很高興能回答這個(gè)問(wèn)題。

個(gè)人從事房地產(chǎn)銷售工作多年，對(duì)于售樓處的套路來(lái)說(shuō)，我應(yīng)該是比較有發(fā)言權(quán)的了。

首先我申明一點(diǎn)，對(duì)于套路這個(gè)詞，我個(gè)人不是很喜歡，因?yàn)榇蠹沂菑馁?gòu)房者的角度出發(fā)的，對(duì)于售樓處的出發(fā)點(diǎn)不一樣，所以容易形成對(duì)立，由于信息不暢通，所以大家總是認(rèn)為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的業(yè)績(jī)而給大家故意制造各種的陷阱，其實(shí)不完全對(duì)，我不否認(rèn)行業(yè)內(nèi)有急功近利者，但是總體來(lái)說(shuō)，其實(shí)很多的房企的銷售還是比較正規(guī)的，就如我前面說(shuō)的出發(fā)點(diǎn)不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發(fā)，就是如何快速成交客戶為目的，只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，存在著一定的手段。

那么下面我來(lái)說(shuō)一下，售樓處里面常見(jiàn)的一些逼定客戶的一些套路手段吧。

套路一、形成熱銷的假象?，F(xiàn)在很多的售樓部都在拼命營(yíng)造熱銷的氛圍，特別是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，常用的就是托。當(dāng)你走進(jìn)售樓部的時(shí)候，一眼望過(guò)去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問(wèn)談交易、選房子，給你的感覺(jué)就是趕快買，要不然這么多人在看房，一旦錯(cuò)過(guò)就沒(méi)好房子了，其實(shí)很多人根本不是真正的購(gòu)房者，只不過(guò)是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來(lái)訪，立馬開(kāi)始談交易。所以對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所迷惑。

套路二、置業(yè)顧問(wèn)叫單。往往在你還再糾結(jié)哪個(gè)戶型好，哪個(gè)樓層好的過(guò)程中，有些置業(yè)顧問(wèn)不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語(yǔ)，這些都是為了逼定你，給你制造趕快選，不選就沒(méi)了的假象。

套路三、售樓處的音樂(lè)。這個(gè)是很多購(gòu)房者不注意的，但是這里面也是有學(xué)問(wèn)的，這一點(diǎn)確切的說(shuō)不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使客戶大腦處于感性思維，一般的售樓部都會(huì)選用比較舒緩的音樂(lè)，使你大腦放松，跟著置業(yè)顧問(wèn)的介紹思路走，而在開(kāi)盤選房等場(chǎng)合，采用緊張的音樂(lè)，促使你更快的選房。

套路四、價(jià)格談不定，問(wèn)經(jīng)理。這個(gè)是最常見(jiàn)的了，當(dāng)客戶看好一套房源后，在談價(jià)格的時(shí)候，客戶如果嫌價(jià)格太高而僵持的時(shí)候，置業(yè)顧問(wèn)往往會(huì)告訴你，他幫你申請(qǐng)一下經(jīng)理，接下來(lái)，經(jīng)理就會(huì)出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的，口才你放心，絕對(duì)強(qiáng)于一般的置業(yè)顧問(wèn)，他們會(huì)對(duì)你進(jìn)行再次洗腦，最終就看你的表現(xiàn)了，如果你的意志力不強(qiáng)，對(duì)不起一毛錢都不給你優(yōu)惠，還把你說(shuō)的服服帖帖，一旦你堅(jiān)定原則，他們會(huì)見(jiàn)人下菜，可能給與你一定的優(yōu)惠成交。

套路五、可以參加團(tuán)購(gòu)限時(shí)優(yōu)惠。很多的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于猶豫不決的客戶，或者長(zhǎng)期觀望不下單的客戶都會(huì)使用團(tuán)購(gòu)或者限時(shí)優(yōu)惠的招，表面上看似為你個(gè)人考慮，其實(shí)你可以觀察一下，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個(gè)優(yōu)惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進(jìn)過(guò)售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點(diǎn)心甚至小禮品，一方面是為了增加現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)感，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對(duì)于一些面情較軟的客戶來(lái)說(shuō)，很容易打動(dòng)你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識(shí)別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做的完全是利好本項(xiàng)目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺(jué)很近很近，其實(shí)在空間距離上很遠(yuǎn)。所以這一點(diǎn)，大家一定要對(duì)樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識(shí)，方法就是周圍看，眼見(jiàn)為實(shí)。

套路八、說(shuō)辭里面套路。這個(gè)是最重要的一種套路了，因?yàn)橐话愕氖蹣翘幎紩?huì)事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁(yè)的說(shuō)辭，置業(yè)顧問(wèn)是要能夠背誦的，對(duì)于本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)放大的說(shuō)，對(duì)于項(xiàng)目劣勢(shì)避重就輕。

以上是在售樓處的一些常見(jiàn)的套路，當(dāng)然還有很多，但是我認(rèn)為追重要的一些都在這里了。那么對(duì)于購(gòu)房者，特別是首次購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，該如何避開(kāi)一些套路呢？

第一、要看一個(gè)樓盤，要多方面了解。可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查看項(xiàng)目的一些基本信息、建議在當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)上查看，也可以登錄當(dāng)?shù)氐姆抗芫志W(wǎng)站對(duì)項(xiàng)目的土地情況、預(yù)售情況等進(jìn)行一個(gè)了解；有了基本的信息了解還不夠，還要實(shí)地查看，特別是對(duì)于項(xiàng)目周邊的配套情況等，進(jìn)行實(shí)地走一圈，眼見(jiàn)為實(shí)。

第二、自己做好置業(yè)計(jì)劃，做到心中有數(shù)，堅(jiān)持己見(jiàn)。在進(jìn)入售樓處之前，自己對(duì)自己的購(gòu)房預(yù)算、購(gòu)房的戶型、樓層等都有一個(gè)大致的計(jì)劃，這一點(diǎn)其實(shí)不難做到，可以召開(kāi)家庭會(huì)議的方式進(jìn)行討論后再去，去了不要急于下單，可以多看幾家樓盤后，對(duì)各個(gè)意向樓盤有了這充分的了解之后，再次召開(kāi)家庭會(huì)議進(jìn)行討論，形成家庭內(nèi)部統(tǒng)一的思路，堅(jiān)持己見(jiàn)，切忌在售樓處現(xiàn)場(chǎng)被能說(shuō)會(huì)道的置業(yè)顧問(wèn)一忽悠而貿(mào)然做出決定。

好了以上是個(gè)人認(rèn)為的一些常見(jiàn)的套路。如果有不妥之處，請(qǐng)諒解。歡迎大家留言討論，如果您覺(jué)得我說(shuō)的有一定道理，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊。

