資料來(lái)源：正解局、新財(cái)富等

作者：Alex

導(dǎo)讀

時(shí)至今日，關(guān)于印度手機(jī)市場(chǎng)的討論正被一種負(fù)面的情緒所籠罩，針對(duì)于此，有的參與者已經(jīng)選擇了放棄，有的參與者還想讓子彈再飛一會(huì)兒……

印度，作為人口僅次于中國(guó)的全球第二大國(guó)度，總是能夠輕而易舉的勾起全球智能手機(jī)大廠(chǎng)的胃口。盡管從目前來(lái)看，印度大部分的智能手機(jī)市場(chǎng)仍舊由低端機(jī)所覆蓋，但實(shí)在架不住用戶(hù)基數(shù)過(guò)于龐大，正因如此，印度市場(chǎng)也經(jīng)常會(huì)被拿來(lái)與中國(guó)市場(chǎng)相比較，而引得小米、OPPO、vivo、三星等手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)其垂涎三尺。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年，印度成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，全年出貨量達(dá)到了1.62億部，同比上升12%。2022年第二季度，在全球智能手機(jī)出貨量和中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量雙雙下降之際，印度智能手機(jī)仍舊實(shí)現(xiàn)了同比12%的增長(zhǎng)。這也意味印度市場(chǎng)的重要性正在進(jìn)一步凸顯。

然而，時(shí)至今日關(guān)于印度手機(jī)市場(chǎng)的討論卻正被一種負(fù)面的情緒所籠罩，針對(duì)于此，有的參與者已經(jīng)選擇了放棄，有的參與者還想讓子彈再飛一會(huì)兒……

榮耀開(kāi)先例，表明態(tài)度

不久之前，在榮耀舉辦的全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)的記者會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，榮耀CEO趙明首次明確了榮耀撤出印度市場(chǎng)的決定。他說(shuō)：

榮耀幾年前就在印度有團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)由于眾所周知的原因，榮耀印度團(tuán)隊(duì)撤出了。目前榮耀在印度仍有合作伙伴，并開(kāi)啟了相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)印度市場(chǎng)保持了盈利。未來(lái)，榮耀會(huì)采取非常穩(wěn)妥的方式在印度市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

什么意思相信大家都看得懂，直白的翻譯過(guò)來(lái)就是：榮耀已經(jīng)放棄了印度市場(chǎng)，目前相關(guān)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容全權(quán)交給了合作伙伴，榮耀將不再直接參與到印度市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

這樣的態(tài)度、這樣的解釋?zhuān)芍^與榮耀此前對(duì)待印度市場(chǎng)的既定戰(zhàn)略大相徑庭。

作為全球智能手機(jī)大廠(chǎng)的“兵家必爭(zhēng)”之地，印度市場(chǎng)可以說(shuō)一直以來(lái)都是榮耀覬覦已久的那塊“肥肉”。早在2018年，榮耀尚未從華為體系中獨(dú)立出來(lái)之時(shí)，就提出構(gòu)建海內(nèi)外雙引擎的發(fā)展戰(zhàn)略，其中印度市場(chǎng)被視為重點(diǎn)區(qū)域之一。

在同年年底于新德里舉辦的首屆印度花粉年會(huì)上，彼時(shí)趙明躊躇滿(mǎn)志的宣布了榮耀在印度市場(chǎng)的全新發(fā)展戰(zhàn)略：三年內(nèi)保證印度市場(chǎng)第一。這也是繼2017年末榮耀明確提出“2020年變成全球前五的知名品牌，國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入占比做到50%”的目標(biāo)后，榮耀出海戰(zhàn)略中的又一次重大規(guī)劃。

