新注冊用戶增長7倍，平臺訪問比往常增加10倍，共生成訂單572單，訂單總金額達(dá)到1.39億元……這是6月16日，中國中化控股有限責(zé)任公司宣布中國中化電商平臺正式上線當(dāng)天的數(shù)據(jù)。
根據(jù)銷售機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，從發(fā)布會當(dāng)天到6月21日，平臺上咨詢?nèi)腭v的賣家有12個，如中化商務(wù)、海南生態(tài)軟件園、許繼電器裝備、金豐橡膠等；商務(wù)合作增加4家，涉及中外運(yùn)、昆侖數(shù)智、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中化商務(wù)海南分公司。6天來，該電商平臺共生成訂單2663單，總金額為5.23億元。
試運(yùn)營期間不斷完善
記者在采訪中獲悉，平臺的籌備歷經(jīng)5個多月。根據(jù)“線上中化”規(guī)劃成果，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同與組合銷售，2021年10月，中國中化數(shù)字化部會同辦公室、整合協(xié)同部啟動了以行業(yè)應(yīng)用及解決方案為主線的電商平臺建設(shè)工作，經(jīng)過5個多月的建設(shè)具備上線條件。
平臺自2022年4月進(jìn)入試運(yùn)營。在此期間，項目組多次組織集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)自查解決方案、產(chǎn)品等內(nèi)容。同時讓熟悉客戶的銷售人員，站在客戶的角度對系統(tǒng)提出各方面的問題和建議。項目組再根據(jù)各方建議和意見不斷對平臺進(jìn)行完善。其中，針對產(chǎn)品數(shù)據(jù)及產(chǎn)品分類方面，項目組就聯(lián)合企業(yè)全面修改調(diào)整了6次；針對解決方案內(nèi)容，修改完善了4次。
試運(yùn)行期間，項目組通過線上線下會議，多角度換位思考，收取多方面建議與意見，調(diào)整優(yōu)化系統(tǒng)及內(nèi)容至2022年6月。
在交易平臺中脫穎而出
中國中化電商平臺的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，常見的化工品交易平臺分為兩類。一類主要為集團(tuán)內(nèi)部自營化工交易平臺，主要服務(wù)內(nèi)部企業(yè)，無法吸引大量外部客戶，缺少與客戶線上交互功能。另一類是第三方化工交易平臺，一般提供價格趨勢、新聞資訊等功能吸引客戶，無法做到真實交易。而作為綜合化工品一攬子交易平臺，中國中化電商平臺提供了與企業(yè)高度融合的全渠道數(shù)字化解決方案和創(chuàng)新的大化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品解決方案。
該平臺通過為客戶量身定制行業(yè)級采購解決方案，提升企業(yè)業(yè)務(wù)效率，解決企業(yè)實際痛點。此外，平臺通過吸引賣家客戶入駐平臺，平臺買家能夠與高價值賣家直接建立聯(lián)系，高效拓展業(yè)務(wù)關(guān)系。同時，縮短銷售周期，降低整體交易成本，構(gòu)建共享共贏格局。
據(jù)介紹，企業(yè)和個人均可在中國中化電商平臺交易，平臺從功能角度可以支持多種支付方式。
打通內(nèi)部技術(shù)和產(chǎn)品邏輯
中國中化董事長寧高寧在電商平臺正式上線當(dāng)天的新聞發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)，中國中化控股有限責(zé)任公司成立后，一直致力于打通中國中化產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部技術(shù)邏輯和產(chǎn)品邏輯，更好地整合公司內(nèi)部的相關(guān)資源。
據(jù)了解，本次平臺發(fā)布在中國中化內(nèi)部相關(guān)資源的整合邁出了可喜的一步，經(jīng)營效益也隨之產(chǎn)生。同時，中國中化將逐步建立產(chǎn)業(yè)鏈間和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的協(xié)同，依靠更多的數(shù)字化手段，積極利用數(shù)字化技術(shù)，打造新工具，形成新的生產(chǎn)力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以發(fā)揮生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力的相互促進(jìn)作用，使中國中化能夠在新的歷史機(jī)遇期形成一個有機(jī)的整體，真正打通內(nèi)部的技術(shù)邏輯、產(chǎn)品邏輯，成為世界一流的全面數(shù)字化的綜合性化工企業(yè)。
此外，電商平臺依托中國中化行業(yè)優(yōu)勢，通過服務(wù)所屬不同細(xì)分行業(yè)的企業(yè)，積累和沉淀了一系列行業(yè)級電商解決方案，具備了向不同化工細(xì)分行業(yè)企業(yè)提供差異化服務(wù)的能力。從目前的運(yùn)行來看，平臺首先是高效的化工行業(yè)銷售SaaS。平臺尊重企業(yè)特點與行業(yè)，提供貫穿整個交易流程的行業(yè)級解決方案，通過為其客戶量身定制行業(yè)級采購解決方案，進(jìn)而為行業(yè)企業(yè)帶來價值。