小超今天就和大家說(shuō)一說(shuō)售樓部的套路，拋開(kāi)那些注意事項(xiàng)不說(shuō)，還有這些可以注意的

1、優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)，一般來(lái)說(shuō)只要你是真心去看房的，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)給你一個(gè)優(yōu)惠底價(jià)，但這個(gè)底價(jià)不會(huì)是最終底價(jià)，一般來(lái)說(shuō)還會(huì)有1-2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，但是這1-2個(gè)點(diǎn)一般會(huì)在你交錢之前給到你，所以，如果你只是參考就不要話時(shí)間在這1-2個(gè)點(diǎn)上，大家都浪費(fèi)時(shí)間，等真正準(zhǔn)備買了，再來(lái)要這個(gè)優(yōu)惠就好。

2、現(xiàn)在售樓部外面都會(huì)有很多中介公司，其實(shí)沒(méi)關(guān)系，基本上中介和現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格，偶爾會(huì)有中介比現(xiàn)場(chǎng)少1個(gè)點(diǎn)的（這種情況很少見(jiàn)），所以你也不要太糾結(jié)，內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)價(jià)格一樣（開(kāi)發(fā)商都已經(jīng)把價(jià)格加上到營(yíng)銷費(fèi)里了，不會(huì)因?yàn)槟闶侵苯舆^(guò)去的而便宜），所以你只要選擇一個(gè)服務(wù)更好更順心的就好。

3、對(duì)于樓王，觀景陽(yáng)臺(tái)等等這些詞匯不要在意太多，這些詞都是策劃包裝出來(lái)的，唯一注意幾點(diǎn)，樓間距、采光、園林（如果還沒(méi)有那就沒(méi)辦法了，看規(guī)劃意義不大，只能憑對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任了，所以說(shuō)大開(kāi)發(fā)商還是有好處的）、朝向、南北通透等，這些不要聽(tīng)說(shuō)的，能體驗(yàn)的盡量去體驗(yàn)下，挑選體驗(yàn)的時(shí)間最好把最差和最好的都體驗(yàn)下，心里有個(gè)底，另外關(guān)于南北通透這塊要清楚什么是真南北通透，什么是假南北通透，如果不清楚可以上網(wǎng)查，也可以來(lái)問(wèn)問(wèn)小超。

4、關(guān)于區(qū)位和交通，不要相信售樓部說(shuō)的，這塊需要你自己去體驗(yàn)，大的發(fā)展不會(huì)有問(wèn)題，但是很多細(xì)節(jié)就要自己去查查看看了，在交通配套這塊一定要自己去體驗(yàn)，要不后期你就會(huì)有別坑了的感覺(jué)。

5、關(guān)于房源緊張，一般都是銷售逼你下定的說(shuō)辭，但是你自己也要上心，好房子不愁賣這是真理，所以也不要太多的猶豫，考慮時(shí)間保證在1天-2天內(nèi)，要不房子賣了就該你后悔了。

6、關(guān)于參觀樣板間，真的就是參觀一下就好，不必當(dāng)真，并不是說(shuō)樣板間和真實(shí)戶型有差距，而是樣板間的物品很多會(huì)縮小一定比例（比如床等），這樣看上去會(huì)顯得房間比較大，但真實(shí)房間不會(huì)這樣，所以樣板間就去體驗(yàn)一下房間格局就好，不要把軟裝和硬裝當(dāng)真，而且開(kāi)發(fā)商樣板間的裝修標(biāo)準(zhǔn)一般很高，普通家庭用不到的。

7、關(guān)于精裝與毛坯，毛坯不用說(shuō)了，交房可以看到實(shí)體，如果是精裝房，在買的時(shí)候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看質(zhì)量，因?yàn)橐院竽闶强床坏降摹２⑶谊P(guān)于精裝不要相信售樓部說(shuō)的一平方米多少錢，相信我，沒(méi)那么貴，但你也不要太糾結(jié)，感覺(jué)整體合適就好（PS：開(kāi)發(fā)商裝修要比你自己便宜很多，畢竟大規(guī)模裝修要便宜很多，所以自己感覺(jué)合適就好）。

1、售樓處和中介一直以來(lái)都是密不可分，售樓處里往往一打聽(tīng)就沒(méi)有房源，而一去中介問(wèn)才發(fā)現(xiàn)房源一大堆。一般而言，開(kāi)發(fā)商和中介會(huì)有一個(gè)內(nèi)部協(xié)議，開(kāi)發(fā)商會(huì)將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等于拿批發(fā)價(jià)轉(zhuǎn)手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠(yuǎn)的地方，一定會(huì)有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價(jià)部門本來(lái)控制規(guī)定毎平方米多少錢，開(kāi)發(fā)商就是不完全把房子拿出來(lái)賣的，有時(shí)候捂盤惜售，所以說(shuō)沒(méi)房源了。為什么？就是等房?jī)r(jià)漲高了再拿出來(lái)賣，但你再中介公司去打聽(tīng)一下，肯定有房源的，但是價(jià)格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價(jià)格是4200元/平方米，開(kāi)發(fā)商推給中介后價(jià)格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬(wàn)。以前房?jī)r(jià)低的時(shí)候沒(méi)幾家中介，現(xiàn)在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房?jī)r(jià)也翻了幾翻。

4、有時(shí)候，房地產(chǎn)商和中介聯(lián)合起來(lái)炒房?jī)r(jià)，實(shí)際房子根本沒(méi)賣出去，都在中介手里的，這是房地產(chǎn)商的策略，到房地產(chǎn)商銷售處就說(shuō)房子沒(méi)有了，早都賣完了制造假象，這也變相抬高了房?jī)r(jià)。

售樓處賣房子，套路不是一般的多。

1、有關(guān)于點(diǎn)位優(yōu)惠?；旧鲜蹣翘庝N售給購(gòu)房者算價(jià)格，都會(huì)留一個(gè)點(diǎn)左右，為的是做最后的逼定之用。沒(méi)錯(cuò)，原話就是“您現(xiàn)在定，我去找經(jīng)理給您要折扣，我能給您便宜的，都已經(jīng)到底了?！彪S后，去后面轉(zhuǎn)一圈，有的甚至找個(gè)地方坐一會(huì)，做出和上級(jí)溝通要折扣的假象，然后再回來(lái)和客戶說(shuō)，折扣要來(lái)了，但前提是現(xiàn)在交定金云云。

2、關(guān)于車位、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。這部分是隱藏的福利，有的在促銷期，會(huì)購(gòu)房贈(zèng)送車位，有的是贈(zèng)送1年物業(yè)費(fèi)，至少也能贈(zèng)送個(gè)幾萬(wàn)的車位券啥的。這也看項(xiàng)目，也看怎么和銷售談。

3、關(guān)于老帶新。一般老客戶帶新客戶，都會(huì)有相應(yīng)的案場(chǎng)優(yōu)惠，雙方都有的。老客戶常見(jiàn)的是獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)費(fèi)，或者是物業(yè)時(shí)效，一般一年。新客戶一般是房款優(yōu)惠，或者點(diǎn)位優(yōu)惠。