并且，榮耀曾經(jīng)也實(shí)實(shí)在在的為了這一目標(biāo)而積極備戰(zhàn)過(guò)。憑借在印度市場(chǎng)推出的“旗艦級(jí)體驗(yàn)，千元機(jī)價(jià)格”高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品戰(zhàn)略，榮耀迅速成為增長(zhǎng)第二快的手機(jī)品牌。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年榮耀手機(jī)在印度的增長(zhǎng)率達(dá)到183%，市場(chǎng)占有率3.2%，成為印度市場(chǎng)排名第八的手機(jī)供應(yīng)商。

在2020年末和2021年初，榮耀繼續(xù)在印度市場(chǎng)發(fā)力，發(fā)布了榮耀 Watch ES、榮耀平板電腦 5、榮耀 Watch GS Pro、榮耀 9A、榮耀 MagicBook 15、榮耀 9X Pro 等商品。面向印度消費(fèi)力和潛力巨大的年輕用戶(hù)群體，榮耀還推出暢玩7A和暢玩7C兩款新機(jī)，并直接表白“印度優(yōu)先”是榮耀的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

然而時(shí)間不過(guò)3年有余，已然是物是人非，曾經(jīng)的“山盟海誓”，曾經(jīng)的“蜜語(yǔ)甜言”，此時(shí)都用一句“眾所周知”來(lái)回應(yīng)。那么，這個(gè)“眾所周知”到底是什么？榮耀為何心甘情愿放棄了苦心經(jīng)營(yíng)多年的印度市場(chǎng)？

印度頻頻伸出魔爪，在印中企苦不堪言

在記者會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙明補(bǔ)充了這樣一番話(huà)：

實(shí)際上，不僅僅是榮耀這樣的大型企業(yè)最后選擇退出印度市場(chǎng)，許多位于印度手機(jī)等重要產(chǎn)業(yè)鏈上的我國(guó)中小工廠(chǎng)，80%都倒掉了，剩下沒(méi)有倒閉的，也有不少選擇退出印度市場(chǎng)。而諸如OPPO、vivo、小米等依然在印度堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，也因?yàn)橄嗤脑颍谟《仁植缓眠^(guò)。

“眾所周知的原因”很隱晦，但后面的補(bǔ)充無(wú)疑解釋了榮耀真正隱退印度市場(chǎng)的真實(shí)原因。

在此之前，印度多個(gè)監(jiān)管部門(mén)就頻頻向小米、華為、OPPO、vivo等在印中企伸出魔爪，或是“無(wú)中生有”，或干脆就“蠻不講理”的“勒索”，令其運(yùn)營(yíng)苦不堪言。

• 1月初，印度財(cái)政部發(fā)布聲明稱(chēng)，印度稅務(wù)情報(bào)局（DRI）已向小米科技印度公司發(fā)出通知，向該公司追繳約65.3億盧布（約合5.58億人民幣）的稅款。

• 2月，印度所得稅部門(mén)指控華為的一個(gè)印度子公司，以股息的形式將大量資金匯回母公司，減少其在印度的應(yīng)稅收入，并凍結(jié)了華為印度子公司的銀行賬戶(hù)（4月應(yīng)華為請(qǐng)求暫緩凍結(jié)）。

• 5月1日，印度財(cái)政部下屬的執(zhí)法局再次以小米及其旗下公司涉嫌違反當(dāng)?shù)亍锻鈪R管理法》等相關(guān)規(guī)定向外國(guó)實(shí)體非法匯款為由，扣押了屬于小米技術(shù)印度私人有限公司賬戶(hù)中555.13億盧布（約合48.06億人民幣）的資產(chǎn)（后解除凍結(jié)）。

• 7月5日，印度執(zhí)法局在全國(guó)44個(gè)地點(diǎn)突擊搜查vivo及其他相關(guān)公司，聲稱(chēng)要調(diào)查其是否從事所謂洗錢(qián)活動(dòng)。同月，vivo印度公司相關(guān)的119個(gè)銀行賬戶(hù)被凍結(jié)，總額達(dá)46.5億盧布（約合3.86億人民幣）。

