當(dāng)你在游戲的最后階段完成時(shí)，有很多事情要考慮發(fā)布，尤其是在營(yíng)銷方面。從促銷活動(dòng)到發(fā)布日本身，游戲營(yíng)銷對(duì)游戲的成功起著巨大的作用。通過所有你可以使用的渠道宣傳你的新游戲需要比你想象的更多的時(shí)間，從組織發(fā)布時(shí)間表到與有影響力的人聯(lián)系，這樣你就可以發(fā)布推廣。
成功營(yíng)銷您的游戲可以讓您在全球范圍內(nèi)發(fā)揮更大的潛力，并樹立您作為開發(fā)人員的聲譽(yù)。因此，了解如何宣傳您的游戲以及使用何種策略來觸達(dá)全球用戶非常重要。讓我們來探討一些可以用來成功宣傳游戲的關(guān)鍵策略。
1 了解玩家
與其他行業(yè)一樣，一個(gè)好的營(yíng)銷策略是圍繞最終用戶制定的。對(duì)于游戲開發(fā)人員來說，最終用戶就是玩家。很可能你已經(jīng)非常了解你的玩家，包括他們的興趣，他們想從游戲體驗(yàn)中得到什么，以及他們喜歡玩什么。這種專業(yè)技能在游戲營(yíng)銷過程中的重要性與在游戲開發(fā)階段的重要性一樣，因此請(qǐng)確保您使用它。正是這些內(nèi)部知識(shí)將告訴你選擇哪些營(yíng)銷策略來宣傳你的游戲，并在游戲發(fā)布時(shí)引起轟動(dòng)，因?yàn)檫@些策略是你的玩家最有可能參與其中的。
你的受眾決定一切，從你發(fā)布的社交媒體平臺(tái)到你在游戲發(fā)布前組織的營(yíng)銷活動(dòng)類型。它甚至?xí)绊懹螒驙I(yíng)銷活動(dòng)的信息傳遞。例如，假設(shè)您在游戲中引入了一個(gè)特定的主題，您知道玩家關(guān)心這個(gè)主題，這可能是游戲的一個(gè)重要賣點(diǎn)。
游戲世界的很大一部分是它的各種在線社區(qū)，53%的玩家表示他們?nèi)ツ晖ㄟ^在線游戲結(jié)識(shí)了新朋友。在視頻游戲中進(jìn)行互動(dòng)的玩家可以在游戲中和在線上建立融洽的關(guān)系，他們共同的興趣為開發(fā)人員打造具有高度影響力的社區(qū)奠定了基礎(chǔ)。從Reddit上的在線論壇或Twitch上的游戲評(píng)論中可以學(xué)到很多東西，無(wú)論是影響用戶體驗(yàn)的常見問題，還是在游戲過程中最吸引觀眾的主題。
浸入這些社區(qū)可以讓您了解制定游戲營(yíng)銷策略的知識(shí)，并幫助您圍繞游戲發(fā)布制定與用戶聯(lián)系的信息。
2 開展全球社交活動(dòng)
2021年，全球游戲市場(chǎng)達(dá)到1780億美元，2025年可能高達(dá)2688億美元。很明顯，全球化戰(zhàn)略是發(fā)展的方向；如果你只瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的用戶，可能會(huì)失去在其他市場(chǎng)的一些重要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而且，全球化游戲由于其社交媒介性質(zhì)，仍在發(fā)展，因?yàn)槁?lián)系其他國(guó)家和地區(qū)的客戶比以往任何時(shí)候都要容易。
您還可以通過將興趣轉(zhuǎn)化為銷售額，在社交媒體上為您的游戲進(jìn)行宣傳，并為預(yù)訂您游戲的任何人提供獨(dú)家折扣。
在游戲營(yíng)銷計(jì)劃中，本地化內(nèi)容和準(zhǔn)確翻譯的廣告和消息對(duì)于吸引新用戶至關(guān)重要。當(dāng)然，任何人都可以針對(duì)講韓語(yǔ)的人發(fā)布廣告，但如果韓國(guó)人獲得的內(nèi)容沒有準(zhǔn)確翻譯，他們就不太可能感覺到游戲開發(fā)商在提供無(wú)縫的用戶體驗(yàn)方面有所投入。事實(shí)上，糟糕的語(yǔ)法和拼寫會(huì)將銷售額減半。
在開展全球社交媒體活動(dòng)時(shí)，無(wú)論是Twitch、YouTube還是Instagram，您都需要跨渠道掌握多種語(yǔ)言和文化的專業(yè)知識(shí)。這可能包括創(chuàng)建多個(gè)社交帳戶或翻譯不同市場(chǎng)的廣告文案。
很有可能，除了更多的關(guān)注者之外，在游戲發(fā)布之前，你還會(huì)收到大量關(guān)于游戲的問題，包括對(duì)你的帖子的評(píng)論或?qū)δ銕舻腄Ms。因此，您需要有專門的、多語(yǔ)言的社交媒體經(jīng)理，他們能夠準(zhǔn)確地響應(yīng)答復(fù)來自不同市場(chǎng)的新客戶。