4、關(guān)于先定先得。戶型好、位置好的樓盤熱銷也是可以理解的，就怕遇到外地客戶，不了解情況，以為滿售樓處做的都是購(gòu)房者，殊不知還有“房托”這一類人，尤其是銷售員萬(wàn)分焦急地說(shuō)“大哥，我同事的一組客戶也看上咱剛才看的房子了，您要是定咱們就馬上交個(gè)定金，要不好房子他們就訂走了?！睕](méi)錯(cuò)，聽(tīng)到這個(gè)，一定別急著訂房，除非你真的已經(jīng)考察好了，別被忽悠了。還有更夸張的，滿售樓處坐的都是客戶，只有您一份兒是真客戶，大家都在陪著您玩兒。套路，套路呀。

5、關(guān)于員工內(nèi)部留房。您看上的戶型和樓層都賣完了，當(dāng)銷售確定您的購(gòu)房意愿特別強(qiáng)時(shí)，會(huì)拋出“員工內(nèi)部房”這個(gè)概念，大有勉為其難幫你協(xié)調(diào)一下，看那位好心的集團(tuán)員工，愿不愿意放棄名額轉(zhuǎn)給您。當(dāng)然結(jié)局是一定會(huì)有房轉(zhuǎn)出來(lái)，這只是個(gè)借口。讓您從心理上珍惜這來(lái)之不易的房子。

6、關(guān)于工抵房。沒(méi)錯(cuò)，一般房子處于尾盤的時(shí)候，會(huì)有大批的工抵房放出來(lái)，有些是真便宜，可以撿漏，有些不過(guò)是變相降價(jià)促銷的話術(shù)，省的之前買貴了的老業(yè)主鬧事，也讓新客戶有了撿漏便宜的口徑。這部分房可以看看，沒(méi)壞處。

7、關(guān)于渠道分銷帶客。很多購(gòu)房者不直接去售樓處，而是找中介帶過(guò)去，就是因?yàn)橹薪橛行?huì)返一部分傭金給客戶，變相的能省點(diǎn)錢。這么操作不是不行，主要是您得找靠譜的中介，別回頭買完房了，中介找不到了，尤其是連門店都沒(méi)有那種小中介，當(dāng)然您房買了沒(méi)別的損失，只是預(yù)期的返點(diǎn)拿不到而已，拿到了就當(dāng)意外之財(cái)吧，拿不到也不要過(guò)多的糾結(jié)。

8、關(guān)于開(kāi)盤搖號(hào)。如果是現(xiàn)場(chǎng)找乒乓球那種搖號(hào)，還是比較公正的，如果是電腦搖號(hào)，相信我，有無(wú)數(shù)的關(guān)系戶早就植入了，如果您一定要拿下某樓盤的開(kāi)盤房子，那么不要吝嗇您的人際關(guān)系，該找人找人，實(shí)在沒(méi)有關(guān)系，也要告訴你的銷售，你是A+客戶，他們都懂的，也就是關(guān)系戶排完了，就是優(yōu)質(zhì)客戶，再就是B、C的客戶真搖了。

套路還有很多很多，先聊這些吧。沒(méi)有百分百滿意的房子，只有最適合您的房子。祝大家置業(yè)順利！

感謝邀請(qǐng)！

售樓處的置業(yè)顧問(wèn)都是受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規(guī)避一下:

1、從你一進(jìn)售樓部，他們通過(guò)觀察你的言行舉止、穿著打扮、所乘坐的交通工具等就對(duì)你作出基本判斷，為下一步的帶看、介紹、逼單成交作準(zhǔn)備。

2、向你介紹樓盤周邊的遠(yuǎn)景規(guī)劃:還在圖紙上或在構(gòu)思中的學(xué)校、醫(yī)院、公園、車站地鐵口等都被他們說(shuō)的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設(shè)施只能相信五成。

3、劃片學(xué)校與所屬戶口一定要問(wèn)清楚，最好讓他們作出承諾。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)朋友買了個(gè)樓盤，說(shuō)好可以入讀就近重點(diǎn)小學(xué)和主城區(qū)戶口，到交房時(shí)卻被劃到偏遠(yuǎn)的普通學(xué)校和次城區(qū)戶口。

4、給你介紹的房源永遠(yuǎn)只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強(qiáng)烈對(duì)比，讓你三選一，很容易成交。如果你實(shí)在都不滿意，他們還會(huì)神秘的對(duì)你說(shuō)有個(gè)已買了好樓層的顧客不想要了，可以優(yōu)先讓給你云云，讓你付了錢還要感謝他們。

5、其實(shí)每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)手里都有一定的自主折扣權(quán)，而銷售經(jīng)理又有一定的優(yōu)惠權(quán)，一定要不斷猶豫、不斷砍價(jià)、欲走還迎的把他們手中的優(yōu)惠折扣全拿到，用最少的錢買最好的房子。

6、有些置業(yè)顧問(wèn)之間會(huì)演戲，一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)正對(duì)付一個(gè)在猶豫的客人時(shí)，另一個(gè)會(huì)來(lái)假裝說(shuō):“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個(gè)客人昨天對(duì)這套就有意向了，今天回去籌錢，明天上來(lái)下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。

7、售樓部做活動(dòng)時(shí)會(huì)雇一批假客人，營(yíng)造氣氛，時(shí)不時(shí)的大廳擴(kuò)音喇叭就會(huì)傳出:“幾號(hào)樓幾單元已售出，請(qǐng)置業(yè)顧問(wèn)不要再推薦”的假成交訊息，來(lái)刺激真客戶成交。

總之，買房時(shí)上網(wǎng)多學(xué)些房產(chǎn)知識(shí)，多聽(tīng)過(guò)來(lái)人分析，多進(jìn)幾次售樓部，用心冷靜的觀察，爭(zhēng)取選到心儀的房子。

本人從事房產(chǎn)行業(yè)數(shù)載，誓做最正規(guī)、最真誠(chéng)的中介，歡迎不同意見(jiàn)留言討論，覺(jué)得不錯(cuò)的話留個(gè)贊再走唄！

購(gòu)房者買了房子但是心里沒(méi)有十分滿意時(shí)，就稱中了套路；銷售員成功推薦出房子時(shí)就是銷售技巧的熟練運(yùn)用了。其實(shí)任何行業(yè)的銷售都存在這種情況，上崗前先培訓(xùn)，要求就是熟練掌握銷售技能，言談技巧。介紹優(yōu)點(diǎn)，自賣自夸都是必要的手段。銷售是很深的學(xué)問(wèn)，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握幾點(diǎn)，避免被套路：

1、首先看房，最少三次以上，看房時(shí)不要只進(jìn)售樓處，請(qǐng)周邊走走看看，談?wù)劻牧摹?/p>

2、在所售樓層上建得樣板間有看的意義；在空地上建的，只看看裝修風(fēng)格和戶型就好。

3、如果是看實(shí)體樣板請(qǐng)?jiān)谏衔?0點(diǎn)以前，下午3點(diǎn)半以后再參觀，這樣能看到全面的光照。

4、進(jìn)售樓處之前了解一下開(kāi)放商，看看預(yù)售證。要想穩(wěn)妥，請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)發(fā)商有了預(yù)售證以后再交款項(xiàng)。

