如何說華為是以東方價(jià)值融合了西方智慧而締造出來的世界級企業(yè)的話，那么這個(gè)西方智慧就是IBM。
IBM是以信息化技術(shù)和解決方案為核心業(yè)務(wù)的管理顧問公司。是最具遠(yuǎn)見和創(chuàng)建的西方公司。IBM與時(shí)俱進(jìn)提出過兩個(gè)著名的概念：一是“電子商務(wù)的向?qū)А?，二是“?chuàng)建智慧的地球”。華為在2004年以前找IBM上了企業(yè)信息化管理的系統(tǒng)并導(dǎo)入了企業(yè)現(xiàn)代化的管理變革。此后IBM一直是華為最核心的戰(zhàn)略顧問之一。2010年左右，華為甚至把品牌發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃也交給了IBM，這是在找遍了Interbrand，future brand等國際品牌顧問公司之后發(fā)生的。品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，過去一直不是IBM的重點(diǎn)咨詢模塊。
IBM對華為最重要的影響，是2008年左右（具體時(shí)間可能有偏差），華為全盤導(dǎo)入了“創(chuàng)建智慧的地球”的概念，構(gòu)建了一系列智慧化解決方案場景，作為未來的業(yè)務(wù)解決方案。到今天，華為已經(jīng)具備了多場景智慧化解決方案的能力，營業(yè)額也有當(dāng)初的一千多億發(fā)展到今天的六、七千億。
華為是IBM幾十年來最成功的咨詢案例企業(yè)，IBM提出的“智慧地球”的戰(zhàn)略構(gòu)想，自己實(shí)現(xiàn)的部分有限，但在華為身上得到了極大兌現(xiàn)。可以說，華為某種程度上是實(shí)現(xiàn)了IBM的夢想，躍身為全球智慧化最佳建構(gòu)者之一。
這是咨詢公司與企業(yè)合作的最佳范例。這種合作是建立在在任正非對IBM的欣賞與信任的基礎(chǔ)上的。華為不吝付出，在不怎么寬裕時(shí)就敢拿出幾十億的咨詢費(fèi)，具備了一般企業(yè)沒有的魄力和遠(yuǎn)見卓識。同時(shí)華為也具備超強(qiáng)的執(zhí)行力。這都是合作成功的基本條件。
IBM給中國很多企業(yè)提供了咨詢+信息化服務(wù)，通常以幾千萬的收費(fèi)起步，但很多并沒那么成功。關(guān)鍵原因不是每一個(gè)企業(yè)家都有任正非的眼光和魄力。
我只知道華為后來是大把撒錢在全球遴選品牌顧問公司，最終選擇了奧美。企業(yè)戰(zhàn)略和管理顧問有IBM，企業(yè)文化建設(shè)華為自己就是標(biāo)桿，人力和激勵(lì)可能華為需要一點(diǎn)外部咨詢，此外，華為還需要什么咨詢顧問呢？要有也只是一些末端執(zhí)行。
咨詢顧問有很好的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和概念構(gòu)想能力，但往往并不具備執(zhí)行力。IBM對華為最重要的意義，在于“創(chuàng)建智慧地球”的戰(zhàn)略愿景的交付，IBM有能力發(fā)展概念，華為慧眼識珠也有能力去做，這樣的合作可謂天作之合。
