中新經(jīng)緯6月23日電 (余妍辰)近幾周的“618購物狂歡節(jié)”已經(jīng)落下帷幕。作為家庭清潔護(hù)理領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，藍(lán)月亮在今年618年中大促中依舊名列前茅，斬獲了京東、天貓、抖音等多平臺(tái)衣清品類榜單第一。同時(shí)，根據(jù)京東超市618巔峰期(6月17日20:00-20:10)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液成交額同比增長超10倍；京東到家戰(zhàn)報(bào)顯示，618期間藍(lán)月亮銷售額同比增長400%。在市場環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，藍(lán)月亮能夠持續(xù)取得亮眼的業(yè)績，與其精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求、創(chuàng)新基因深厚不無關(guān)聯(lián)。

精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求 多途徑深度觸達(dá)消費(fèi)者

618持續(xù)霸榜，充分說明了消費(fèi)者對藍(lán)月亮產(chǎn)品的認(rèn)可。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、各類商品琳瑯滿目的時(shí)代，藍(lán)月亮能長期贏得消費(fèi)者信賴，離不開其深入洞察和研究消費(fèi)者需求，不斷推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與迭代升級(jí)，快速滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)方面，以近年的表現(xiàn)來看，藍(lán)月亮以貼近用戶需求的高效產(chǎn)品創(chuàng)新能力，充分滿足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的清潔需求。例如，為滿足流汗人群的需求，藍(lán)月亮研發(fā)推出運(yùn)動(dòng)型洗衣液，考慮到消費(fèi)者貼身衣物的洗護(hù)需求，藍(lán)月亮推出內(nèi)衣專用洗衣液等。

從渠道布局方面來看，藍(lán)月亮及時(shí)把握市場風(fēng)向，早在2012年，藍(lán)月亮就開始積極布局各電商渠道，與天貓、京東等平臺(tái)達(dá)成合作，成功搶占線上發(fā)展先機(jī)，連續(xù)多年保持銷量領(lǐng)先。不僅如此，隨著新興電商平臺(tái)的興起，藍(lán)月亮積極擁抱新變化，拓展社交電商、生鮮電商和線上直播平臺(tái)等新興渠道，提升產(chǎn)品曝光度和銷售額。這一系列的建設(shè)頗有成效，以O(shè)2O渠道為例，公開資料顯示，2021年藍(lán)月亮在京東到家及美團(tuán)閃購等O2O平臺(tái)排名中攀升到第一線，而在本次618期間，根據(jù)京東到家戰(zhàn)報(bào)，藍(lán)月亮銷售額同比增長400%。直播電商方面，第三方平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺(tái)本次618衣物清潔劑/護(hù)理劑品類排名中，藍(lán)月亮品牌自播加達(dá)人直播銷售總額位列第一。

招商證券指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，藍(lán)月亮線上渠道優(yōu)勢明顯。此外，隨著中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，藍(lán)月亮把握了線下渠道下沉的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)品滲透力將進(jìn)一步加強(qiáng)?？梢哉J(rèn)為，面對日益激烈的競爭局勢，藍(lán)月亮的領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。

與此同時(shí)，藍(lán)月亮堅(jiān)持深度走近消費(fèi)者，深度服務(wù)消費(fèi)者，同時(shí)也開拓新的營銷方式觸達(dá)更多的消費(fèi)群體，深化品牌形象。例如藍(lán)月亮持續(xù)開展科學(xué)洗滌教學(xué)與服務(wù)，包括開設(shè)專門的洗滌研究中心，不斷總結(jié)研究科學(xué)的洗滌方法，并通過各種科普方式傳遞科學(xué)洗滌知識(shí)，例如以24小時(shí)在線的400客服熱線對消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品使用教學(xué)，助力消費(fèi)者潔凈無憂。

有專家認(rèn)為，作為日化洗滌龍頭，藍(lán)月亮通過不斷完善自身的產(chǎn)品陣營和渠道布局，未來在家庭清潔護(hù)理全領(lǐng)域的滲透率或?qū)⒌玫竭M(jìn)一步提升。

創(chuàng)新基因深厚 三十年發(fā)展品牌深入人心

記者注意到，在618電商平臺(tái)活動(dòng)中，用戶給藍(lán)月亮評價(jià)以“大品牌值得信賴”“使用多年，回購無數(shù)次”“潔凈能力強(qiáng)，很舒服”居多。對于很多消費(fèi)者來說，藍(lán)月亮是其洗手液、洗衣液的啟蒙品牌。事實(shí)上，藍(lán)月亮之所以能夠一直居于行業(yè)領(lǐng)先地位，與其在研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的深厚積淀不無關(guān)系。