5、多問(wèn)問(wèn)題，少聽(tīng)介紹。既能釋疑又能在問(wèn)題中把樓盤了解清楚了，也能避免被洗腦了。

6、介紹中聽(tīng)到專業(yè)術(shù)語(yǔ)，請(qǐng)刨根問(wèn)底，不要覺(jué)得不懂丟人。容積率，綠化率，樓間距不要只看數(shù)字，要結(jié)合建設(shè)的樓盤的總層數(shù)，層高、戶數(shù)來(lái)估算。

7、特價(jià)房搞清楚是什么原因便宜，如果在售樓處找不到答案，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房查找。

8、看好的樓盤既然想穩(wěn)妥，就不要過(guò)早的交錢，被早買便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“樓王”“景觀大宅”等標(biāo)題迷惑?？诖娴脑骄o，吃虧上當(dāng)?shù)母怕试叫　?/p>

9、悲催繳時(shí)，不要被誘導(dǎo)性語(yǔ)言，過(guò)期不候式的話語(yǔ)所干擾。

10、購(gòu)房合同有一項(xiàng)是雙方商議的，請(qǐng)不要當(dāng)成擺設(shè)，該寫的要寫上。

11、搞清楚銷售中心是中介機(jī)構(gòu)駐現(xiàn)場(chǎng)還是開(kāi)發(fā)商，簽定金合同或者收據(jù)時(shí)看清是誰(shuí)收了你的錢。

謹(jǐn)守本心，理智購(gòu)買。

套路一、形成熱銷的假象?，F(xiàn)在很多的售樓部都在拼命營(yíng)造熱銷的氛圍，特別是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，常用的就是托。當(dāng)你走進(jìn)售樓部的時(shí)候，一眼望過(guò)去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問(wèn)談交易、選房子，給你的感覺(jué)就是趕快買，要不然這么多人在看房，一旦錯(cuò)過(guò)就沒(méi)好房子了，其實(shí)很多人根本不是真正的購(gòu)房者，只不過(guò)是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來(lái)訪，立馬開(kāi)始談交易。所以對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所迷惑。

套路二、置業(yè)顧問(wèn)叫單。往往在你還在糾結(jié)哪個(gè)戶型好，哪個(gè)樓層好的過(guò)程中，有些置業(yè)顧問(wèn)不斷地叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語(yǔ)，這些都是為了逼定你，給你制造趕快選，不選就沒(méi)了的假象。

套路三、售樓處的音樂(lè)。這個(gè)是很多購(gòu)房者不注意的，但是這里面也是有學(xué)問(wèn)的，這一點(diǎn)確切地說(shuō)不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使客戶大腦處于感性思維，一般的售樓部都會(huì)選用比較舒緩的音樂(lè)，使你大腦放松，跟著置業(yè)顧問(wèn)的介紹思路走，而在開(kāi)盤選房等場(chǎng)合，采用緊張的音樂(lè)，促使你更快的選房。

套路四、價(jià)格談不定，問(wèn)經(jīng)理。這個(gè)是最常見(jiàn)的了，當(dāng)客戶看好一套房源后，在談價(jià)格的時(shí)候，客戶如果嫌價(jià)格太高而僵持的時(shí)候，置業(yè)顧問(wèn)往往會(huì)告訴你，他幫你申請(qǐng)一下經(jīng)理，接下來(lái)，經(jīng)理就會(huì)出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的，口才你放心，絕對(duì)強(qiáng)于一般的置業(yè)顧問(wèn)，他們會(huì)對(duì)你進(jìn)行再次洗腦，最終就看你的表現(xiàn)了，如果你的意志力不強(qiáng)，對(duì)不起一毛錢都不給你優(yōu)惠，還把你說(shuō)得服服帖帖，一旦你堅(jiān)定原則，他們會(huì)見(jiàn)人下菜，可能給與你一定的優(yōu)惠成交。

套路五、可以參加團(tuán)購(gòu)限時(shí)優(yōu)惠。很多的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)于猶豫不決的客戶，或者長(zhǎng)期觀望不下單的客戶都會(huì)使用團(tuán)購(gòu)或者限時(shí)優(yōu)惠的招，表面上看似為你個(gè)人考慮，其實(shí)你可以觀察一下，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個(gè)優(yōu)惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進(jìn)過(guò)售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點(diǎn)心甚至小禮品，一方面是為了增加現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)感，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對(duì)于一些面情較軟的客戶來(lái)說(shuō)，很容易打動(dòng)你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識(shí)別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做得完全是利好本項(xiàng)目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺(jué)很近很近，其實(shí)在空間距離上很遠(yuǎn)。所以這一點(diǎn)，大家一定要對(duì)樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識(shí)，方法就是周圍看，眼見(jiàn)為實(shí)。

套路八、說(shuō)辭里面套路。這個(gè)是最重要的一種套路了，因?yàn)橐话愕氖蹣翘幎紩?huì)事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁(yè)的說(shuō)辭，置業(yè)顧問(wèn)是要能夠背誦的，對(duì)于本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)放大的說(shuō)，對(duì)于項(xiàng)目劣勢(shì)避重就輕。

1、售樓處和中介一直以來(lái)都是密不可分，售樓處里往往一打聽(tīng)就沒(méi)有房源，而一去中介問(wèn)才發(fā)現(xiàn)房源一大堆。一般而言，開(kāi)發(fā)商和中介會(huì)有一個(gè)內(nèi)部協(xié)議，開(kāi)發(fā)商會(huì)將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等于拿批發(fā)價(jià)轉(zhuǎn)手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠(yuǎn)的地方，一定會(huì)有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價(jià)部門本來(lái)控制規(guī)定每平方米多少錢，開(kāi)發(fā)商就是不完全把房子拿出來(lái)賣的，有時(shí)候捂盤惜售，所以說(shuō)沒(méi)房源了。為什么？就是等房?jī)r(jià)漲高了再拿出來(lái)賣，但你在中介公司去打聽(tīng)一下，肯定有房源的，但是價(jià)格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價(jià)格是4200元/平方米，開(kāi)發(fā)商推給中介后價(jià)格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬(wàn)。以前房?jī)r(jià)低的時(shí)候沒(méi)幾家中介，現(xiàn)在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房?jī)r(jià)也翻了幾翻。

4、有時(shí)候，房地產(chǎn)商和中介聯(lián)合起來(lái)炒房?jī)r(jià)，實(shí)際房子根本沒(méi)賣出去，都在中介手里的，這是房地產(chǎn)商的策略，到房地產(chǎn)商銷售處就說(shuō)房子沒(méi)有了，早都賣完了制造假象，這也變相抬高了房?jī)r(jià)。

售樓處賣房時(shí)經(jīng)常會(huì)使用很多套路，購(gòu)房者如果不懂得分析，就很容易沒(méi)有詳細(xì)的了解，高高興興地買了房子，等過(guò)了一段時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己竟然吃了這么大一個(gè)虧，那么常見(jiàn)的房企銷售套路有哪些呢？

首先是認(rèn)購(gòu)造勢(shì)。開(kāi)發(fā)商通常在開(kāi)盤之前還會(huì)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)造勢(shì)，營(yíng)造出瘋搶的假象，認(rèn)購(gòu)有著一定的優(yōu)惠，因此會(huì)有購(gòu)房者心動(dòng)。但是認(rèn)購(gòu)房屋是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有預(yù)售證的房子，可能土地出讓金沒(méi)有繳齊，將來(lái)無(wú)法辦理房產(chǎn)證。

