近年來(lái)，受疫情影響，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)在各行各業(yè)上演著，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何打造好核心競(jìng)爭(zhēng)力，是許多經(jīng)銷商打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。為此，慧聰暖通與舒適家居行業(yè)提供發(fā)聲渠道，傾聽(tīng)大商們最真實(shí)的想法。
近日，滄州市金忠新能源科技有限公司總經(jīng)理王金忠受邀接受了慧聰熱泵網(wǎng)的專訪，分享了自己從業(yè)26年的“行業(yè)老兵”經(jīng)驗(yàn)，透析河北區(qū)域暖通市場(chǎng)。
慧聰熱泵網(wǎng)：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況？
王金忠：滄州市金忠新能源科技有限公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：地源熱泵、空氣源熱泵、新風(fēng)、凈水、中央空調(diào)，下設(shè)網(wǎng)點(diǎn)50多個(gè)，我們?cè)诋?dāng)?shù)刈隽撕芏喟咐?，涵蓋學(xué)校、醫(yī)院、賓館酒店、小區(qū)供暖等項(xiàng)目，我們經(jīng)營(yíng)水暖26年啦，多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)來(lái)談不上有什么經(jīng)歷，但我們始終貫徹“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地” 的宗旨。
慧聰熱泵網(wǎng)：同行都說(shuō)您這幾年做的非常不錯(cuò)，您可以和大家分享一下嗎？
王金忠：我們從創(chuàng)業(yè)到2016年，一直經(jīng)營(yíng)水暖太陽(yáng)能，隨著國(guó)家的發(fā)展路線，節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠水青山的大戰(zhàn)略，2017年我們正式轉(zhuǎn)型，從單獨(dú)的供暖業(yè)務(wù)延伸到供暖、制冷、新風(fēng)、凈水等范圍。
慧聰熱泵網(wǎng)：大家都想通過(guò)您了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，您看可以和大家分享一下嗎？
王金忠：我個(gè)人認(rèn)為，北方供暖是剛需，所以市場(chǎng)前景趨勢(shì)很好！而且天然氣、電供暖等其他設(shè)備的運(yùn)行成本都比較高，到目前為止，只有熱泵效果好，運(yùn)行費(fèi)用低，使用起來(lái)比較經(jīng)濟(jì)。
慧聰熱泵網(wǎng)：我代全國(guó)的商家朋友問(wèn)您幾個(gè)他們非常感興趣經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，就是您的采購(gòu)，貨源和供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺醋龅模慨?dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣和獲客是怎么做的？您的售后做的非常有特色，這方面您有哪些心得和大家分享？
王金忠：首先要選擇一個(gè)有誠(chéng)信，有激情，有活力的公司，同時(shí)更要選擇一個(gè)好品質(zhì)、有保障的產(chǎn)品，做到跟對(duì)人，做對(duì)事。而作為一名經(jīng)銷商，我認(rèn)為必須要廠商合作好，備有一定的庫(kù)存，好給予咱的分銷更便捷的服務(wù)，當(dāng)然最重要的是，產(chǎn)品不管銷出去多少，一定要服務(wù)好你的客戶，因?yàn)閾碛泻卯a(chǎn)品、建立好服務(wù)，能真誠(chéng)地為用戶解決問(wèn)題，是商家贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
慧聰熱泵網(wǎng)：你現(xiàn)在就面對(duì)全國(guó)的廠家和品牌商，您想和他們說(shuō)些什么，如果他們有機(jī)會(huì)和您做生意，您希望他們?cè)趺醋觯?/p>
王金忠：廠家必須給經(jīng)銷商合作伙伴提供好的產(chǎn)品，相當(dāng)于打仗一樣，手里有強(qiáng)有力的武器，才能打勝仗。因?yàn)閺S家給我們提供好的產(chǎn)品，質(zhì)量是前提，我們才能去做優(yōu)質(zhì)的工程，才能樹(shù)立良好的服務(wù)口碑。
慧聰熱泵網(wǎng)：最后，我們聊聊未來(lái)，您觀察到的新的消費(fèi)方向和趨勢(shì)是什么？未來(lái)整個(gè)行業(yè)和我們這家企業(yè)會(huì)發(fā)展成什么樣子？
王金忠：未來(lái)到2030年，隨著政府部門對(duì)低碳環(huán)保、新能源各行各業(yè)的大力助推，我們的市場(chǎng)會(huì)越做越好。當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)國(guó)家政策以及自身優(yōu)勢(shì)，努力做大做強(qiáng)，能為碳減排作出貢獻(xiàn)。從現(xiàn)在起，下一個(gè)五年，就大干吧！市場(chǎng)前途一片大好。
