互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)在于品牌營(yíng)銷(xiāo)更加便捷

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式割裂了品牌與商品之間的關(guān)系，難以在短時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)記住商品的特點(diǎn)，只能讓客戶(hù)了解品牌的大概，因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法起到良好的宣傳效果。客戶(hù)只知道品牌名，而不了解產(chǎn)品本身，再加上部分市場(chǎng)上假貨橫行，嚴(yán)重侵犯了品牌方的權(quán)益，因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難將品牌效益轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

基于這種情況，創(chuàng)業(yè)方法逐漸從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，開(kāi)拓新的品牌營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅有助于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)獲得更好的銷(xiāo)量，還能對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)量產(chǎn)生促進(jìn)作用，一舉兩得。

用戶(hù)能夠通過(guò)品牌宣傳頁(yè)面直接跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳與產(chǎn)品銷(xiāo)售的零距離接觸。線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)探店視頻、主播帶貨等多種形式，對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、使用方法進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，使客戶(hù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品本身有更多關(guān)注度。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施方法

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，線(xiàn)上銷(xiāo)售流量能為商家?guī)?lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益與品牌效益，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)。因此，傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，使用線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過(guò)線(xiàn)上自媒體平臺(tái)文案宣傳、動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)、搜索引擎排名、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等形式多樣的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌效益與產(chǎn)品銷(xiāo)量雙豐收?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)格局，使品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從線(xiàn)下為主轉(zhuǎn)為線(xiàn)上為主。相比于線(xiàn)下品牌營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上的流量大、關(guān)注度高，更加適合商家進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的渠道

1、自媒體文案營(yíng)銷(xiāo)

在當(dāng)前的主流自媒體平臺(tái)是允許作者打廣告與帶貨的。通過(guò)文字文案宣傳或者視頻講解文案宣傳，客戶(hù)能夠?qū)ζ放坪彤a(chǎn)品產(chǎn)生更深刻的認(rèn)識(shí)，提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。自媒體平臺(tái)文案宣傳具有廣告營(yíng)銷(xiāo)投入成本低、品牌營(yíng)銷(xiāo)效果好等多種優(yōu)勢(shì)。

在自媒體平臺(tái)打廣告的營(yíng)銷(xiāo)成本是遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告投入的。企業(yè)往往找到自媒體作者本人，和作者簽訂商品文案合同，讓作者給自己寫(xiě)文章，打廣告。對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，自媒體行業(yè)已經(jīng)屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)自媒體變現(xiàn)的手段已經(jīng)不多，有企業(yè)邀請(qǐng)自己寫(xiě)文案進(jìn)行宣傳，是一種極佳的變現(xiàn)方式，因此，作者在商品文案合同中處于被動(dòng)地位。企業(yè)利用作者的心理因素，可以給予作者的價(jià)格極低，一般不會(huì)超過(guò)1000元，具體價(jià)格取決于作者的粉絲人數(shù)與文章閱覽量，能夠?yàn)槠髽I(yè)省下一大筆廣告費(fèi)用。

2、動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)

動(dòng)態(tài)海報(bào)是一種動(dòng)態(tài)語(yǔ)言，能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行品牌宣傳。在進(jìn)行動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師采取各種色彩的搭配、主題文案創(chuàng)意，通過(guò)海報(bào)的宣傳，將朗朗上口的廣告詞與設(shè)計(jì)美感深深嵌入消費(fèi)者心中，融合企業(yè)相關(guān)文化，提升企業(yè)品牌的美感，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，打造忠實(shí)的客戶(hù)群體。在進(jìn)行動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)時(shí)，要重點(diǎn)企業(yè)文化的融入，利用動(dòng)態(tài)海報(bào)的美學(xué)氛圍，將企業(yè)的理念呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

與普通的互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式不同，動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)著重講究藝術(shù)美，是通過(guò)藝術(shù)來(lái)宣揚(yáng)品牌，而并非注重用產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌。有利的一面是，通過(guò)動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)理念、品牌文化等深層次的東西，嵌入到動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)的美學(xué)氛圍中，讓客戶(hù)更容易對(duì)品牌產(chǎn)生親切感。不利的一面是，動(dòng)態(tài)海報(bào)設(shè)計(jì)的關(guān)注點(diǎn)在于品牌理念與文化，不注重對(duì)產(chǎn)品本身的描述。由于動(dòng)態(tài)海報(bào)的內(nèi)容比較少，只能在短時(shí)間內(nèi)突出產(chǎn)品的部分特點(diǎn)，給予消費(fèi)者一個(gè)輪廓，不能全盤(pán)把握，突出產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)。因此，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解程度并不高，只能記住產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)。

例如：在天貓創(chuàng)意廣告倩碧企業(yè)的動(dòng)態(tài)海報(bào)中，以海洋作為海報(bào)的主題。整個(gè)海報(bào)的文案并不多，在最下方只有“夢(mèng)幻少女的補(bǔ)水秘訣”九個(gè)字。顧客對(duì)該品牌下產(chǎn)品的詳細(xì)特點(diǎn)、使用方法都不明晰，不能全面、系統(tǒng)的對(duì)商品進(jìn)行了解。倩碧動(dòng)態(tài)海報(bào)的主要內(nèi)容在于烘托氛圍。在海報(bào)中央，設(shè)計(jì)要素以海洋為主題，有水母、鯨魚(yú)、美人魚(yú)等。產(chǎn)品就放置在整個(gè)設(shè)計(jì)要素的正中央。用周?chē)暮Ｑ笠孛栏?，?lái)凸顯出品牌的特點(diǎn)。