其次是特價(jià)房。特價(jià)房不是因?yàn)樗_(kāi)發(fā)商把價(jià)格給壓低了，而是因?yàn)閯偝鰜?lái)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商定的價(jià)格就很低，這種房子，是有瑕疵的，也許是因?yàn)闃菍颖容^尷尬，采光，空氣不對(duì)流等等，都是形成特價(jià)房的原因。

還有，很多的售樓部都會(huì)貼一張銷控表，展示當(dāng)前有的房源，成交了就貼張紙做標(biāo)注，其實(shí)這張表大部分的時(shí)候都是經(jīng)過(guò)處理的，有時(shí)候一開(kāi)始開(kāi)發(fā)商會(huì)把好賣的先標(biāo)注起來(lái)說(shuō)賣掉了，等到其他的差不多了在拿這些出來(lái)賣。

最后，現(xiàn)在房子幾乎都是期房，大部分的時(shí)候是看不到房子的全部，開(kāi)發(fā)商會(huì)給你描述一個(gè)十全十美的配套環(huán)境，決口不提可能存在的不利因素，比如說(shuō)垃圾場(chǎng)、加油站、遺留的化工廠等等。大家對(duì)這些售樓套路怎么看呢？歡迎留言討論。

很多人在買房子的時(shí)候就是直接奔向售樓處。那么其實(shí)售樓處里面也有很多套路，那么今天我就來(lái)給大家盤點(diǎn)一下售樓處常見(jiàn)的幾種套路，免得大家在買房子的過(guò)程當(dāng)中上當(dāng)受騙。

第一種就是售樓處開(kāi)盤的時(shí)候，很多人第一次去售樓處的時(shí)候剛好這個(gè)售樓處開(kāi)盤，那這個(gè)時(shí)候說(shuō)不出會(huì)顯得非常的熱鬧。

其實(shí)這里面充滿了套路，總結(jié)起來(lái)售樓處開(kāi)盤的時(shí)候，大多是有以下幾類人組成的，第一類是真正了解這個(gè)樓盤的，就是想要過(guò)來(lái)買房子的，所以開(kāi)盤的時(shí)候他要過(guò)來(lái)看戶型圖看樓層看位置。

第二種人就是過(guò)來(lái)領(lǐng)禮品的，我們都知道售樓處在開(kāi)盤之前呢都會(huì)做很多種，這個(gè)營(yíng)銷廣告告訴大家，如果是在開(kāi)盤的當(dāng)天可以去售樓處的話，就算不夠買房子也會(huì)得到相應(yīng)的禮品，比如說(shuō)一袋雞蛋，一袋面粉，一桶油。

這個(gè)時(shí)候就有很多人抱著看看就看看，我們又不買，而且還可以領(lǐng)獎(jiǎng)品多好?。?/p>

第三種就是房產(chǎn)中介過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的，一旦一個(gè)新盤開(kāi)盤的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商都會(huì)邀請(qǐng)房產(chǎn)中介過(guò)來(lái)了解樓盤，學(xué)習(xí)樓盤，然后再去做分銷，那這個(gè)時(shí)候售樓處的人就非常多，實(shí)際上真正買房子的在開(kāi)盤那天，并不會(huì)有很多人。

還有一種情況就是即使你當(dāng)初的定力非常好，在售樓處沒(méi)有交錢，可是你已經(jīng)留下了聯(lián)系方式，當(dāng)你回家后的接下來(lái)的幾天，售樓員會(huì)不斷地給你打電話告訴你，如果你現(xiàn)在訂房子，我們會(huì)有很多優(yōu)惠，而且你所選中的那個(gè)樓層已經(jīng)有別的人看好了，我也是偷聽(tīng)到他和領(lǐng)導(dǎo)之間的對(duì)話，如果你現(xiàn)在就要交定金，這套房子留給你。

總之，一切的出發(fā)點(diǎn)全部站在你的角度上去考慮，這個(gè)時(shí)候你會(huì)特別的感動(dòng)，也會(huì)毫不猶豫地交定金。

第四種套路就是我們說(shuō)我們看好一個(gè)樓盤以后可能非常中意，但是我們算了一下，第一是總價(jià)高，可能我們的首付都不夠，那這個(gè)時(shí)候售樓處就會(huì)告訴你，沒(méi)關(guān)系，我們可以給你做到最少的首付。

也就是說(shuō)，如果這套房子首付是30萬(wàn)的話，我們并不需要付那么多，我們只需要付5萬(wàn)塊錢就夠了，那剩下的25萬(wàn)首付，開(kāi)發(fā)商給你墊付，而且是無(wú)錫的，你只需要在一年之內(nèi)把這25萬(wàn)還給開(kāi)發(fā)商就可以了。

第五種套路就是我們?nèi)ナ蹣翘庂I房子會(huì)經(jīng)常要抽號(hào)，而且排在你前面的人買到的房子都是好樓層的，而且售樓處的廣播也會(huì)一直在那兒喊說(shuō)恭喜，某某女士，某某先生又選到了心儀的房子，這個(gè)時(shí)候你的情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，你也會(huì)抓緊時(shí)間訂購(gòu)一套房子，但是你發(fā)現(xiàn)你。

很多家庭就是錯(cuò)誤地估計(jì)了自己的狀況導(dǎo)致到在買房子以后的接下來(lái)一兩年入不付出，而且精神壓力特別大，導(dǎo)致感情破裂。

所以在買房子之前，頭腦一定要清醒，我們要找準(zhǔn)自己的定位。

對(duì)此，你怎么看？

我們大家在買房之前都會(huì)去對(duì)比好幾個(gè)樓盤，從而選擇最適合自己的一個(gè)樓盤，不過(guò)我們需要當(dāng)心的是，現(xiàn)在有很多賣房子的套路，一不小心就容易中招，導(dǎo)致我們常常會(huì)被忽悠坑了很多錢，那么，新樓盤賣房子套路有哪些？去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠？

我們大家在買房之前都會(huì)去對(duì)比好幾個(gè)樓盤，從而選擇最適合自己的一個(gè)樓盤，不過(guò)我們需要當(dāng)心的是，現(xiàn)在有很多賣房子的套路，一不小心就容易中招，導(dǎo)致我們常常會(huì)被忽悠坑了很多錢，那么，新樓盤賣房子套路有哪些？去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠？接下來(lái)一起來(lái)探討下這個(gè)問(wèn)題。

新樓盤賣房子套路有哪些？

新樓盤賣房子套路有很多，會(huì)夸大其詞，還會(huì)把戶型的尺寸做調(diào)整，掩蓋一些不利因素，甚至?xí)x擇在樣板間做小動(dòng)作。

1、售樓處銷售介紹不可全信

現(xiàn)在越來(lái)越多的房地產(chǎn)公司主張“輕資產(chǎn)”，把銷售團(tuán)隊(duì)外包給代理公司。為了獲取傭金，多賣多得，因此具有更強(qiáng)的銷售力。售房時(shí)把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品更為可靠。

