美國一家健身房中,Ahab眾不同的打扮吸引了不少人的關(guān)注。
與健身房中其他女性緊身褲、運動文胸等著裝不同,Ahab身著罩袍,帶著面紗,做著高強度的運功。
圖/Ahab在健身房運動
Ahab表示,頭巾、面紗、罩袍并未給她帶來多大的阻礙,穿著這樣一身打扮,她照樣能夠完成許多事情。
在美國,穆斯林人口比重在逐年上升。隨著人口基數(shù)的增長,穆斯林服飾市場在時尚市場中,開始占據(jù)越來越重要的地位。
據(jù)Metalive跨境基地報道,TikTok英國小站上,一場直播中,某款罩袍就售出了3738件。
圖源/Metalive跨境基地
依舊是TikTok上,某個介紹穆斯林罩袍穿搭的視頻在不到半年的時間里,累積了350萬觀看數(shù)。
該視頻獲得了25萬個點贊以及2500多條評論。
這樣的現(xiàn)象,在TikTok上并不稀奇。有關(guān)#Muslin 這個標簽,在TikTok上已經(jīng)有650億人次觀看。
一個龐大的細分市場,在跨境電商賣家面前,慢慢散發(fā)出誘人的芬芳。嗅覺靈敏的賣家,早已聞風而動。
01
罩袍直播銷量漲近7倍
Shein為錯誤描述向千萬粉絲道歉
TikTok Shop于2022年4月20日-4月24日,在英國舉行了收場Fashion Dicovery 時尚節(jié)活動。
本場活動中,一個名為Cna_abaya的賬號脫穎而出,從新銳品牌一下子沖上了頭部品牌陣列。
abaya在英語、阿拉伯語中,特指穆斯林罩袍,從這個賬號的名稱來看,這是個專門賣穆斯林服飾的賬號。
這個Cna_abaya不僅作為新銳品牌,參加了直播活動,而且在直播打榜活動中表現(xiàn)優(yōu)異,與唯品會旗下快時尚女裝品牌Nowrain,快時尚新銳品牌PatPat一起,斬獲“Top時尚商家”榮譽。
據(jù)TikTok Shop官方戰(zhàn)報顯示,在直播活動中,Cna_abaya單品銷量較活動前峰值增長了673%,訂單量較日常增長了450%。
其中一款純色寬松女款長袍登上了“活動最in爆品”Top3。
進入到Cna_abaya的官方TikTok賬號,可以看到其粉絲數(shù)不過2.5萬,獲得的點贊數(shù)也僅有1.6萬左右。
但是值得留意的是,Cna_abaya在TikTok Shop上的布局,僅僅是其布局中的一部分,是作為“新銳”賬號在試水。
Cna_abaya真正的品牌,應該是“CHAOMENG FASHION”,從其TikTok賬號上,可以直接看到該品牌的獨立站鏈接。
雖然目前Cna_abaya的TikTok賬號上,主要介紹的是女裝,但從其獨立站產(chǎn)品分類來看,CHAOMENG FASHION的產(chǎn)品覆蓋了abaya、連衣裙、頭巾、下裙、童裝、男裝、大碼女裝等多個細分類目。
其多數(shù)產(chǎn)品價格(折后價)在20-35美元之間,僅有一件產(chǎn)品折后價為19.9美元。
從產(chǎn)品整體價格趨勢來看,并不以性價比為主,面向的是中等收入人群。
有意思的是,這個CHAOMENG FASHION的獨立站簡介介紹,該品牌已經(jīng)擁有20年的出口外貿(mào)經(jīng)驗,并且有5年的線上批發(fā)經(jīng)驗。
如果簡介沒有夸大,那這確實是一個跨境老賣家。
深入挖掘可以發(fā)現(xiàn),CHAOMENG FASHION不僅僅做獨立站,也做速賣通店鋪。
其速賣通店鋪上的產(chǎn)品價格與獨立站上相仿,沒有太大差距。
根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局商標公告,目前CHAOMENG FASHION的商標被一位叫做黃偉英的申請人掌握,注冊地址在香港。
但實際上天眼查顯示,這個地址并沒有公司,反而在廣州越秀區(qū),有一家潮夢時裝商行,經(jīng)營者是黃偉英。