公開資料顯示，2008年以前，中國洗滌劑市場還是洗衣粉占據(jù)主導(dǎo)地位，洗衣液占比不足4%。藍(lán)月亮推出深層潔凈洗衣液并率先在全國大力推廣，顛覆了中國消費(fèi)者的傳統(tǒng)洗衣習(xí)慣，從此拉開了中國洗衣“液”時(shí)代的帷幕。在2015年，藍(lán)月亮又研發(fā)推出國內(nèi)首款計(jì)量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。緊接著，2018年，藍(lán)月亮升級(jí)研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，創(chuàng)新采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，升級(jí)消費(fèi)者潔凈體驗(yàn)。2021年藍(lán)月亮全新上市的內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液，一經(jīng)推出便獲得市場青睞。其中，藍(lán)月亮內(nèi)衣專用洗衣液入選了京東平臺(tái)官方權(quán)威榜單——“京東金榜洗衣液金榜”。2022年，為解決消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后的汗?jié)n和汗味的清洗難題，藍(lán)月亮推出為運(yùn)動(dòng)人群研發(fā)的新品——藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液，高效去汗味、抑制衣物產(chǎn)生汗味，讓消費(fèi)者享受更加清爽愉悅的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

嚴(yán)格來說，僅靠一個(gè)明星產(chǎn)品并不足以構(gòu)成一個(gè)品牌的核心競爭力，只有以需求洞察為基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，不斷推出明星單品，才是一個(gè)企業(yè)真正的核心競爭力。

藍(lán)月亮為何能持續(xù)創(chuàng)新？故事可以從創(chuàng)始人講起，藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平有著深厚的化學(xué)專業(yè)背景，這使得他對產(chǎn)品有自己的“執(zhí)著”，他曾在自述中提到：“做最好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，就是藍(lán)月亮的信仰?！币舱蛉绱耍沟盟{(lán)月亮能夠始終立足消費(fèi)者需求，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，以匠心不斷打磨產(chǎn)品。

藍(lán)月亮不僅在產(chǎn)品方面持續(xù)創(chuàng)新，在品牌層面也積極探索。例如自2013年起，藍(lán)月亮每年第三季度都會(huì)舉辦“藍(lán)月亮節(jié)”，并且已經(jīng)連續(xù)8年聯(lián)手央視和湖南衛(wèi)視打造中秋晚會(huì)，陪伴全球華人共度潔凈美好的中秋時(shí)光；在此期間，藍(lán)月亮也通過各類互動(dòng)活動(dòng)，邀約消費(fèi)者體驗(yàn)潔凈新品，暢享藍(lán)月亮的潔凈生活方式。持久的積淀強(qiáng)化了藍(lán)月亮品牌和月亮、中秋等特殊意象的天然聯(lián)想，提升品牌知名度、影響力的同時(shí)，更賦予品牌以文化內(nèi)涵。

此前不久，藍(lán)月亮還成為第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)官方獨(dú)家供應(yīng)商，此舉不僅意味著國際體育賽事對藍(lán)月亮品牌實(shí)力的認(rèn)可，同時(shí)也是對其專業(yè)品質(zhì)的信賴。而藍(lán)月亮以此契機(jī)，宣告上市運(yùn)動(dòng)型洗衣液系列新品，為世界賽事潔凈護(hù)航，并向世界展示中國品牌的風(fēng)采和實(shí)力，講好中國品牌故事，對藍(lán)月亮而言是一次里程碑式的品牌升級(jí)。

可以說，在產(chǎn)品、品牌等方面的持續(xù)創(chuàng)新，已成為助推藍(lán)月亮長獲青睞的源頭活水，有市場人士表示，考慮到藍(lán)月亮核心單品已在消費(fèi)者心智中占據(jù)一定位置，憑借強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度，預(yù)計(jì)新品推出后有望與老品產(chǎn)生協(xié)同，從而在空白市場快速崛起。得益于藍(lán)月亮在衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理領(lǐng)域的產(chǎn)品擴(kuò)展及迭代升級(jí)，以及家居護(hù)理賽道的高景氣度，或?qū)槠鋷硇碌脑隽堪l(fā)展。

產(chǎn)品滲透率持續(xù)加強(qiáng) 未來成長空間可期

中國家庭清潔護(hù)理市場發(fā)展迅速，是全球增長潛力最大的市場之一，而在疫情常態(tài)化背景之下，家庭清潔護(hù)理需求還會(huì)呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，目前洗衣液在中國市場的滲透率為44%，低于日本(79.5%)及美國(91.4%)等主要經(jīng)濟(jì)體，產(chǎn)品升級(jí)(液體化、濃縮化)仍在進(jìn)行中，具備較大替代空間。弗若斯特沙利文預(yù)測，行業(yè)有望在2019—2024年保持8.7%的復(fù)合增長。對此，西南證券認(rèn)為，作為洗衣液行業(yè)龍頭，藍(lán)月亮有望優(yōu)先受益于洗衣液滲透率提升紅利。

此外，信達(dá)證券在研報(bào)中指出，未來藍(lán)月亮渠道優(yōu)化舉措將助力觸達(dá)更多消費(fèi)者，線上線下將持續(xù)平衡發(fā)展。同時(shí)也意味著，藍(lán)月亮的全渠道布局建設(shè)有望加深其市場地位，助力企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展。

因此，可以認(rèn)為，基于對技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持以及敏銳的市場洞察力，藍(lán)月亮將在未來展現(xiàn)出更多可能性。(中新經(jīng)緯APP)