2、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購(gòu)房者介紹樓盤的綠化率達(dá)到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場(chǎng)，選擇現(xiàn)房或者大型開(kāi)發(fā)商的后期產(chǎn)品可以盡可能避免這種陷阱。

3、戶型模型調(diào)整尺度比例

這些模型一般都是整個(gè)項(xiàng)目中數(shù)量占比比較大的戶型或者開(kāi)發(fā)商自認(rèn)為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢(shì)，戶型模型上也會(huì)有一些貓膩：比如在進(jìn)深或者面寬上做出微調(diào)，使得整體戶型更加方正；又比如減少墻體、增加落地玻璃，試圖營(yíng)造一個(gè)采光好的假象。

去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠？

1、沙盤模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤模型雖然好看，但是我們也要看出門道，與實(shí)地進(jìn)行對(duì)照才能對(duì)項(xiàng)目有更清晰的了解。

2、比如：你會(huì)在沙盤上看到項(xiàng)目周圍的一大片綠地，看到購(gòu)物商場(chǎng)，看到水景或站，但是站在現(xiàn)場(chǎng)，卻很難看到這個(gè)項(xiàng)目的其它建筑，這個(gè)項(xiàng)目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時(shí)，你會(huì)看到緊挨項(xiàng)目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時(shí)，卻看到那路上寫著：規(guī)劃路。什么時(shí)候規(guī)劃好，售樓人員總是會(huì)說(shuō)：快了！

3、一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項(xiàng)目的時(shí)候，眼睛并不過(guò)多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺(jué)到的是服務(wù)。起碼這樣的銷售人員受過(guò)一定的培訓(xùn)，同時(shí)房子賣得也不錯(cuò)。但到后進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的時(shí)候可能會(huì)比較難對(duì)付。

文章已經(jīng)給大家闡釋了關(guān)于新樓盤賣房子套路有哪些以及去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠的全部知識(shí)了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭??？偠灾诳捶窟x樓盤的時(shí)候，一定要注意了解一些賣房子的套路，你還應(yīng)該掌握和銷售談判價(jià)格的相關(guān)技巧。

售樓處賣房子的常見(jiàn)套路有哪些？

我賣了五六年的房子，每個(gè)售樓處多多少少都有一定的套路，但是也不是什么壞心眼，更大的程度上也是為了保護(hù)開(kāi)發(fā)商自己的利益，也就是想著更快的把自己的房子銷售出去，這個(gè)和大家做的其他行業(yè)其實(shí)沒(méi)有什么太大的一個(gè)區(qū)別。

下面就給大家分享一下，常見(jiàn)的套路都有哪些:

1.人臉識(shí)別系統(tǒng):最近被抖音刷爆的看房帶頭盔這波操作，其實(shí)就是購(gòu)房者為了逃避開(kāi)發(fā)商的人臉識(shí)別系統(tǒng)，而做著一個(gè)反應(yīng)措施，因?yàn)樵诓糠值貐^(qū)很多人把自己去買房和渠道人員帶過(guò)去買房，在價(jià)格上面是有一定差別的，然后有些購(gòu)房者不相信就會(huì)自己?jiǎn)萄b打扮去看一下價(jià)格是多少，下一次就會(huì)跟渠道公司的人過(guò)來(lái)看看一下，哪一個(gè)更優(yōu)惠就會(huì)選擇在哪里下訂；

2.樓間距:在這里要給大家普及一下的，平時(shí)銷售人員說(shuō)的樓間距 50 米，并不是說(shuō)，兩棟樓兩個(gè)最邊上的距離是 50 米，而是兩棟樓最中心的位置開(kāi)始計(jì)算的距離，但是一般銷售人員他是不會(huì)跟你講的，這么細(xì)就直接給你很籠統(tǒng)的介紹兩棟樓的樓間距是 50 米、或者是其他的距離；

3.售樓部高大上：特別是一些品牌開(kāi)發(fā)商，他們的樓盤在開(kāi)盤之前，就會(huì)先把售樓部做得很高大上，然后園林示范區(qū)會(huì)先做出來(lái)，更大的程度上就是先給客戶洗腦，我們開(kāi)發(fā)商是很有錢的，然后實(shí)力是很強(qiáng)的，而且我們園林景觀做得都很不錯(cuò)，你買我們的房子是有保障的；

4. 樣板房：樣板房分為兩種，一種是放在售樓部里面的，也就是說(shuō)非實(shí)體房，還有一種就是直接做在了實(shí)體房里面，相對(duì)而言售樓部里面的樣板房，它的尺寸可能會(huì)比實(shí)際交付的房子要大一點(diǎn)；

然后樣板房里面的家電家具，包括床基本上有心的人都會(huì)多看一眼，它的尺寸會(huì)比你自己在家所睡的床都要小一些，這么做的原因就是更大程度上讓你看著房間比較大，然后客廳比較寬敞。

結(jié)語(yǔ)：

最后總結(jié)一下，其實(shí)市場(chǎng)上每一個(gè)樓盤，都差不多都會(huì)有這樣子的操作，他們的最終目的，并不是說(shuō)要騙你們錢或者是其他的，最主要的目的就是刺激你下地，然后完成他們的銷售目標(biāo)，但是確實(shí)有很多開(kāi)發(fā)商，他們的房屋質(zhì)量都是沒(méi)有問(wèn)題的，在這里還是建議大家買房要認(rèn)準(zhǔn)品牌，房企確實(shí)要多一份保障；你們?cè)谫I房的過(guò)程中都遇到了什么套路?

您好，很高興為你分享。

我就按照我們看新房的大概流程，詳細(xì)說(shuō)下中間的一些細(xì)節(jié):

第一步:大門口接待人員

市面上大大小小的新房很多，我們可以從售樓部很多細(xì)節(jié)看出樓盤品質(zhì)的差異。首先是路邊站崗迎賓的小哥，這是第一感受，高端樓盤的停車接待一般都會(huì)設(shè)置多人，指引停車，幫助開(kāi)車門，還有的會(huì)配備雨傘(下雨或者夏季紫外線強(qiáng)的時(shí)候用），甚至攙扶老人，幫忙推嬰兒車等這些貼心服務(wù)。畢竟市面上那么多新房，這些細(xì)節(jié)服務(wù)，首先是第一步區(qū)分，能達(dá)到這種服務(wù)水平的樓盤，基本價(jià)格和總價(jià)都不低。屬于高端樓盤系列。這個(gè)是拉進(jìn)你好感的第一步，相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商放低自己然后抬高你。

第二:售樓部區(qū)位圖講解。

從外面到達(dá)售樓部沙盤位置，置業(yè)顧問(wèn)接待，基本會(huì)問(wèn)你之間來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)樓盤，然后會(huì)首先講解一下區(qū)位，規(guī)劃這些。這里面需要注意的是區(qū)位圖的做法:樓盤占地面積放大，重要的學(xué)校，地鐵，景點(diǎn)，公園等客戶在意的配套，距離樓盤的位置都會(huì)縮短。如果根據(jù)區(qū)位圖會(huì)讓你覺(jué)得所有的你需要的配套就在樓盤旁邊。這些都需要你看了樓盤后，去樓盤附近實(shí)地了解，判斷真?zhèn)巍?/p>