動(dòng)態(tài)海報(bào)如下圖所示：

3、搜索引擎排名

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，搜索引擎的使用最為廣泛。用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端與電腦客戶(hù)端使用引擎搜索產(chǎn)品，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)顯示到各種產(chǎn)品信息，不需要到電商平臺(tái)進(jìn)行搜索，操作更加快捷。搜索引擎是各大互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司的賣(mài)點(diǎn)之一，企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索引擎的位置，能讓品牌和產(chǎn)品顯示在搜索引擎前列，提高品牌的影響力，增加品牌的流量，提高產(chǎn)品的交易量。從品牌塑造的角度來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)公司使用工程師所開(kāi)發(fā)的各種網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化工具，能使企業(yè)品牌在搜索引擎下顯得更加美觀(guān)，產(chǎn)品信息更加多元化，從而讓品牌的流量增多。

搜索引擎排名的弊端是價(jià)格比較昂貴，會(huì)提高企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的成本。而且，搜索引擎的效果難以有效測(cè)量，很難區(qū)分用戶(hù)在線(xiàn)上、線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)品牌商品與搜索引擎排名靠前之間是否有直接聯(lián)系。但總的來(lái)看，使用搜索引擎排名還是一種非常不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段。

4、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代用戶(hù)不可缺少的好幫手，用戶(hù)通過(guò)電子郵件可以實(shí)現(xiàn)文檔投遞、信息交換。因此，使用電子郵件進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)是不錯(cuò)的選擇，用戶(hù)能在第一時(shí)間接收到相關(guān)信息，對(duì)相關(guān)商品產(chǎn)生興趣。

使用電子郵件品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于不需要太高的運(yùn)營(yíng)成本，除了廣告文案編輯費(fèi)用與企業(yè)郵箱會(huì)員費(fèi)用外，不需要過(guò)多的投入。電子郵箱屬于普通用戶(hù)的隱私空間，使用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能讓客戶(hù)感受到親密感。電子郵件的空間比較大，可以附加各種視頻附件，能比較全面地介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)深入了解品牌和產(chǎn)品。

使用電子郵件品牌營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)在于，收集客戶(hù)的郵箱信息難，往往只能給會(huì)員客戶(hù)投放相應(yīng)的廣告信息，難以開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。部分客戶(hù)對(duì)郵箱設(shè)置了廣告屏蔽功能，企業(yè)無(wú)法讓客戶(hù)通過(guò)郵箱查看廣告信息。電子郵箱的流行程度沒(méi)有電商平臺(tái)高，廣告宣傳效果受限。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵守的底線(xiàn)

1、不能進(jìn)行色情低俗營(yíng)銷(xiāo)

色情低俗違反社會(huì)的倫理道德，是品牌宣傳中不可觸犯的紅線(xiàn)，不少企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，不顧及品牌形象，采取打色情擦邊球的方式吸引客戶(hù)關(guān)注，這種行為觸犯了法律，企業(yè)會(huì)受到管理機(jī)構(gòu)的處罰，企業(yè)的品牌形象也會(huì)受到很大影響。把低俗當(dāng)做廣告創(chuàng)意，游走在法律和色情的邊緣，色情低俗營(yíng)銷(xiāo)影響的不僅是產(chǎn)品銷(xiāo)量，還有企業(yè)形象。

例如：知名體育品牌安踏的一張宣傳海報(bào)通過(guò)視角和鏡頭切換，打色情擦邊球，帶來(lái)了很大社會(huì)負(fù)面影響，該海報(bào)甚至還一度出現(xiàn)在電商平臺(tái)安踏首頁(yè)的位置上。經(jīng)過(guò)輿論曝光后，安踏迅速下架了相關(guān)海報(bào)，并對(duì)公眾進(jìn)行道歉。安踏的品牌形象因此受到了影響。

2、不能生產(chǎn)不合格產(chǎn)品

產(chǎn)品是品牌最好的名片，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法就是把握好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題。部分企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)不注重監(jiān)管，對(duì)于不合格產(chǎn)品得過(guò)且過(guò)，使大量不合格產(chǎn)品出現(xiàn)在市面上。用戶(hù)在使用不合格產(chǎn)品后，會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生厭惡情緒，造成品牌的客戶(hù)流失，影響企業(yè)的二次銷(xiāo)售。

另一方面，企業(yè)的產(chǎn)品在流入市場(chǎng)前，都要經(jīng)過(guò)抽查。如果市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)發(fā)現(xiàn)企業(yè)大批的產(chǎn)品存在不達(dá)標(biāo)的情況，就會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行罰款。影響產(chǎn)品在公眾心目中的品牌形象。因此，企業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家要做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的監(jiān)管，及時(shí)發(fā)現(xiàn)瑕疵品，不能生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，避免企業(yè)的品牌形象受損。