• 7月13日，印度新德里高等法院允許解凍vivo銀行賬戶(hù)，但前提是vivo向銀行提供95億盧布（約合1.19億美元）的擔(dān)保，同時(shí)vivo還必須在賬戶(hù)中保留25億盧布余額。

• 同樣是7月13日，印度財(cái)政部發(fā)表聲明稱(chēng)，DRI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OPPO逃避關(guān)稅近439億盧布（約合37.18億人民幣），并向OPPO印度公司發(fā)布通知，要求其繳納稅款。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，至少有500家中資企業(yè)在印度遭遇了稅務(wù)及合規(guī)性普查，堪稱(chēng)中資企業(yè)進(jìn)入印度以來(lái)面臨的規(guī)模最大、影響最深遠(yuǎn)的系統(tǒng)性危機(jī)。在如此艱難的在印營(yíng)商情況下，榮耀選擇退出印度市場(chǎng)，無(wú)論是明哲保身也好，還是轉(zhuǎn)變?nèi)蚧瘧?zhàn)略也罷，似乎都有了充分的理由和動(dòng)機(jī)。

榮耀在印度市場(chǎng)的隱退，歸根結(jié)底可以表達(dá)為：其實(shí)不想走，只是不能留。不過(guò)，為何榮耀就能如此干脆利落的全身而退？小米、OV為何又不肯“松口”？

拔出箭帶出肉，受傷的還是自己

榮耀脫身自有它的辦法，但小米、OPPO、vivo就不一樣了。數(shù)據(jù)顯示，雖然以上幾家中企在印度頻頻遭遇麻煩，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻并未受到影響。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度和第二季度，小米、realme、vivo、OPPO四家中企穩(wěn)定占據(jù)著印度手機(jī)市場(chǎng)第一、第三、第四和第五供應(yīng)商的地位。其中，一季度四家中企共占據(jù)了印度64%的市場(chǎng)份額，二季度共占據(jù)了印度67%的市場(chǎng)份額。

另根據(jù)Research and Markets發(fā)布的《2022年印度智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告：2021-2028年規(guī)模、分析、增長(zhǎng)、需求、趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)》，印度智能手機(jī)市場(chǎng)目前已經(jīng)形成了穩(wěn)定的“五霸并立”格局，除小米、realme、vivo、OPPO之外，只有三星一家非中資企業(yè)。

因此，這也可以看出榮耀能夠快速脫身的第一個(gè)原因：市場(chǎng)份額小。

其實(shí)相比而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能才是榮耀需要集中發(fā)力的地方，這也是為什么榮耀能夠輕易丟下印度市場(chǎng)這個(gè)“雞肋”。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的手機(jī)銷(xiāo)量月度報(bào)告顯示，榮耀在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體市場(chǎng)嚴(yán)重下滑的情況下，市場(chǎng)份額反而從 2021 年第一季度的5%躍升至2022年第一季度的17%，成為第一季度唯一一家實(shí)現(xiàn)同比（增長(zhǎng)167%）和環(huán)比（增長(zhǎng)15%）正增長(zhǎng)的主要OEM。

不過(guò)，也別以為小米、vivo、OPPO占據(jù)著印度主要市場(chǎng)就能賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，相反，現(xiàn)在的狀況是不得不“自甘墮落”其中。印度市場(chǎng)主要以低端機(jī)為主，雖然市場(chǎng)份額足夠大，但卻是薄利多銷(xiāo)的苦差事。同樣這也是榮耀相比之下能夠快速脫身的第二個(gè)原因。

• 目前小米在印度擁有7座工廠(chǎng)，每秒可以生產(chǎn)3部小米智能手機(jī)，極大帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厥謾C(jī)產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施的大發(fā)展，并為印度貢獻(xiàn)了2萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位，保證了在印銷(xiāo)售的手機(jī)99%源于本土；