中間特別需要注意的是學(xué)校，他們會(huì)把附近幾公內(nèi)從幼兒園甚至到大學(xué)都給你說(shuō)一遍，請(qǐng)注意他們的說(shuō)詞:“我們樓盤附近有或者規(guī)劃有……”他們不會(huì)說(shuō)能正讀，這個(gè)側(cè)面意思就是前面說(shuō)的學(xué)?？赡芎瓦@個(gè)樓盤一毛錢關(guān)系都沒(méi)有，這個(gè)只是為了胡弄不懂的客戶。至于樓盤能讀什么學(xué)校他們都不能保證，如果買房是為了小孩上學(xué)的，還是需要自己到附近看看周邊二手樓盤對(duì)應(yīng)的學(xué)校。

還有如果樓盤在比較偏的地方，開(kāi)發(fā)商基本會(huì)給你“畫一個(gè)大餅”，就是以后規(guī)劃地鐵，公園，商業(yè)啊這些配套都會(huì)說(shuō)的很好，規(guī)劃的東西都說(shuō)不準(zhǔn)，所以需要自己在網(wǎng)上查找一些資料或者實(shí)地看看打聽(tīng)下辨別真?zhèn)巍?/p>

你看置業(yè)顧問(wèn)區(qū)位講解，你感覺(jué)他們都好熟，這個(gè)是肯定的，畢竟他們基本是提前10多天，或者1-2個(gè)月都在售樓部熟悉了解，背周邊的配套，演練通關(guān)。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。這個(gè)是他們的工作，他們?cè)诒澈笠彩歉冻隽撕芏唷?/p>

第三步:沙盤講解。

沙盤講解就是涉及到樓盤產(chǎn)品了，中間就涉及到小區(qū)的綠化園林景觀布局。樓棟和樓棟之間的關(guān)系，房屋樓棟戶型朝向，街道，樓盤旁邊是些什么建筑，有沒(méi)有涉惡設(shè)施等，需要我們辨別。

如上圖，有的沙盤不是所有的棟數(shù)都建好了模型呈現(xiàn)出來(lái)的，我們需要特別留意，開(kāi)發(fā)商是事出有因，還是故意為之。中間特別需要注意的是，有的小區(qū)容積率高，有的棟數(shù)離得很近，開(kāi)發(fā)商就故意留白，一些缺少經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)不了，等交房的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)視野被遮擋了，其實(shí)這些通過(guò)樓棟擺位都能看出來(lái)，只是購(gòu)房的時(shí)候自己沒(méi)分辨出來(lái)而已，遇到這種情況自己多留心就是了。

四，樣板間細(xì)節(jié)。

我們要看開(kāi)發(fā)商設(shè)置的樣板間是實(shí)體樣板間，還是在旁邊單獨(dú)修建的樣板間。這個(gè)主要關(guān)系到室內(nèi)尺寸大小的問(wèn)題。大家很多人感覺(jué)新房樣板間為什么空間顯得大，那是因?yàn)槔锩婕揖叩某叽绮粚?duì)，很可能是縮小了的，或者房屋面積擴(kuò)大了一些，所以有的臥室明明只有7-8平米，樣板間里面布置了床等家具，感覺(jué)還寬敞。一個(gè)房間寬20公分和窄20公分對(duì)于室內(nèi)面積來(lái)說(shuō)，差距可能就是1-2平米。所以大家還是需要有基本家具的尺寸感和長(zhǎng)度尺寸感，分辨是非。

大家都知道，現(xiàn)在很多新房都是開(kāi)發(fā)商精裝，這個(gè)時(shí)候我們就要看看交付使用的情況是什么樣子，基本墻面都是溫馨提示，還有購(gòu)房合同里面也有裝修條款補(bǔ)充，大家留意一下。

五，選房。

其實(shí)通過(guò)前面的一系列流程，回到沙盤旁邊的休息區(qū)，置業(yè)顧問(wèn)拿戶型圖，棟數(shù)擺位這些，之前和購(gòu)房者聊了很多，有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)基本能判定你的購(gòu)買意向，畢竟他們會(huì)接待很多客戶，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累起來(lái)的，這里會(huì)讓我想起一部電影《瘋狂的賽車》，里面黃渤面對(duì)銷售員徐崢的情形，雖然用在這里不恰當(dāng)(如果引起讀者的介意，說(shuō)聲抱歉)，當(dāng)你說(shuō)考慮下的時(shí)候，那個(gè)態(tài)度轉(zhuǎn)變之快，但這個(gè)確實(shí)是會(huì)存在的現(xiàn)實(shí)。特別是在樓盤很俏的時(shí)候，作為購(gòu)房者會(huì)覺(jué)得畢竟買房是個(gè)大事情，肯定需要慎重考慮，而少數(shù)置業(yè)顧問(wèn)會(huì)覺(jué)得客戶不定，耽誤了他自己成交下個(gè)客戶的時(shí)間，基本就不會(huì)管你了。

第一次看一個(gè)樓盤不要急著定房，除非你之前對(duì)于這附近很了解，做了前期的準(zhǔn)備工作，不然還是老老實(shí)實(shí)，到附近多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熟悉周邊情況，眼見(jiàn)為實(shí)，相信自己的眼睛才是對(duì)的，避免后悔。

還有不要聽(tīng)售樓部的工作人員經(jīng)常通報(bào)，好多房號(hào)成功售出，恭喜 成為本小區(qū)的業(yè)主。很多都是假象，這種通報(bào)基本聲音都很大，就怕你聽(tīng)不見(jiàn)，很明顯是故意放給購(gòu)房者聽(tīng)的。這樣給人緊迫感，讓猶豫的客戶及時(shí)下定。

另外一種就是制造很多人看房的假象，去外面找“群眾演員”來(lái)扮演購(gòu)買者，特別是開(kāi)盤當(dāng)天，售樓部的全是人，密密麻麻。

對(duì)于房子真正的暢銷情況，自己還是要去分辨，比如自己本來(lái)確實(shí)很喜歡一個(gè)樓盤，前期都了解好了，現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)火爆，該要下定的還是要抓緊，不然自己選不到滿意的房源。一個(gè)城市比較搶手的樓盤其實(shí)通過(guò)網(wǎng)上的關(guān)注度，或者樓盤長(zhǎng)期的一個(gè)客戶接待情況能判定出來(lái)。

至于說(shuō)申請(qǐng)折扣這種事情，如果樓盤暢銷，這種事不用想，等不到你。如果樓盤滯銷，那么你就可以跟置業(yè)顧問(wèn)溝通一下，一般他們都會(huì)馬上回絕，或者說(shuō)跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。馬上回絕這種情況要么是有戲，要么是確實(shí)真的沒(méi)戲，你可以多跟置業(yè)顧問(wèn)溝通下，不用馬上定，后面置業(yè)顧問(wèn)會(huì)回訪你的，如果你真的要購(gòu)買，有折扣他自然會(huì)給你說(shuō)。至于說(shuō)給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，這個(gè)不用懷疑肯定是有折扣，就是他會(huì)不會(huì)把最低折扣全給你說(shuō)的問(wèn)題，在這里就不一一說(shuō)了。