更有趣的是,在1688上,廣州越秀區(qū)潮夢時裝商行有店鋪,并且主要提供的產(chǎn)品,就是穆斯林服飾。
多重線索基本可以鎖定,這個廣州市越秀區(qū)潮夢時裝商行,就是CHAOMENG FASHION的品牌持有公司,也就是TikTok賬號Cna_abaya的持有者。
國際站上有賣家出售一件CHAOMENG FASHION品牌的abaya,其貨源或許就是直接在1688上,找潮夢時裝商行批發(fā)的。
B2B方面,做1688批發(fā),出口平臺做速賣通,社媒以TikTok為主,開通了TikTok Shop英國小店。
這個CHAOMENG FASHION布局覆蓋海陸空,所言20年外貿(mào)出口經(jīng)驗,5年線上批發(fā)經(jīng)驗,或許真不虛。
CHAOMENG FASHION不是唯一一個做穆斯林服飾的賣家,在亞馬遜上,也有諸多中國賣家在出售穆斯林服飾。
比如,這家品牌名為Abetteric的專賣店,其賣家就是來自河北邢臺市。
其上也出售了多個品類的abaya相關(guān)產(chǎn)品。
比如這款19.9美元的童裝罩袍,在亞馬遜上獲得了4.3分的評價,總共有89個ratings。
實際上,中國作為全球最大的服裝加工廠,每年出口大量服飾,龐大的穆斯林服飾市場,根本繞不開中國制造的支持。
比如,球球最大的穆斯林服飾及用品加工企業(yè),是青海伊佳民族服飾有限責任公司,每年出口創(chuàng)匯近2000萬美元,約人民幣1.5億元。
根據(jù)《2020/21 年全球伊斯蘭經(jīng)濟狀況報告》,到 2024 年,穆斯林時裝產(chǎn)業(yè)將增長到 3110 億美元。
在這個龐大的市場份額下,中國賣家完全有實力爭取到一口大蛋糕。至少在供應鏈上,不會有太大的問題。
需要留意的是,穆斯林服飾可能會觸及到一些禁忌。在這方面,Shein就吃過虧。
據(jù)BBC報道,Shein在2020年曾將穆斯林祈禱墊作為“希臘地毯”出售而遭到職責。
同時,Shein上還出現(xiàn)白人模特身著模仿文化服飾的產(chǎn)品,被職責文化挪用。
為此,Shein不得不在Instagram上向千萬粉絲道歉,并且下架所有涉嫌違規(guī)的產(chǎn)品。
對各位賣家來說,Shein的前車之鑒,值得大家警惕。在做涉及到宗教的服飾時,一定要慎之又慎。
02
美國385萬穆斯林人口
印度六成女性出門要戴頭巾
上文提到,全球穆斯林服飾市場2024年將增長到3100億美元。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,全球有20億人口會過齋月,涉及到48個國家和地區(qū)。
其中阿拉伯國家22個,非阿拉伯國家26個。
這些都是穆斯林服飾的龐大市場。除此之外,像美國、印度等不過齋月的國家,也有相當龐大的市場。
據(jù)Pew Research Center數(shù)據(jù)顯示,到2020年,美國的穆斯林人口達到了385萬,占比超過其總?cè)丝诘?%。
并且,該數(shù)量還在不斷增長。
而印度,有近6成女性出門需要佩戴頭巾。
其中,印度北部尤甚。
不過,鑒于印度目前的國情,中國賣家想要打入,難度較大。而且,印度賣家將是中國賣家在穆斯林服飾上的重要對手。
比如亞馬遜北美站推薦的罩袍賣家MyBatua,就是來自印度。
另外,像過齋月的印尼,雖然其2.7億人口中,84%都是穆斯林人口,但由于當?shù)卣呦拗?,穆斯林服飾的銷售商只能是本地居民。
不過,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,印尼本土居民出售的服飾中,94%以上是進口而來,也就是說,對中國賣家而言,雖然無法直接做2C銷售,但2B批發(fā)應該是沒問題的。
作為時尚品類下的細分品類,穆斯林服飾是個龐大的利基市場。而這個市場,還有待更多的跨境電商賣家去挖掘。(文/億觀分析報道組)