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核心觀點(diǎn)

一、Web3社交發(fā)展現(xiàn)狀概覽

1.1 什么是Web3社交

Web3社交賽道，可以說(shuō)是所有具備與社交相關(guān)的Web3產(chǎn)品總稱(chēng)，是一個(gè)很寬泛、但比較容易理解的概念。就Web3而言，這些產(chǎn)品運(yùn)行在公鏈上，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)管理上比Web2社交產(chǎn)品更強(qiáng)的去中心化特征，也往往會(huì)發(fā)行代幣或者NFT；就“社交”而言，所有具備社交特征的場(chǎng)景都可以算在內(nèi)，因此不少創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)相關(guān)的產(chǎn)品也在這個(gè)范疇內(nèi)。

說(shuō)到這里，不得不提另一個(gè)與Web3社交非常相近的概念，那就是“SocialFi”。從起源上來(lái)講，SocialFi這個(gè)詞的傳播和DeFi、GameFi的火爆有關(guān)，它在一開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，更多側(cè)重于描述那些社交金融化特征明顯、側(cè)重代幣機(jī)制設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。不過(guò)隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)在SocialFi一詞也被泛化使用，廣義上也可以指代Web3社交項(xiàng)目 —— 畢竟，Web3社交項(xiàng)目的用戶(hù)數(shù)據(jù)、用戶(hù)關(guān)系都沉淀在鏈上，再加上相關(guān)的代幣機(jī)制，先天在金融化上面具備優(yōu)勢(shì)。

Web3社交，是一個(gè)依然處于萌芽期的賽道。相關(guān)項(xiàng)目層出不窮、星羅棋布，但直到2022年6月，這個(gè)賽道依然沒(méi)有出現(xiàn)像Axie Infinity和StepN這樣MAU最高超過(guò)百萬(wàn)、幾乎無(wú)爭(zhēng)議的頭部熱點(diǎn)產(chǎn)品。這非常值得深思 —— 要知道，每當(dāng)加密貨幣市場(chǎng)出現(xiàn)牛市的時(shí)候，相關(guān)概念都會(huì)被人們提起和討論一遍，也會(huì)涌現(xiàn)一些流行的項(xiàng)目；，更不要說(shuō)被Web3用戶(hù)所廣泛采納了。無(wú)論是上個(gè)周期的幣乎、Steemit，還是這兩年出現(xiàn)的Bitclout、Monaco，都只是曇花一現(xiàn)。

也正是因?yàn)閃eb3社交賽道缺少頭部項(xiàng)目、多數(shù)處于發(fā)展早期或者概念期，再加上本身“社交”含義的寬泛，導(dǎo)致各種各樣的項(xiàng)目星羅棋布。因此，相比于嘗試對(duì)該賽道做系統(tǒng)性的梳理，本文更加聚焦于對(duì)一些關(guān)鍵議題的討論：場(chǎng)景、代幣機(jī)制、產(chǎn)品形態(tài)。

Web3社交是一個(gè)經(jīng)常被討論、但仍然處于萌芽期的賽道，這非常值得深思：

二、場(chǎng)景：Web3社交究竟能滿(mǎn)足什么樣的用戶(hù)需求？

Web3社交，起源于人們對(duì)Web2社交的不滿(mǎn)。Web2社交產(chǎn)品所存在的弊病也經(jīng)常被人們所討論，這里歸納總結(jié)如下：

數(shù)據(jù)所有權(quán)問(wèn)題：用戶(hù)的數(shù)據(jù)、創(chuàng)作者的內(nèi)容，被視為公司“數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)壁壘”的一部分；這是對(duì)用戶(hù)本身權(quán)益的侵害，讓用戶(hù)面對(duì)公司的監(jiān)管完全沒(méi)有對(duì)抗能力。比如，微博、知乎、Twitter如果要封禁你的賬號(hào)，你不僅會(huì)失去上面的創(chuàng)作內(nèi)容和粉絲，更重要的是，很可能還申訴無(wú)門(mén)。這給用戶(hù)帶來(lái)了很大的不安全感。

數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題：數(shù)據(jù)全部?jī)?chǔ)存在公司的中心化數(shù)據(jù)庫(kù)里面，由公司員工管理；這存在數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)，各種用戶(hù)數(shù)據(jù)販賣(mài)的事情也早已不是新聞。

