兩級眾籌、社群經(jīng)濟；行走江湖，俠肝義膽——肆拾玖坊的經(jīng)營秘訣
白酒是餐桌上傳統(tǒng)飲品，擁有悠久的歷史，酒從誕生起，便具有“集體生活”賦予的社交屬性。從古到今白酒在人們日常生活、交際應酬、宴會中都是不可或缺的，因為其龐大的市場需求量，布局白酒市場的公司也數(shù)不勝數(shù)，而在眾多公司中，“肆拾玖坊”是比較特殊的存在，以互聯(lián)網(wǎng)+社交電商的模式來賣酒，企業(yè)如何把上游及下游，如何把有資源的人，有錢的人融合為生態(tài)鏈合伙人呢？也許肆拾玖坊模式就值得學習及借鑒！
2015年，張傳宗創(chuàng)立了肆拾玖坊，是一家以醬香型白酒為主的新零售及產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。2020年，肆拾玖坊的年銷售收入超過20億元，躋身行業(yè)前列。肆拾玖坊五年增長25倍，關鍵在于獨特的商業(yè)模式。
據(jù)悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用眾籌方式聯(lián)合發(fā)起的眾籌+會員制企業(yè)。傳統(tǒng)的老式營銷都是先打知名度，做大量的廣告，再做渠道銷售的動作；然后通過性價比做美譽度；最后通過服務做顧客的忠誠度，而肆拾玖坊，是用的倒三角營銷模型，也就是說，先做忠誠度，再做美譽度，最后在做知名度。他先找了49個原始股東，又擴充到了2萬個股東，又擴充到100萬的會員，這里面有個核心：眾籌眾創(chuàng)。具體來說，通過股東-分舵-堂口三重合伙架構方式來實現(xiàn)的。
（1）49個股東
眾籌：每人10萬，解決了錢的問題；
眾創(chuàng)：這49個股東每人至少創(chuàng)辦一個分舵，陸續(xù)搞了108個分舵。
（2）108個分舵
眾籌：每人2萬，一個分舵200個人；
眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口。
（3）1萬個堂口
眾籌：每人1萬，一個堂口30個人；
眾創(chuàng)：每個人創(chuàng)建一個100人以上的社群。
肆拾玖坊采用的“兩級眾籌”方式，關鍵在于三個方面：
第一，去中間化。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級代理商悉數(shù)砍掉，將渠道成本降到最低，消 費者得到的價格最低，這是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的關鍵所在；
第二，眾籌入股、建立分舵。股東既享有分公司的股權分紅和資本溢價，同時賦予一定的銷售目標，這樣 可以迅速的在全國范圍內鋪開市場，同時總公司對品牌、產品的把控則對各分公司有一定的制約力，不致跑偏；
第三，扁平化管理。總部到分公司只有兩級，中間不設層級，在同一個省甚至可以建立幾個分舵，形成良性競爭機制。
與傳統(tǒng)白酒的經(jīng)銷商、代理商模式不同，肆拾玖坊為股權眾籌模式：總舵——分舵——堂口——社群。從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進的眾籌模式，也由此匯聚了多達幾十萬的用戶。至于賺錢的方式，主要有股權分紅，拿貨越多分紅比例越高；其次是內部價差賺錢；最后還有股東年終獎勵。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以用戶為中心應該是其中的重要部分。
肆拾玖坊將傳統(tǒng)酒企定義的消費者換位為用戶。他們的價值理念是用戶是使用產品和服務的人，與產品、服務高頻交互。當消費者進化為用戶，從被動接受者轉化為積極參與者、甚至是協(xié)同共創(chuàng)者。簡單來說，就是給用戶更多參與感、體驗感，聚合眾智，繼而眾創(chuàng)！六年間，肆拾玖坊已經(jīng)在300多個地級市搭建100多個分銷平臺，擁有5000多個新零售終端（2000個線下門店、3000個終端），業(yè)務合伙人人數(shù)超六萬！
伴隨高速成長過程，肆拾玖坊的口碑也呈現(xiàn)兩極分化。一是對肆拾玖坊“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式贊不絕口，稱其是白酒行業(yè)跨時代、顛覆性的“新物種”；二是對肆拾玖坊表示質疑，認為“圈層營銷”的模式令人反感，還一度被指“拉人頭搞分銷”。
除此之外，肆拾玖坊致力通過科技賦能落地用戶數(shù)字化、渠道數(shù)字化、營銷數(shù)字化及生產智能化，基于產業(yè)互聯(lián)實現(xiàn)前、中、后端打通，同時強化用戶體驗，繼續(xù)復制現(xiàn)有的新零售眾創(chuàng)模式，重構消費的人貨場，改變人和物的鏈接方式，積極創(chuàng)新營銷模式，推進數(shù)字化轉型，實現(xiàn)線上線下深度融合,肆拾玖坊獲得了很多業(yè)內業(yè)外的認可，兼具“新消費”、“新零售”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的多種銷售模式是資本尤為看重肆拾玖坊的重要原因。
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