• vivo自2014年進(jìn)軍印度以來(lái)，分別在2015年和2018年在印度兩度建廠(chǎng)，在印銷(xiāo)售的手機(jī)100%為印度制造，而在今年初，vivo還宣布將在印度投資30億人民幣，將印度智能手機(jī)產(chǎn)能從6000萬(wàn)部提高到1.2億部；

• 同樣，OPPO在今年3月初，也在與印度當(dāng)?shù)刂圃焐糖⒄勗诒就两ㄔO(shè)工廠(chǎng)的事宜，包括建立技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)生產(chǎn)智能手機(jī)并向全球出口。

可見(jiàn)，無(wú)論小米、vivo還是OPPO，在印度無(wú)一例外都是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，造成了他們投入大獲利少的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，這讓他們反而想割舍可能也難以割舍下。

當(dāng)然，這還是不最難的。從最開(kāi)始的目標(biāo)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)出海印度的普遍原因是，印度有著與中國(guó)同樣的人口紅利，可以參照過(guò)去中國(guó)發(fā)展的勢(shì)頭，在印度市場(chǎng)上大展拳腳。然而，中國(guó)是中國(guó)，印度是印度，中企在豪賭的同時(shí)，印度也在進(jìn)行一場(chǎng)豪賭，并且勝算更大。

印度“卸磨殺驢”，中企要警惕大潰敗

很多時(shí)候，中國(guó)企業(yè)在出海營(yíng)商中多講究在商言商，從而忽略了政治敏感和商業(yè)智慧。自2014年印度制定“印度制造”戰(zhàn)略以來(lái)，此后的幾年間印度是頻頻施力，通過(guò)大幅加征關(guān)稅，促使海外企業(yè)將生產(chǎn)制造逐步轉(zhuǎn)移到印度本土。

一方面，印度需要竭盡其力保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)，同時(shí)解決國(guó)內(nèi)就業(yè)問(wèn)題；另一方面，印度也在極力的學(xué)習(xí)中國(guó)方法，以市場(chǎng)換技術(shù)。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年，印度僅有2家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，而現(xiàn)在印度的手機(jī)生產(chǎn)公司數(shù)量已經(jīng)超過(guò)250家。不過(guò)值得一提的是，印度的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈與生產(chǎn)公司的數(shù)量雖然變得龐大，但其本土廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)力卻嚴(yán)重不足。

以印度最大的本土品牌Micromax為例，這家廠(chǎng)商最輝煌的時(shí)刻是在2015年。彼時(shí)Micromax依賴(lài)性?xún)r(jià)比打法，很快席卷了印度低端智能手機(jī)市場(chǎng)，份額一度高達(dá)22%。但時(shí)間不久，Micromax便已經(jīng)泯然眾矣。根據(jù)Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，Micromax的市場(chǎng)份額只剩下不到1%。

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，Micromax依賴(lài)的性?xún)r(jià)比打法正是中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的打法。

不過(guò)盡管如此，中企仍舊不能低估印度想要成為“制造大國(guó)”的決心，在中資企業(yè)普遍在印度建廠(chǎng)的當(dāng)下，能否在印度盈利是一方面，思考如何保護(hù)自身利益和核心技術(shù)又是另外一方面。

現(xiàn)在即便是在印營(yíng)商環(huán)境較差，但也仍然是印度的小打小鬧，倘若印度獲得核心技術(shù)后，一紙禁令淘汰中企才真正讓人追悔莫及。

參考資料：

1.《4年前要做印度第一，現(xiàn)在卻跑路了：中國(guó)企業(yè)為何怕了？》，正解局

2.《最新確認(rèn)！榮耀團(tuán)隊(duì)已撤出印度，原因“眾所周知”，四家中國(guó)手機(jī)大廠(chǎng)均遭針對(duì)》，新財(cái)富

3.《2022年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)回調(diào)，榮耀榮登榜首》，Canalys

4.《天價(jià)罰單砸向小米OV：印度市場(chǎng)不值得》，鈦媒體

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化感知場(chǎng)景圖譜征集中…..