據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Anker 在印尼小店已累計(jì)上架近160件商品，在近期的 TikTok 印尼銷量總榜中，Anker 憑借一款數(shù)據(jù)線強(qiáng)勢(shì)登上榜首，總銷量近1.5萬(wàn)！這也意味已經(jīng)有不少行業(yè)頭部大賣關(guān)注到 TikTok 電商這塊賽道。
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Anker 是全球高品質(zhì)智能充電的頭部品牌，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊。此前，Anker 的重心一直放在北美和歐洲市場(chǎng)，但近年來(lái)，其在一些新興市場(chǎng)如東南亞、南美等市場(chǎng)的投入也逐漸加大。
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入局東南亞，從平臺(tái)電商到社交電商
提起 Anker，大部分跨境人對(duì)其印象似乎還停留在亞馬遜大賣中，然而隨著海外流量格局變化，以 TikTok 為代表的流量新貴崛起以及“品牌 私域”、“社交電商”等新玩法的沖擊，Anker 也在嘗試拓展一些新平臺(tái)或新渠道以減少對(duì)傳統(tǒng)電商的依賴，同時(shí)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
從 Anker 公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2021年 Anker 在亞馬遜營(yíng)收占比同比下降明顯，貢獻(xiàn)率不足六成。同時(shí)在獨(dú)立站和其它平臺(tái)收入占比上升，增速分別為83%和92%。
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除了拓展新渠道外，在市場(chǎng)投入上也有變化。據(jù)了解，Anker在一些新興市場(chǎng)，如東南亞、拉美等新市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)同比增長(zhǎng)約75%，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)發(fā)力。
印尼是 Anker 布局東南亞市場(chǎng)的重點(diǎn)，從收集到的信息來(lái)看，Anker在印尼基于“線上 線下”全渠道布局，在當(dāng)?shù)赜?4間實(shí)體門店。在線上更是幾乎覆蓋了印尼老牌和新興的電商平臺(tái)，如 Tokopedia、Shopee、Lazada、JDid 等。此外，Anker 還較早地搭建了印尼獨(dú)立站，并有一定的流量訪問(wèn)。
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除了拓展銷售渠道外，私域流量的獲取也是 Anker 入局東南亞的重點(diǎn)策略。目前，Anker 已建立起一批針對(duì)印尼用戶的社媒賬號(hào)矩陣，其中TikTok最為突出，僅用一年多的時(shí)間，粉絲量就累積突破65萬(wàn)。其次是 Instagram 和Facebook。由此也可以得知，TikTok 是 Anker 私域流量獲取的主陣地。
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社交電商在印尼發(fā)展趨勢(shì)向好，相較電商平臺(tái) Shopee、Lazada等，TikTok 有著更高的流量變現(xiàn)潛力。
從今年新出爐的幾組數(shù)據(jù)來(lái)看：
1. 2021年TikTok下載量超過(guò)30億次，超過(guò) Instagram 和 Facebook，流量規(guī)模大；
2. 好物推薦 #TikTokmademebuyit 標(biāo)簽下的作品，總播放量已經(jīng)超過(guò)109億次；
3. 2022年4月，TikTok 電商單日全球GMV增至640萬(wàn)美金，雙月環(huán)比增長(zhǎng)81%。
目前 TikTok 用戶習(xí)慣已逐漸被市場(chǎng)“調(diào)教”并初具成效。雖然國(guó)內(nèi)抖音電商玩法放在 TikTok 上仍過(guò)于“先進(jìn)”，但在一些市場(chǎng)，尤其是在東南亞，短視頻和直播帶貨正逐漸被認(rèn)可且流行，TikTok電商未來(lái)仍有很大爆發(fā)空間，這也是Anker較早布局TikTok電商的原因之一。
02
小試牛刀，TikTok 單品銷量超1.5萬(wàn)
GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，近期Anker在印尼TikTok電商上的一款 B8133 數(shù)據(jù)線有著較高的出單量，目前產(chǎn)品已經(jīng)告罄。該款產(chǎn)品單價(jià)為99,000印尼（約6.76美元），包含三根不同線長(zhǎng)的數(shù)據(jù)線（1ft、3ft和6ft），通過(guò)組合銷售來(lái)提高客單價(jià)，同時(shí)得益 Anker 品質(zhì)保障，因此在主打“性價(jià)比”的TikTok電商上也能取得不錯(cuò)的成績(jī)，銷量數(shù)據(jù)甚至超過(guò)一些電商平臺(tái)。
能玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷也是 Anker 能在 TikTok 電商出單的重要原因之一。Anker 在TikTok 上邀請(qǐng)大量的 KOL 和 KOC 進(jìn)行長(zhǎng)期合作，粉絲數(shù)量從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)甚至更高不等。主要內(nèi)容為開(kāi)箱測(cè)評(píng)、同類產(chǎn)品對(duì)比等直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除此之外還善用標(biāo)簽并引導(dǎo)用戶參與，如在標(biāo)簽 #ankerindonesia 下，播放量已累計(jì)突破6900萬(wàn)。
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除了短視頻發(fā)力外，Anker 還通過(guò)直播帶貨來(lái)積極促單，通過(guò)豐富的直播創(chuàng)意玩法，如新品直降，爆款秒殺，下單抽獎(jiǎng)等調(diào)動(dòng)直播間氣氛，刺激用戶下單。
另一方面，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Anker 在 TikTok 上也有不少?gòu)V告投放，但投放地區(qū)主要集中在以美國(guó)、英國(guó)為代表的歐美市場(chǎng)，目前在東南亞重點(diǎn)還是放在免費(fèi)流量上。
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03
印尼 TikTok，走“品牌化”還是“性價(jià)比”？
印尼是東南亞人口最多的國(guó)家且市場(chǎng)體量最大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，近年電商基建也在不斷完善，電商環(huán)境快速發(fā)展。但目前人均購(gòu)買力仍較低，消費(fèi)群體趨于年輕化，對(duì)品牌依賴度低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在產(chǎn)品上更追求性價(jià)比。
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對(duì)比Anker在印尼其它電商平臺(tái)，可以發(fā)現(xiàn)，Anker采取的是“階梯式”的銷售策略，不同平臺(tái)主打的產(chǎn)品會(huì)更有針對(duì)性。比如在獨(dú)立站，Anker走的是精品模式，重產(chǎn)品，客單價(jià)相較其它渠道會(huì)更高，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品僅占5%。而在 TikTok 電商、Lazada 和 Tokopedia 上，商品量以及價(jià)格分布都有很大差異。在 TikTok 上的商品量為161件，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品占比為38%，因此Anker 在 TikTok 電商上仍是走低價(jià)策略。
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雖如此，但 Anker 的單價(jià)在 TikTok 上仍相對(duì)較高。以手機(jī)數(shù)據(jù)線為例，印尼TikTok 電商上約有56%的同類產(chǎn)品低于3美元，價(jià)格較 Anker 推出的B8133低了一倍多。但該款產(chǎn)品還是做到的近1.5萬(wàn)的出單，這得益于 Anker 強(qiáng)大的品牌背書，以及硬核產(chǎn)品品質(zhì)支撐。據(jù)了解，Anker 每年投入研發(fā)的費(fèi)用近8億元，并將持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)把控能力作為工作規(guī)劃的重心。因此，入局印尼TikTok電商，除了價(jià)格吸引外，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)還是要回到提升產(chǎn)品品質(zhì)上。
以上為《單品數(shù)據(jù)線銷量1.5萬(wàn)件，Anker 如何布局TikTok印尼電商？》。
