在速生速死的消費(fèi)電子行業(yè)要想成為持續(xù)贏家，陽萌的的終極目標(biāo)，是希望安克創(chuàng)新成為“全球化的智能硬件公司”，創(chuàng)造和制造出世界級(jí)的產(chǎn)品。
編輯 / 潮電穿戴
雖然坐擁200億身家，入選了《2022年福布斯全球億萬富豪榜》和《2022年胡潤全球富豪榜》，但陽萌并不喜歡有些人給他貼的標(biāo)簽。
特別是如“因?yàn)槌砷L環(huán)境，家庭貧窮，所以刻苦讀書改變命運(yùn)”這樣老套的故事。曾經(jīng)走過的路有多曲折，陽萌冷暖自知。
潮電智庫多次試圖采訪這位被稱為“跨境電商一哥”安克創(chuàng)新（300866.SZ）的領(lǐng)軍人物，公司公共事業(yè)部負(fù)責(zé)人梁蓓解釋說，“陽董每年只有兩次接受媒體采訪的計(jì)劃?，F(xiàn)在因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要已經(jīng)超標(biāo)了，實(shí)在不好意思?！狈浅＠斫?，因?yàn)椤?0后”的陽萌選擇了高調(diào)行事，低調(diào)做人。
老實(shí)說陽萌和雷軍有些類似，理工男出身，先做技術(shù)再做老板，在經(jīng)商方面有著獨(dú)特的天賦。從小到大一直是“別人家的孩子”，優(yōu)秀，足夠優(yōu)秀。
數(shù)據(jù)顯示，2021年安克創(chuàng)新營收首次過百億，高達(dá) 125.7億元，同比增長34.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤近9.8億元，同比增長14.7%。但市值卻蒸發(fā)掉550億，從去年1月25日最高超800億下滑至今250億，這樣的反差委實(shí)有些尷尬。
從去年大張旗鼓進(jìn)軍中國市場可以看出，真正做實(shí)這個(gè)全球最大的消費(fèi)陣地是安克創(chuàng)新的夢想。這里強(qiáng)手如云，也許對陽萌來說有另外一種競爭的興奮。
所以，今年在很多寫字樓的電梯間里，我們首次看到了安克創(chuàng)新的充電產(chǎn)品廣告。
是工程師更是營銷大師
根據(jù)福布斯富豪榜數(shù)據(jù)顯示，陽萌個(gè)人身家最高的時(shí)候接近300億，也是近幾年各大富豪排行榜的常客。
人出名后，所有的資料一般都會(huì)被八卦的媒體“扒”出來，陽萌也不例外。
北大嬌子，留學(xué)海外，名企高薪，從讀書到就業(yè)期間，陽萌的簡歷相比常人用一個(gè)詞總結(jié)就是“高配”。
當(dāng)然這樣的人生劇本肯定不夠精彩，直到2011年他開始創(chuàng)業(yè)。
這一年陽萌離開供職五年的谷歌，回到長沙成立了湖南海翼電子商務(wù)有限公司，也就是安克創(chuàng)新的前身，主要銷售記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、鼠標(biāo)等產(chǎn)品。起步階段，和現(xiàn)在千萬電商沒啥區(qū)別。
可能是因?yàn)楣こ處煹脑?，陽萌發(fā)現(xiàn)不同品牌的手機(jī)、筆記本電腦充電器都不一樣，而且不能通用，所以“萬能充電器”的創(chuàng)意由此產(chǎn)生。
在銷售渠道只有亞馬遜的情況下，安克創(chuàng)新2012年實(shí)現(xiàn)銷售額 1900萬元，在美國亞馬遜上充電寶品類銷量排行榜中斬獲第一。
然后他發(fā)現(xiàn)充電線易斷，原裝充電線太貴的特點(diǎn)，便瞄準(zhǔn)了這一不起眼的市場。為了凸顯充電線的質(zhì)量有多好，他用充電線將兩輛車綁在一起，讓其中一輛車來拖另外一輛車，它不僅可以把車拖動(dòng)，線還不會(huì)斷。
結(jié)果當(dāng)然又是大賣。聽接近陽萌的人說，現(xiàn)在這個(gè)營銷大師偶爾還會(huì)出去講講課。
充電寶類產(chǎn)品更不用說，現(xiàn)在基本成為手機(jī)玩家的標(biāo)配。在這波市場紅利中，安可創(chuàng)新賺得盆滿缽滿。
2020年時(shí)，安克創(chuàng)新作為中國出海品牌領(lǐng)軍者成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為創(chuàng)業(yè)板注冊制首批上市企業(yè)之一。
2021年安克創(chuàng)新營收首次過百億，高達(dá) 125.7億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤近9.8億元，同比增長14.7%。
出海與回歸不矛盾
有一點(diǎn)可以肯定，陽萌非常愛閱讀。所以其演講旁征博引，信手拈來，常常贏得滿堂彩。
在他的一次公開言論中，提到了施振榮的《再造宏碁：開創(chuàng)、成長與挑戰(zhàn)》、古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》，其中涉及到”微笑曲線“，”環(huán)境“與”價(jià)值觀“等關(guān)鍵詞。
