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本文標(biāo)題:入局TikTok可能是跨境賣家2022最大的機(jī)遇! 的講解來自于星歆跨境(xxkuajing.com)
不久前,TikTokShop官宣新增了馬來西亞站、泰國站、越南站等三大網(wǎng)站,目前正在開放賣家入住。據(jù)TikTokShop網(wǎng)站報(bào)道,TikTokShop將全球網(wǎng)站布局提高到6個(gè),其中亞洲5個(gè),歐洲1個(gè)。
早在去年12月,TikTok電商在廣州舉行的第一屆跨境商家麝香會(huì)就提到,2022年將重點(diǎn)部署東南亞市場。TikTokSHOP全球6大網(wǎng)站東南亞占據(jù)4個(gè)位置,可見對東南亞市場的重視!
預(yù)計(jì)2022年東南亞電商銷售額總額為896.7億美元,比2021年增加153.1億美元,2023年該地區(qū)電商銷售額將突破1000億美元。從增長率來看,2022年東南亞電商將增長20.6%。
對于跨境賣家來說,東南亞市長/市場TikTokShop是2022年最大的機(jī)會(huì)!
TikTok未來趨勢
1、TikTok錄像帶。
如果TikTok初期賬戶變成商家賬戶,或者創(chuàng)作者賬戶上升到1000粉絲,賬戶將解鎖Website功能。也就是說,可以在主頁個(gè)人介紹中加入跳轉(zhuǎn)鏈接。
大多數(shù)國內(nèi)運(yùn)營商都會(huì)放獨(dú)立站的詳細(xì)頁面,這也是目前市場上最重要的電商實(shí)現(xiàn)方式。
需要注意的是:
在TikTok上,你有兩個(gè)競爭者。一個(gè)是你的商業(yè)競爭對手。一個(gè)是你的內(nèi)容競爭者。
和其他社交媒體平臺(tái)一樣,TikTok上有很多人和品牌,所以不僅與其他企業(yè)競爭,還與其他創(chuàng)作者競爭。
可以去研究競爭者,可以從獎(jiǎng)品中學(xué)到很多東西,可以快速成長。例如,搜索主題選項(xiàng)卡,看同事的視頻,搜索與品牌相關(guān)的主題,是非常值得學(xué)習(xí)的方法。
要記住,最好創(chuàng)作自己獨(dú)特的內(nèi)容,最好不要搬運(yùn)。
2、過渡部
過渡部現(xiàn)在有很多人在做。
具體的玩法是在網(wǎng)站介紹中植入自己的社交賬號(hào)或郵箱、YouTube、line、郵箱、Insta Gram、甚至微信等。通過私人一對一聊天達(dá)成了交易。
不管是引流網(wǎng)頁去獨(dú)立站,還是沉淀在思域賣福賣、批發(fā)、女人大號(hào)等利基產(chǎn)品或電子書等虛擬產(chǎn)品,每月賺1萬韓元到100萬韓元,都有成功的例子。
3、TikTok直播帶
作為近年來最熱門的話題之一,直播帶也是TikTok未來的主要發(fā)展方向。隨著TikTok(TikTok)直播貨物在國內(nèi)的火熱,TikTok直播在實(shí)現(xiàn)方面仍有潛力。目前國內(nèi)直播帶已經(jīng)非常成熟,如果提前安排TikTok直播,那才是真正意義上的“次元打擊”。目前,部分創(chuàng)作者經(jīng)常在TikTok上直播,但TikTok直播帶模式相對較少。需要注意的是,海外消費(fèi)者沒有形成直播購物習(xí)慣時(shí),首先推出少量商品,直播時(shí)將品牌新產(chǎn)品、爆款、利潤金介紹到位,給消費(fèi)者留下品牌產(chǎn)品的第一印象。
另外,TikTok中的很多商家也在進(jìn)行“無人直播”。其背后的邏輯是做好賬號(hào)粉絲數(shù),提前下載和編輯后,通過直播密流實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化,讓觀眾點(diǎn)擊網(wǎng)站的外鏈。
這可能會(huì)增加賬戶粉絲的數(shù)量。邊際成本很低,人力成本也很低,但隨著TikTok的更新和升級(jí),這種直播模式也將有嚴(yán)格控制的一天。
直播帶來的流量不僅提供了無成本的出現(xiàn)權(quán),還能獲得準(zhǔn)確的用戶。TikTok直播貨物將成為新的油類入口,建議跨境賣家、國內(nèi)電商賣家感興趣的出海賣家盡快入場,趕上這一紅利。
4、TikTok網(wǎng)上紅色營銷
與TikTok網(wǎng)紅合作是提高品牌知名度的最有效方法。網(wǎng)紅營銷在情感上與消費(fèi)者相連,比廣告更容易引起粉絲信任,通過網(wǎng)紅視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易刺激粉絲情緒。
根據(jù)Mediakix調(diào)查,80%的營銷人員認(rèn)為在線紅色營銷有效,71%的企業(yè)表示,客戶的質(zhì)量和來自在線紅色營銷的流量優(yōu)于其他來源。89%的企業(yè)表示,在線紅色營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道相似或更好。
可以選擇“KOL KOC”的組合營銷模式,KOL和KOC可以互相配合,創(chuàng)造營銷爆點(diǎn)。在品牌營銷中,KOC傳播口碑,完成品牌種草,KOL實(shí)現(xiàn)話題的影響和高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化,這兩個(gè)角色在營銷環(huán)節(jié)中不可或缺。國貨品牌華西子的崛起、燕窩品牌王的飽滿就是最好的例子。
熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷的朋友可以考慮向第三方工具(NoxInfluencer)和服務(wù)提供商(MCN)尋求幫助。不僅能大大提高生產(chǎn)力和營銷效果,更重要的是避免那個(gè)坑。
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這就是星歆跨境(xxkuajing.com)為您帶來關(guān)于海外版TikTokTikTok直播帶貨為什么這么火?的講解