為中小企業(yè)提供一個(gè)絕佳的免費(fèi)的展示平臺(tái)，也能為中小商家溝通撮合新營(yíng)銷渠道，包括KOL和KOC背書、社群營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷等方式，有助于快速打響品牌知名度。

而對(duì)于商家來說，“線上+線下”打通、進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以顯著降低渠道和庫(kù)存成本。利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群及其需求偏好，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率提升；對(duì)庫(kù)存實(shí)施及時(shí)檢測(cè)，降低庫(kù)存成本；DTC模式（直接面向消費(fèi)者）在降低渠道成本的同時(shí)，增強(qiáng)了與消費(fèi)者互動(dòng)，能夠提升客戶黏性。

成功逆襲的商家不可或缺的特質(zhì)在于抓住機(jī)遇重新出發(fā)。前文提到的幾個(gè)長(zhǎng)沙漁人碼頭的商家，除了持續(xù)的菜品改良以外，他們也在不斷打磨運(yùn)營(yíng)和推廣模式，努力適應(yīng)自媒體平臺(tái)的規(guī)則并勇敢融入這一潮流，借助平臺(tái)的推薦機(jī)制將自己的短視頻和直播推送給適配的客戶人群，邀請(qǐng)抖音達(dá)人探店宣傳，才最終得以翻盤。在流量時(shí)代這一技術(shù)變革和消費(fèi)者偏好變化的浪潮下，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為、抓住時(shí)代新機(jī)遇，積極地改變經(jīng)營(yíng)策略，才能立于不敗之地。

4、感悟：對(duì)于家庭和個(gè)人而言，我們都應(yīng)該向光而行，好好生活

前面關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)談得比較多了，實(shí)際上研究宏觀經(jīng)濟(jì)的出發(fā)點(diǎn)和最終的落腳點(diǎn)永遠(yuǎn)是人，是家庭和個(gè)人。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不簡(jiǎn)單是一個(gè)個(gè)冷冰冰的枯燥數(shù)據(jù)，宏觀經(jīng)濟(jì)也不簡(jiǎn)單是微觀的抽象集合。它們的背后，是一個(gè)個(gè)有溫度的家庭、一個(gè)個(gè)活生生的人，是我們每個(gè)人的身影。

中國(guó)加油！除了給中國(guó)經(jīng)濟(jì)打氣、給地方打氣、給企業(yè)打氣外，我也想給大家都打打氣。

我經(jīng)常也會(huì)在抖音上看到很多人生百態(tài)，有悲有喜，不變的是大家都在好好生活。為什么大家愿意花這么多時(shí)間在短視頻和直播上？其魅力在于，除了世俗定義的成功人士在展示自己，更不乏的是努力生活的普通人。能做出色香味俱全的滿漢全席的不僅有酒店名廚，也有為節(jié)省家庭開銷而在家宴請(qǐng)的全職主婦；會(huì)因舞姿而發(fā)光的不僅有國(guó)家舞團(tuán)首席舞者，也有初學(xué)舞蹈的懵懂小女；擁有奇思妙想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造發(fā)明的不僅有院士教授，也有那些能用手中匱乏物資創(chuàng)造有趣之物的普通人。

他們分享生活中的喜怒哀樂、挫折困難，從陌生人的評(píng)論和支持中汲取力量，以生活煙火傳遞自己的能量，以自身的努力和經(jīng)歷照亮自己和他人的天空。他們是世界的縮影，也是你我的映照。每個(gè)人都在用自己的方式回答生活。

前段時(shí)間和俞敏洪老師連麥，他借助抖音平臺(tái)二次創(chuàng)業(yè)，將新東方轉(zhuǎn)型成東方甄選的故事已經(jīng)家喻戶曉了。在絕望中尋找希望，人生終將走上輝煌。這句話和每一位好好生活的人共勉，在這個(gè)特殊的時(shí)代，希望生活在這片土地上的每個(gè)人，都積極擁抱時(shí)代的變化，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，一起發(fā)光發(fā)熱，一起熱愛生活，一起溫暖人心。

我去年也在在抖音、視頻號(hào)上開了賬號(hào)，希望讓每個(gè)人都掌握有用有趣的財(cái)經(jīng)知識(shí)。一個(gè)學(xué)者擁有名氣，是社會(huì)賦予了信任，用來推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，多為改革鼓呼，為民生請(qǐng)命，以不負(fù)幾千年來讀書人的士大夫精神。

讓我們一起建立愿景，經(jīng)營(yíng)希望，點(diǎn)燃未來，激發(fā)勇氣，向光而行。以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。

短視頻和直播的新流量時(shí)代來了，希望你也能抓住這個(gè)媲美新能源的風(fēng)口，點(diǎn)燃好好生活的新希望。期待！祝福！加油！