陽萌將中國出海企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值劃分成U型：研發(fā)和技術(shù)（左側(cè)）、組裝和制造（中段）、品牌和市場（右側(cè)），兩邊的價(jià)值明顯高于中間。中國早期出海企業(yè)就集中在中段，但當(dāng)下正在逐步往微笑曲線的兩側(cè)發(fā)展。
“安克創(chuàng)新正在嘗試構(gòu)造一種開放的環(huán)境，吸引具有共同價(jià)值觀的人?！标柮日f，“潤物細(xì)無聲”的方式，要比枯燥地灌輸價(jià)值觀具有更強(qiáng)的牽引力。
安克創(chuàng)新的產(chǎn)品主要有充電類、智能創(chuàng)新類、無線音頻類三大系列。
根據(jù)公司2021年報(bào)顯示，充電類產(chǎn)品收入55.5億元，同比增長34%，占營業(yè)收入的44.2%；智能創(chuàng)新類產(chǎn)品收入41億元，同比增長34.1%，占營業(yè)收入的32.6%；無線音頻類產(chǎn)品收入28.5億元，同比增長34.4%，占營業(yè)收入的22.7%。
用專業(yè)證券分析師楊生的話說，“增速平均，占比合理，說明業(yè)務(wù)’三叉戟‘已經(jīng)穩(wěn)定成型?！?/p>
就如當(dāng)初萬能充電器的成功一樣，超級(jí)敏銳的觀察力仍然是陽萌的拿手絕技。
他觀察到近幾年國內(nèi)外消費(fèi)者開始趨同，五年前國內(nèi)電商網(wǎng)站的搜索結(jié)果幾乎按照“價(jià)格”由低到高排序，而今天“個(gè)人偏好”在消費(fèi)決策中占據(jù)了絕對主導(dǎo)，這就為很多原本在海外打拼的中國品牌，提供了相當(dāng)大的提升空間，所以安克創(chuàng)新也從2020年開始全力推進(jìn)國內(nèi)市場。
去年5月，安克創(chuàng)新在深圳舉辦了于中國的首場發(fā)布會(huì)，正式吹響回歸的號(hào)角，國內(nèi)主要通過天貓、京東等平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。2021年，中國市場營收4.2億元，同比增長近兩倍，占總營收的3.3%，2020年占比僅為1.5%。
對于安克創(chuàng)新來說，當(dāng)初跨境出海是順勢，如今回歸中國市場也是順勢。陽萌強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)真正全球化的公司，一定不能在中國市場缺席。”
帶領(lǐng)安克走向新戰(zhàn)場
2021是在跨境電商震蕩的一年，安克創(chuàng)新雖然實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的逆勢增長，但市值蒸發(fā)超500億元。
也就是在一年，安克創(chuàng)新的布局逐漸清新：一是以產(chǎn)品和品牌為雙輪，線上線下雙模式渠道形成有力驅(qū)動(dòng)器；二是強(qiáng)化智能硬件，力爭成為各領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。
數(shù)據(jù)顯示，安克創(chuàng)新去年在亞馬遜的銷售收入為68.7億元，占比首次低于60%，線下收入占比為36.4%，營收同比增長53.3%，但2021年線下渠道的毛利率相對較低，只有24.6%。
但陽萌堅(jiān)持雙渠道發(fā)展模式的信心從來不會(huì)改變，他認(rèn)為光有線上是做不起來品牌的，一流品牌一定要做到線上線下的覆蓋。
所以從2015年開始，安克創(chuàng)新持續(xù)地在各個(gè)國家拓展線下的渠道。每個(gè)國家的線下渠道都不一樣，這就需要因地制宜，比如在美國，通過沃爾瑪、百思買大賣場中有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購經(jīng)理去溝通；在巴西，則是通過本國的分銷商銷售，他們沒有專業(yè)品類的銷售經(jīng)驗(yàn)，需要不斷磨合。
“長期而言，希望線上線下能做到各占一半?！标柮群敛浑[諱未來戰(zhàn)略規(guī)劃。
亞馬遜等平臺(tái)不斷升級(jí)，包括推出更復(fù)雜的廣告系統(tǒng)、打擊違規(guī)賬號(hào)等，為出海帶來更大挑戰(zhàn)。從跨境電商渠道到制造企業(yè)的基因轉(zhuǎn)變，是一段安克創(chuàng)新必須也正在走的路。
5月23日，安克創(chuàng)新成立了一家名為悠飛智能的科技公司，注冊資本100萬元，經(jīng)營范圍包含：智能機(jī)器人的研發(fā)；人工智能應(yīng)用軟件開發(fā)；可穿戴智能設(shè)備銷售；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)等。這釋放出另外一個(gè)信號(hào)：除了自己的主營三大業(yè)務(wù)，安克創(chuàng)新正在新的邊界拓展。
在速生速死的消費(fèi)電子行業(yè)要想成為持續(xù)贏家，陽萌的的終極目標(biāo)，是希望安克創(chuàng)新成為“全球化的智能硬件公司”，創(chuàng)造和制造出世界級(jí)的產(chǎn)品。
征途漫漫，陽萌還在繼續(xù)書寫自己的傳奇。
