文：小清
要說現(xiàn)在的消費(fèi)者最喜歡在哪里消費(fèi)，要么是各大電商平臺(tái)，要么就是主播的直播間。僅在5月26日，也就是今年天貓618預(yù)售的第一天，李佳琦直播間的觀眾甚至超過了1億人。即使當(dāng)天每個(gè)人的消費(fèi)額只有1元，淘寶當(dāng)天的收入都要上億。
除了我們熟知的淘寶外，京東和拼多多當(dāng)然不會(huì)放過618這個(gè)盛大的年中購(gòu)物節(jié)。與此同時(shí)，京東618也在2022年創(chuàng)下新高，累計(jì)訂單金額超過3793億，與去年的3438億元相比，足足增長(zhǎng)了10.3%。
并且，短視頻平臺(tái)如快手、抖音等紛紛加入戰(zhàn)局，各大主播的帶貨能力也是不小。不過，在網(wǎng)上購(gòu)物往往只能通過別人的評(píng)價(jià)了解商品的質(zhì)量，因此我們看到的同一種產(chǎn)品甚至?xí)胁煌膹S家。更嚴(yán)重的是，一些商品還是假冒偽劣的產(chǎn)品，或是“貼牌”產(chǎn)品。
以我們熟知的南極人來看，其電商布局了60多個(gè)產(chǎn)品，包括服裝、家具、家紡、小家電、母嬰、個(gè)人護(hù)理等，涵蓋家庭生活、個(gè)人生活、社交場(chǎng)景、工作場(chǎng)景等。很多人都很奇怪，南極人的工廠為何如此龐大，能制造的產(chǎn)品種類竟然如此豐富？
事實(shí)上，南極人旗下的授權(quán)經(jīng)銷商多達(dá)數(shù)萬家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南極人授權(quán)供應(yīng)商總數(shù)為1839家，授權(quán)經(jīng)銷商總數(shù)為10311家，授權(quán)店鋪13258家。也就是說，我們所看到的南極人產(chǎn)品大多來自數(shù)千家供應(yīng)商。
不僅如此，南極人的研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)收之間的差距也非常大。根據(jù)南極電商發(fā)布的2021年年報(bào)，其2021年?duì)I收38.88億元，歸母凈利潤(rùn)則達(dá)到了4.77億元。相比之下，南極人2021年的研發(fā)費(fèi)用約3596萬元，較2020年的4525萬元還下降了20.53%。
在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上，南極人的研發(fā)人員也比上一年減少了26人，僅剩84人，其中本科學(xué)歷的占比僅僅54.8%。難以想象，3596萬元的研發(fā)費(fèi)用真的能撐起38.88億元的營(yíng)收嗎？南極人要如何保持品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力？
早在2008年，由于金融危機(jī)，各大企業(yè)都面臨業(yè)績(jī)下滑、訂單萎縮的問題，南極人也不例外。當(dāng)時(shí)，南極人的產(chǎn)品體系相對(duì)單一、款式陳舊，因此庫(kù)存積壓嚴(yán)重，貨物周轉(zhuǎn)也很緩慢。此時(shí)，南極人創(chuàng)始人張玉祥做出了生死攸關(guān)的決定，那就是轉(zhuǎn)型“品牌授權(quán)”。
張玉祥決定切斷運(yùn)營(yíng)了十多年的工廠生產(chǎn)，放棄銷售端的自營(yíng)環(huán)節(jié)，啟動(dòng)資產(chǎn)輕量化模式。不得不說，他的這一決定確實(shí)拯救了南極人，不僅使南極人節(jié)省了廠房、設(shè)備和倉(cāng)庫(kù)的成本，還享受了“賣吊牌”的紅利。
最關(guān)鍵的是，南極人剛好趕上電商最紅火的時(shí)候。到2020年7月，南極人的市值甚至達(dá)到580多億元。由于南極人的口碑效應(yīng)，只要有南極人標(biāo)志的商品就成了許多消費(fèi)者光顧的地方。當(dāng)然，這也是因?yàn)槟蠘O人毫不吝嗇廣告投入。
一般來說，一條70元左右的褲子，只要換上南極人的標(biāo)簽，價(jià)格就可以翻倍。不過，南極人的掛牌費(fèi)用也不低。據(jù)了解，與南極人電商的合作除了要支付10萬元押金外，每年還必須支付18萬元的授權(quán)費(fèi)。不僅如此，每賣出一件產(chǎn)品還有固定的費(fèi)用。
不得不說，在電商強(qiáng)勢(shì)的背景下，吊牌模式確實(shí)給南極人帶來了巨額盈利，還帶領(lǐng)南極人走向了更大的合作。但是，南極人產(chǎn)品的質(zhì)量卻無法保障，讓眾多消費(fèi)者陷入了迷茫。2022年315之前，京津冀消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的羽絨服進(jìn)行了監(jiān)測(cè)，結(jié)果掛牌南極人的羽絨服并不達(dá)標(biāo)。之后，福建省市場(chǎng)監(jiān)管局抽檢了334批次產(chǎn)品的樣品，結(jié)果南極人按摩椅也不合格。
與此同時(shí)，南極人也面臨著內(nèi)衣市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如Ubras、蕉內(nèi)等內(nèi)衣品牌紛紛崛起。雖然這些品牌在名氣上還比不上南極人，但它們更懂得年輕人的喜好，了解年輕人的潮流、興趣。由此可見，南極人在通過品牌獲得利益的同時(shí)，還是要好好關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意。
不過，南極人確實(shí)通過吊牌大獲成功，還無需在生產(chǎn)上花費(fèi)太多的精力和金錢。很多企業(yè)就加入了這種方式，放棄自己通過研發(fā)打造的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而做起了賣吊牌的生意，比如北極絨、俞兆林、拉夏貝爾、花花公子等。但是，第一個(gè)吃螃蟹的還是恒源祥。
“恒源祥、羊羊羊”這句話可以說是眾多消費(fèi)者心中的經(jīng)典，而恒源祥也是通過這句話，讓無數(shù)的消費(fèi)者想起了恒源祥是轉(zhuǎn)賣羊絨線、羊毛衫等產(chǎn)品的。事實(shí)上，南極人也是學(xué)著恒源祥做起了生意。不過，恒源祥也有它的獨(dú)到之處。
早在1991年，恒源祥就開始探索“聯(lián)合體模式”，即與工廠合作，讓工廠使用恒源祥的品牌商標(biāo)，利潤(rùn)分給恒源祥一半。到2007年，恒源祥的收入達(dá)到了3億元，但其中80%以上都來自商標(biāo)使用費(fèi)。
值得一提的是，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，恒源祥簽約成為奧運(yùn)會(huì)贊助商，并為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)設(shè)計(jì)了服裝。到2022年北京冬奧會(huì)，就是恒源祥第5次與奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行合作。其中，奧運(yùn)健兒可以帶走的“抱枕被”就是恒源祥提供的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒源祥為冬奧會(huì)提供6500個(gè)抱枕被，為冬殘奧會(huì)提供了2500個(gè)，還有9000幅印有“BEIJING2022”字樣的床旗。
總的來說，賣吊牌的模式確實(shí)省事，但商品質(zhì)量和性價(jià)比更加重要。不然，長(zhǎng)此以往必然會(huì)被新興的品牌淘汰。你還知道哪些貼牌產(chǎn)品嗎？
