熟悉跨境電商的朋友們都知道,跨境電商講求的是直面消費者的電商模式。正如筆者一直的觀念,隨著這種方式的不斷深入,品牌的溢價將會越來越早提上日程。也只有通過中國品牌下的高品質(zhì)和配套的貼心服務,才能支撐跨境電商,尤其是歐美市場,對中國品牌的持續(xù)信賴。
在做跨境電商的企業(yè)和個人,對于產(chǎn)品的品牌把控越早,越能在接下來的賽道里搶占優(yōu)勢。
目前的從業(yè)者里,絕大部分是貿(mào)易型玩家。也就是沒有自己的工廠和制造能力。通過國內(nèi)的平臺渠道進行采購。大部分跨境電商公司都會配備多名采購人員,從產(chǎn)品價格、品質(zhì)、工廠實力等多個維度對產(chǎn)品進行采購。當然,在這之前,是選品部門先出具一份選品報告。采購人員通過B2B平臺和線下渠道拜訪實地考察、展會各種形式進行采購。國內(nèi)的供應鏈分布大致是,江浙等地負責日用品、小商品供貨,珠三角地區(qū)負責小家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品供貨,也就是說大致可以說,國內(nèi)的兩大生產(chǎn)制造地就是長三角和珠三角。大量的跨境貿(mào)易企業(yè)和個人,從這兩個地方進貨,然后銷往全世界。
很多人會奇怪,工廠有能力生成,為什么不自產(chǎn)自銷呢?這個其實很好解釋。產(chǎn)銷合一的工廠不在少數(shù),而未來也是提倡這種方式,以此來降低中間成本,提高產(chǎn)品競爭力,因為跨境電商之所以成立,就是為了省去中間環(huán)節(jié),從而利好消費者,讓產(chǎn)品更好賣。
而當前大量的貿(mào)易商的存在,其實是社會分工的很好地體現(xiàn)。因為跨境電商從產(chǎn)品源頭到用戶手中,中間的流程很多,能把全部流程做到80分以上的企業(yè)少之又少。尤其是在對市場需求的把控和預期上,需要專業(yè)的團隊進行數(shù)據(jù)分析,反復測品,從而判定什么樣的產(chǎn)品能大賣。而大部分工廠不具備這樣的反向能力,因為跨境電商的商品中,以小家電、小數(shù)碼3C為主,這種類型的產(chǎn)品,要求的反應速度工廠一般都吃不消。
一般來說,工廠和貿(mào)易商屬于互補關(guān)系,工廠要做什么很大程度上去解決貿(mào)易商對某一款產(chǎn)品的訂貨量,這種關(guān)系,我相信在接下來的長期內(nèi)都會一直存在。在科技未到達頂峰之前,跨境電商的社會分工目前來說已經(jīng)是做到了極致。未來將會是跨境貿(mào)易商、工廠直銷、個人SOHO、供應鏈渠道分銷、傳統(tǒng)外貿(mào)線下實體這4種長期并存的狀態(tài)。
上面說了這么多,其實也就是想表述一個觀念,生產(chǎn)制造能力就是跨境電商的原始血液,如果沒有精良的制造水平,后續(xù)的所有流程都是徒勞。
國家在早幾年前提出中國制造2025,一方面是順應國家向上發(fā)展的潮流,另一方面,也是長期以來反復提出的淘汰過剩產(chǎn)能、低級產(chǎn)能,提升經(jīng)濟發(fā)展品質(zhì)的根本需求。過去,我們產(chǎn)品在世界各地流動,但都是低附加值的產(chǎn)品,真正到中國人手里的利潤很少很少。過去我們?nèi)丝诩t利大,人力成本低。而現(xiàn)在這一事實正在不斷改變,人力成本逐年上升、人口紅利基本已消失,大量的工廠轉(zhuǎn)移到越南、印度等勞動力低成本地區(qū),中國的發(fā)展,已經(jīng)到了量變突破到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點上。以往的以量取勝將不再是中國經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢,形勢逼迫中國需要用品質(zhì)取勝。而中國制造2025也同樣代表著中國智造和中國品牌。
無論我們現(xiàn)在看到跨境電商是以平臺、直播、獨立站、渠道分銷、線下實體等等哪種方式出現(xiàn),這些都是建立在良好的產(chǎn)品力上的空中樓閣。如果沒有中國制造的信譽基石和實際產(chǎn)品品質(zhì)的保證,中國的跨境電商在世界上的競爭將不可持續(xù)。而國家力推的品牌DTC模式,也是千軍萬馬過獨木橋的品牌里面,能夠具備實力成為世界名牌能力的一部分企業(yè)應該著重考量的。