在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，如今汽車銷售的利潤空間已經(jīng)越來越薄而透明，而汽車后市場的利潤空間來源穩(wěn)定，并且能占到汽車產(chǎn)業(yè)鏈總利潤的60%至70%?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著汽車后市場。

在今年618年中電商大促中，京東在汽車后市場的動作頻頻。

在吸引用戶方面，京東推出京車會車主令牌的優(yōu)惠活動，用戶只需花費6.18元就能購買一年期的車主令牌，在每個月可以享受京東京車會提供的全年六項養(yǎng)車特權(quán)，包括臭氧除菌、輪胎充氣、24項安全檢查、免費玻璃水、搭電救援、發(fā)動機艙清潔等。

另外，京東汽車在618期間還聯(lián)合包括米其林、鄧祿普、倍耐力等20余家頭部輪胎企業(yè)推出“輪胎免費裝，三年無憂質(zhì)?！薄?/p>

京東京車會是京東在汽車后市場打通線上和線下的重要落點，過去四年在全國已經(jīng)完成了1400家門店的落地。就在今年618期間，京車會在北京實現(xiàn)了第100家門店的落地，完成了北京除遠郊區(qū)延慶、密云外所有區(qū)域覆蓋同時，基本實現(xiàn)了用戶3公里生活圈內(nèi)的汽車服務(wù)需求。

京東汽車事業(yè)群副總裁、京東汽車全渠道服務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳海峰在接受媒體采訪時透露：“過去兩年京車會調(diào)整了開店的戰(zhàn)略，改為聚焦核心城市路線的模式?！?/p>

618京東加碼汽車后服務(wù)市場

“只用花6.18元就能免費加一年的玻璃水，還有發(fā)動機艙清潔也很吸引人?！焙壬f，在朋友推薦下發(fā)現(xiàn)距離最近的京東京車會門店不過兩三公里，所以很快就下單購買了京車會車主令牌。

京東京車會林肯公園店是一家位于小區(qū)底商的社區(qū)店，200多平面的店面有一個洗車工位和4個汽修工位。近日，京東京車會林肯公園店的工作人員告訴說，“6月北京疫情逐漸解封，加上618大促，店里的生意瞬間不一樣。5月31日我們很早就下班了，6月1日一直加班到凌晨2點半才下班，6月這些天每天都很忙?！?/p>

在618期間，京東汽車聯(lián)合包括米其林、鄧祿普、倍耐力等20余家頭部輪胎企業(yè)推出“輪胎免費裝，三年無憂質(zhì)保”。這意味著用戶在京東自營購買的輪胎并選擇安裝服務(wù)，即可享受0元安裝。同時，到店安裝完成的用戶均可享受三年質(zhì)保，輪胎發(fā)生鼓包等質(zhì)量問題可免費更換。

東京車會林肯公園店的工作人員展示的門店系統(tǒng)信息顯示，已經(jīng)有不少用戶下單購買了輪胎并選擇了該門店進行安裝服務(wù)，“等輪胎運輸?shù)降旰?，我們就會電話通知用戶，到店免費進行輪胎的安裝?！?/p>

陳海峰表示，京東汽車之所以在今年618選擇以輪胎服務(wù)打響京東在汽車后服務(wù)市場的品牌，是因為輪胎是整車中除去車輛本身的品牌以外，唯一一個大部分消費者能明確感知到的品牌?！拔覀冋J為輪胎是最能體現(xiàn)汽后服務(wù)行業(yè)工藝和基本功的品類。好的輪胎如何到有一些質(zhì)量保障的門店進行安裝，安裝過程是否高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，安裝之后的售后和質(zhì)保體系怎樣免除消費者心目中的疑慮，這些都會影響到用戶的選擇心智?！?/p>

618活動期間，京東京車會自營官方旗艦店還專門設(shè)置了輪胎養(yǎng)護的專屬優(yōu)惠，車主在官方旗艦店及線下門店購買京安途全系輪胎產(chǎn)品，均可享受第二條半價優(yōu)惠。

另外根據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，在汽車后服務(wù)商品中，京東618開門紅全天，中高端SP級別機油成交額同比增長300%，中高端的大尺寸輪胎成交額同比增長150%。在近郊出游等需求下，自駕出行、應(yīng)急必備、電源品類同比增長356%。

改走核心城市路線

京東從2012年開始涉足汽車品類，2018年開始啟動汽車后服務(wù)線下門店——京東京車會項目，同年開始了第一家京東京車會。在過去四年，京東京車會在全國已經(jīng)完成了1400家門店的落地。

陳海峰透露：“其2018年到2020年，京東京車會經(jīng)歷了一輪高速的發(fā)展，從2020年開始更加聚焦和收縮。在2021年京東京車會在北京開設(shè)了首家自營門店”

目前京東京車會體系中分為三個梯隊，第一個梯隊是京東自營門店，目前有近十家自營店分布在北京和上海等核心城市；第二個梯隊是高標(biāo)準(zhǔn)門店，是由京東強管控的高標(biāo)準(zhǔn)加盟門店，數(shù)量有700多家；第三個梯隊是合作服務(wù)門店。

其中，京東京車會自營門店相當(dāng)于“試驗田”，在自營門店打樣之后，京東京車會會將自營門店打造出來的滿分服務(wù)體系復(fù)制到高標(biāo)準(zhǔn)門店中，進而為消費者帶來無差別的服務(wù)體驗。

“我們實際上是以京車會為核心，構(gòu)建一張全國養(yǎng)車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！标惡７灞硎尽?/p>

從2020年京東京車會開始強化門店經(jīng)營水平及高標(biāo)準(zhǔn)體系，并對加盟門店進行輸出。同時，在產(chǎn)品供應(yīng)層面，京東京車會會提供美孚、嘉實多、殼牌、馬牌等大品牌，以及京東自有品牌京安途等產(chǎn)品，均為京東渠道供應(yīng)，并且是線上線下同價。在服務(wù)上，用戶可以下載京東京車會app，實現(xiàn)線上預(yù)約、線下服務(wù)，訂單全程可視化，在線支付評價閉環(huán)流程，做到汽車后服務(wù)的透明和價格統(tǒng)一

目前，京東京車會在北京已經(jīng)落地100家門店，完成了北京除遠郊區(qū)延慶、密云外所有區(qū)域覆蓋同時，基本實現(xiàn)了用戶3公里生活圈內(nèi)的汽車服務(wù)需求。同時可以實現(xiàn)用戶在北京100個京東京車會店內(nèi)享受的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。

京東京車會1400家門店已在覆蓋全國163個城市，目前會更加聚焦于核心城市，圍繞核心城市打造3公里“便民生活圈”。

陳海峰表示：“我們并沒有利用品牌去做無序擴張，核心仍然聚焦于用戶體驗。未來，將不斷強化基于京東京車會自營店體系所形成的，在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量、流程、供應(yīng)鏈及運營等方面形成的體系標(biāo)準(zhǔn)，然后不斷復(fù)制到全國的各個城市?！?/p>