阿里正在逐漸掉隊(duì)
作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“絕代雙驕”的阿里和騰訊恐怕不會(huì)想到，有一天兩者之間的差距也會(huì)逐漸拉大，而掉隊(duì)者這次輪到了阿里。不僅僅是上市18年之后出現(xiàn)的首次負(fù)增長(zhǎng)，也不僅僅是618年中大促上的滑鐵盧，阿里最大的問(wèn)題是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者拿不出應(yīng)對(duì)的辦法。
全網(wǎng)交易額
電商行業(yè)依然在增長(zhǎng)，這從數(shù)據(jù)上就可以看到，2022年618成交額6959億元，同比增長(zhǎng)依然達(dá)到了13.5%，其中直播電商上漲124%成為電商領(lǐng)域最亮眼的新興勢(shì)力，拼多多的50%增長(zhǎng)也十分驚艷，作為老牌電商的京東拿出了10%的增長(zhǎng)率也可以說(shuō)令人滿意。只有阿里，10%的下跌似乎也預(yù)示著當(dāng)今電商格局的變化——阿里已經(jīng)沒(méi)有實(shí)力和方法來(lái)穩(wěn)固龐大的電商業(yè)務(wù)，份額逐漸被蠶食或許將成為一個(gè)必然的結(jié)果。
想自己把所有錢都賺了
走到如今這一步雖然有整體電商環(huán)境變化的影響，但是最大的原因依然在阿里身上——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是阿里自己把所有錢都賺了。阿里選擇的平臺(tái)模式電商的優(yōu)點(diǎn)就是開(kāi)店免費(fèi)，那么阿里如何賺錢呢？答案是控制流量。所有在阿里電商平臺(tái)上的流量都由阿里所控制，普通商家想要更多的流量只能從阿里處購(gòu)買。
阿里在2013年封殺微信
為了保持自己對(duì)于流量的絕對(duì)控制權(quán)，阿里也采取了一系列的措施，封鎖了其他的流量入口。首先是在2008年屏蔽了包括百度在內(nèi)的搜索引擎，然后在2013年封殺了微信，其后又封殺了包括美麗說(shuō)、蘑菇街、返利網(wǎng)在內(nèi)的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。
阿里為什么要這么做？商戶在阿里平臺(tái)上購(gòu)買流量能夠給阿里帶來(lái)收益，如果用戶從其他渠道進(jìn)入阿里電商平臺(tái)，那么流量的收益就將被第三方渠道所獲得。眾所周知流量是阿里最為重要的收入來(lái)源，用戶從其他渠道進(jìn)入阿里會(huì)影響到阿里在流量上的收益。
因此通過(guò)一次又一次的封殺，阿里將一個(gè)又一個(gè)的流量入口切斷的同時(shí)也讓阿里平臺(tái)成為消費(fèi)者唯一的入口，隨之而來(lái)的則是阿里凈利潤(rùn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)——2017年578億、2018年640億、2019年876億、2020年1494億、2021年1506億。
阿里出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
流量模式的盡頭
生意越來(lái)越難做，阿里的凈利潤(rùn)卻越來(lái)越高，這種模式真的合理嗎？阿里凈利潤(rùn)逐年升高的背后是平臺(tái)上商家之間的“內(nèi)卷”越來(lái)越嚴(yán)重。搜索排名、展示排名等等，想要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更靠前的位置就需要更多的營(yíng)銷費(fèi)，在眾多商家之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的同時(shí)，阿里則憑借流量賺得盆滿缽滿。
這種模式能夠持續(xù)的關(guān)鍵是不斷有新的商家進(jìn)入阿里平臺(tái)并參與到這場(chǎng)“內(nèi)卷”之中，如此一來(lái)才能夠維持阿里利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但任何業(yè)務(wù)都有上限，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)同樣如此。愈發(fā)高漲的營(yíng)銷費(fèi)用讓越來(lái)越多的商家苦不堪言，最終用腳投票選擇了離開(kāi)；同時(shí)切斷其他流量通道的后遺癥伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，那就是阿里獲得的外部流量越來(lái)越少了。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云
無(wú)解的困局
一方面阿里需要流量閉環(huán)來(lái)保持更高收入，另一方面阿里還需要更多的流量進(jìn)入電商平臺(tái)來(lái)產(chǎn)生購(gòu)物行為。以往在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩波紅利之下，淘寶和天貓等平臺(tái)通過(guò)用戶訪問(wèn)獲得了大量免費(fèi)的流量，但是如今在紅利已過(guò)新增流量停滯之下，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有破解困局的方法。
電商平臺(tái)
拼多多的成功很大原因上是因?yàn)楸姸嗌虘粢呀?jīng)不堪忍受阿里高昂的流量費(fèi)用，他們迫切需要一個(gè)新的平臺(tái)，而拼多多只是恰巧在那個(gè)時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了。如何擊敗阿里？答案其實(shí)并不復(fù)雜，阿里2021年凈利潤(rùn)1506億，那么其他平臺(tái)只要流量費(fèi)用比阿里更低就可以吸引到商家的進(jìn)入，而商家由于營(yíng)銷費(fèi)用減少自然反映在商品價(jià)格就可以做到更便宜，如此便吸引來(lái)了消費(fèi)者。
阿里直通車單次點(diǎn)擊20元，那么其他平臺(tái)做到2元行不行？阿里鉆石展位千次展示50元，第三方平臺(tái)做到5元行不行？阿里凈利潤(rùn)1506億，第三方平臺(tái)只賺到十分之一的150億行不行？這就是流量模式最大的困局——當(dāng)其他平臺(tái)對(duì)阿里發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，阿里有什么應(yīng)對(duì)方法？
馬云和馬化騰
馬云的格局終究稍遜馬化騰一籌
如果在阿里發(fā)展早期能夠?qū)⒉糠掷麧?rùn)留給搜索引擎，選擇和微信一同推廣電商平臺(tái)，讓各種導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站和阿里一起成長(zhǎng)，那么在無(wú)數(shù)流量入口的加持之下，阿里巴巴電商平臺(tái)所取得的成功以及所做出的貢獻(xiàn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)今天。同時(shí)阿里在自己發(fā)展壯大的同時(shí)也能夠扶持更多阿里生態(tài)圈的伙伴，這些伙伴的存在也能讓阿里在更多領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。
但可惜阿里選擇將自己利益最大化的那一條道路，也將所有可能的助力都推到了自己的對(duì)立面。相反騰訊則在“3Q大戰(zhàn)”之后選擇了更開(kāi)放的道路，不但扶持起了京東、拼多多、美團(tuán)等新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也讓自己在未來(lái)的發(fā)展中占得了先機(jī)。
如今阿里市值2500億美元，騰訊市值4500億美元，后者幾乎已經(jīng)是前者的兩倍。此時(shí)再看兩者的選擇，能夠使合作伙伴一起發(fā)展壯大的騰訊終究超過(guò)了想要自己獨(dú)攬一切的阿里，也不得不說(shuō)馬化騰的格局確實(shí)更勝過(guò)馬云一籌。
對(duì)于騰訊和阿里未來(lái)的發(fā)展大家更看好哪一家？歡迎留言討論。