最后，至于題主說(shuō)套路這種事，其實(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，這些只是他們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化流程，新房銷售模式都是這樣做，他們背后都是有付出(除了現(xiàn)在一些秒光盤除外)，每天的工作并不是表面看得，就在售樓部接待客戶，還需要培訓(xùn)，后期的服務(wù)也要跟進(jìn)。賣產(chǎn)品肯定需要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，減弱缺點(diǎn)，無(wú)可厚非，并且現(xiàn)在的置業(yè)顧問(wèn)，很多都在為客戶考慮，房屋缺點(diǎn)這些大部分都會(huì)如實(shí)告之，現(xiàn)在都是信息化時(shí)代，能購(gòu)買房屋的人都是有自我判斷意識(shí)，有一定的社會(huì)閱歷，能瞞得了多少東西？

以上就是個(gè)人見(jiàn)解，希望你滿意。

喜歡的朋友麻煩關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)一下，謝謝！

現(xiàn)在很多人買房都會(huì)選擇新房，不過(guò)大多數(shù)的新房都是期房，沒(méi)有辦法看到實(shí)際的房子，只能夠通過(guò)銷售人的講解，樣板間等來(lái)了解房子的情況，不過(guò)在交房以后多多少少都會(huì)有誤差。這都是因?yàn)闃潜P賣房子套路太深了，因此，大家在買房前，就要知道新樓盤賣房子套路有哪些？買房要注意什么？這樣才能買到好的房子。

新樓盤賣房子套路

新樓盤賣房子套路有很多，會(huì)夸大其詞，還會(huì)把戶型的尺寸做調(diào)整，掩蓋一些不利因素，甚至?xí)x擇在樣板間做小動(dòng)作。

一、售樓處銷售介紹不可全信

現(xiàn)在越來(lái)越多的房地產(chǎn)公司主張“輕資產(chǎn)”，把銷售團(tuán)隊(duì)外包給代理公司。為了獲取傭金，多賣多得，因此具有更強(qiáng)的銷售力。售房時(shí)把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品更為可靠。

二、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購(gòu)房者介紹樓盤的綠化率達(dá)到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場(chǎng)，選擇現(xiàn)房或者大型開(kāi)發(fā)商的后期產(chǎn)品可以盡可能避免這種陷阱。

三、戶型模型調(diào)整尺度比例

這些模型一般都是整個(gè)項(xiàng)目中數(shù)量占比比較大的戶型或者開(kāi)發(fā)商自認(rèn)為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢(shì)，戶型模型上也會(huì)有一些貓膩：比如在進(jìn)深或者面寬上做出微調(diào)，使得整體戶型更加方正；又比如減少墻體、增加落地玻璃，試圖營(yíng)造一個(gè)采光好的假象。

想要擺脫這些貓膩比較簡(jiǎn)單的辦法就是直接要求置業(yè)顧問(wèn)給你看工程圖和尺寸。如果感覺(jué)不出戶型是不是方正，就自己按比例畫一個(gè)出來(lái)，一下子就能看出模型有沒(méi)有坑你了。

買房要注意什么

1、公攤面積

在我們購(gòu)房時(shí)，公攤面積一定不要忽視，要注意看是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由于受到電梯等方面的影響，公攤面積較多。多層在11％ 16％之間，高層一般在18％ 26％之間。

2、地段

現(xiàn)如今，交通越來(lái)越便利，出行選擇的多樣性也是選房子必不可少的要素，多區(qū)域公共交通、快速交通，附近有地鐵站或公交站對(duì)我們出行提供了很大的便利，既方便快捷也為未來(lái)物業(yè)的提升提供了很好的平臺(tái)。

右高左低的房子，風(fēng)水上講，左青龍，右白虎。如果你居住的屋子右邊的房子高很多很多，那樣的房子會(huì)帶來(lái)差運(yùn)氣，一定注意，像這樣的房子還是要及早化解，否則非常不利。

新樓盤賣房子套路是什么？新樓房賣房子套路是非常的多，會(huì)各種夸大其詞，而且還會(huì)把不好的問(wèn)題給掩蓋了，所以大家在買房的時(shí)候，千萬(wàn)不能一味的相信銷售人的解說(shuō)，我們要自己了解一些關(guān)于買房要注意什么內(nèi)容，然后在買房的時(shí)候，就把這些該注意的問(wèn)題看清楚了，選擇合適的房子在買，不然后悔就來(lái)不及了。

說(shuō)一個(gè)朋友買房子的真實(shí)經(jīng)歷。售樓處開(kāi)盤的時(shí)候，會(huì)挑選一些房子作特價(jià)，超低折扣出售。主要就是只做噱頭，吸引人眼球。

但賣的特價(jià)房，通常會(huì)有有些不盡如人意的地方。通常開(kāi)發(fā)商拿來(lái)做特價(jià)房的房源都是頂樓，或者陽(yáng)光及格局不好的房子在開(kāi)盤的時(shí)候出售。

之后開(kāi)發(fā)商才會(huì)陸續(xù)將樓層以及格局比較好的房屋銷售。如果手里面的資金情況下允許的情況，建議不要貪便宜買一個(gè)特價(jià)房。作為特價(jià)房，通常他們?cè)诜课萁Y(jié)構(gòu)或者是樓的地理位置，會(huì)有一些硬傷。我們買房子是要居住很多年的。如果一旦不想住了再想轉(zhuǎn)手賣，可能會(huì)流通起來(lái)非常的困難。

我的一位朋友，他頭腦一熱買了商家促銷的高層樓的第2層的房屋。他的房子常年看不見(jiàn)陽(yáng)光，而且屋里面的格局也非常不好，廁所直接沖著大門。據(jù)他說(shuō)這個(gè)格局從風(fēng)水上來(lái)說(shuō)不是很好。

他這個(gè)房子買了沒(méi)幾天就后悔了，但是他想把這套房子賣出的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在中介掛了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有人問(wèn)。后來(lái)他不得已賠了幾萬(wàn)塊錢把這套房子出手了。朋友說(shuō)買房子這件事情上還是不能夠看眼前的一些微小利益，還是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。不然在出售二手房的時(shí)候，會(huì)很難，買二手房的買家都非常的挑剔。

在房產(chǎn)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，售樓員他會(huì)頻繁的給你打電話，他會(huì)說(shuō)有其他的客戶也相中了這一套房源。給你制造緊張感。然后會(huì)說(shuō)，如果你有購(gòu)買意向他就會(huì)優(yōu)先的給您保留，并催促你來(lái)售樓中心交付定金。

這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要上當(dāng)，因?yàn)槿绻@個(gè)房子要是特別緊俏，售樓員根本不會(huì)打電話特意通知你。而會(huì)直接當(dāng)場(chǎng)和這位業(yè)主簽約以防止跑單。