3 發(fā)布游戲Merch
大多數(shù)游戲開發(fā)商通過數(shù)字產(chǎn)品和在線游戲merch（如游戲包、皮膚或升級(jí)的裝備）將其游戲貨幣化。這顯然是有回報(bào)的：僅通過游戲內(nèi)購(gòu)買，開發(fā)者就獲得了5400多萬(wàn)美元的收入。
許多粉絲已經(jīng)開始投資在線商品，所以有遠(yuǎn)見的公司正在嘗試數(shù)字以外的東西。游戲商品正在成為一種流行的新游戲的發(fā)布和宣傳的方式，此類商品價(jià)格50美元以上起售。
雖然數(shù)字產(chǎn)品很棒，但它們建立品牌忠誠(chéng)度和參與度的能力可能會(huì)不足，因?yàn)橐坏┠汴P(guān)掉游戲機(jī)，這些購(gòu)買不會(huì)產(chǎn)生太大影響。但這正是默克公司在提升品牌參與度方面發(fā)揮作用的地方。就像音樂愛好者從他們最喜歡的樂隊(duì)和歌手那里購(gòu)買T恤一樣，game merch允許玩家在線下和線上展示他們對(duì)游戲的熱情，想想一下動(dòng)漫大會(huì)這樣的活動(dòng)的巨大人氣吧！
此外，現(xiàn)在游戲玩家花在游戲上的時(shí)間比以往任何時(shí)候都多（2021年平均每周花在游戲上的時(shí)間為8小時(shí)27分鐘，比2020年增加了14%），粉絲們對(duì)他們喜愛的游戲越來越熱情。因此，實(shí)體游戲merch在游戲行業(yè)中扮演了一個(gè)新角色。更不用說merch本質(zhì)上是免費(fèi)廣告；人們買地越多，談?wù)摰卦蕉?，就?huì)有越多的人了解你的游戲。如果他們知道你的把戲，你的工作就完成了。您可以坐下來，為成功發(fā)布做好準(zhǔn)備。
4 利用有影響力的游戲大咖營(yíng)銷
在游戲世界中，游戲大咖對(duì)你的用戶有很大的影響力。2020年，游戲視頻內(nèi)容吸引了超過12億觀眾，擁有大量粉絲的玩家可以為新游戲帶來極大的興趣。在任何游戲營(yíng)銷計(jì)劃中，讓他們參與進(jìn)來幫助推廣你的游戲應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。
這些大咖可以通過多種不同的方式支持游戲的發(fā)布。此類營(yíng)銷方式甚至可以為小型獨(dú)立開發(fā)者服務(wù)，這取決于你的資源。
與有影響力的人合作是靈活的，這取決于你作為一個(gè)組織能提供的預(yù)算和資源，無(wú)論你是提供免費(fèi)下載以換取關(guān)于你游戲的帖子，還是有資源購(gòu)買完整的促銷套餐。如果是這樣，您就有機(jī)會(huì)運(yùn)營(yíng)整個(gè)活動(dòng)，例如協(xié)作直播流。
5 現(xiàn)場(chǎng)問答會(huì)
問答環(huán)節(jié)對(duì)于大大小小的游戲開發(fā)商來說都是很棒的，無(wú)論你的游戲已做了多少宣傳。對(duì)于已經(jīng)擁有強(qiáng)大粉絲的游戲續(xù)集或大牌發(fā)布，問答活動(dòng)是玩家和粉絲與開發(fā)商接觸的絕佳機(jī)會(huì)，并延續(xù)游戲中非常重要的社區(qū)意識(shí)。另一方面，如果你正在推出一款鮮為人知的全新游戲，問答環(huán)節(jié)是提供更多游戲信息的絕佳機(jī)會(huì)，并向玩家展示為什么他們應(yīng)該試一試。
你可以在你的游戲擁有最多粉絲的平臺(tái)上舉行這些問答。這是另一個(gè)利用與有影響力的人的關(guān)系可以派上用場(chǎng)的領(lǐng)域。與游戲大咖合作是確保你的游戲能夠吸引更多觀眾的一個(gè)好方法，因?yàn)樗麄儠?huì)為活動(dòng)帶來自己的宣傳和關(guān)注。
一旦你有了參與者，你就可以讓游戲的質(zhì)量來做大部分的討論。這就是游戲營(yíng)銷的全部意義，它將你的游戲投放在正確的屏幕上，投放在正確的渠道線索中。一旦他們看到你的游戲有多棒，其余問題都會(huì)迎刃而解。
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譯文說明：本文原文為英語(yǔ)，約1450詞。本譯文使用語(yǔ)道智能旗下的語(yǔ)聞（多語(yǔ)言信息知識(shí)輿情平臺(tái)）進(jìn)行譯后編輯，共耗時(shí)30分鐘。如需閱讀原文或雙語(yǔ)對(duì)照，點(diǎn)擊「鏈接」查看。