利益分配問(wèn)題：創(chuàng)作者從用戶(hù)這里得到的付費(fèi)與打賞，平臺(tái)方往往有一個(gè)較高的抽成比例；另外，平臺(tái)主要依靠創(chuàng)作者內(nèi)容流量變現(xiàn)的廣告收入，但這些收入只有很少一部分流入了創(chuàng)作者。

誠(chéng)然，上述問(wèn)題都是客觀存在的。但更關(guān)鍵的是，這些Web2弊病的改善都沒(méi)有指向用戶(hù)直接的產(chǎn)品體驗(yàn)：數(shù)據(jù)的所有權(quán)、隱私問(wèn)題是用戶(hù)所擔(dān)心的，利益分配問(wèn)題也是創(chuàng)作者所關(guān)注的，但如果用戶(hù)進(jìn)入一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)功能不齊全甚至還不新穎、人數(shù)寥寥（早期社交產(chǎn)品難免是這樣），那么它的留存依然會(huì)是很大的問(wèn)題。事實(shí)上，用戶(hù)參與一個(gè)社交場(chǎng)景的具體使用體驗(yàn)，Web3的產(chǎn)品并沒(méi)有做出相對(duì)于Web2實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品革命性的改進(jìn)，這導(dǎo)致“Web3”本身并不能為社交類(lèi)產(chǎn)品至關(guān)重要的早期增長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)積累進(jìn)行賦能。再考慮到Web3對(duì)于Web2用戶(hù)還有一層認(rèn)知和入門(mén)操作上的壁壘，它的初期用戶(hù)僅局限于Web3的活躍用戶(hù)，這給它的啟動(dòng)無(wú)疑又增加了難度。

從這個(gè)角度來(lái)看，簡(jiǎn)單的想在Web3世界里面做一個(gè)已有Web2成熟產(chǎn)品的場(chǎng)景，特別是如果這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被Web3用戶(hù)所廣泛使用，是非常難以成功的。比如，在2021年上半年很火的，想做“Web3的Twitter”的Bitclout。畢竟，成熟社交產(chǎn)品具有極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，不僅難以吸引新用戶(hù)，而且即使吸引到了用戶(hù)，一旦他們發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足其現(xiàn)有的需求，那就會(huì)很快回到原來(lái)的成熟產(chǎn)品，再讓他們回來(lái)將是難上加難。單靠Web3的新概念和對(duì)Web2現(xiàn)有問(wèn)題的渲染宣傳，最多只能成為吸引一部分Web3用戶(hù)的引流手段，而不能成為產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵要素。事實(shí)上，所有做Web2已有產(chǎn)品替代、或者Web2已有場(chǎng)景的Web3社交項(xiàng)目，幾乎無(wú)一例外都走向了失敗。

其實(shí)，上述的分析不僅適用于Web3社交，也幾乎適用于所有具備強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的Web3應(yīng)用層的賽道。不少讀者曾經(jīng)可能都有過(guò)疑惑：為什么Web3也發(fā)展一段時(shí)間了，但在應(yīng)用層依然處于非常早期的階段，很少有非金融相關(guān)的熱門(mén)應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品？希望筆者的分析能夠?yàn)榇蠹医饣蟆?/p>

那么，哪些場(chǎng)景可能存在Web3社交的機(jī)會(huì)呢？

即使是在Web2里面，想做一個(gè)新的社交產(chǎn)品，也要去尋找一個(gè)新的社交場(chǎng)景，這樣才能與已有社交產(chǎn)品做出區(qū)分。Web3自然也不例外。這里筆者思考了以下兩個(gè)方向，供大家參考：

2.1 DAO/社群的社區(qū)聊天群組工具（Discord的替代品）

Web3用戶(hù)現(xiàn)在常用的社交媒體有哪些？Twitter、Telegram、Discord三巨頭。在這里面，Discord的存在就很特別：它原來(lái)是一個(gè)供游戲玩家交流的聊天群組，在Web2中的滲透率和知名度遠(yuǎn)不如Twitter和Telegram；但隨著疫情的爆發(fā)和Web3的興起，其使用人數(shù)得到激增，Web3的興趣團(tuán)體也紛紛建立群組。在往后，這似乎變成了一種習(xí)慣，Web3的項(xiàng)目們?cè)凇扒拜叀眰兊牧?xí)慣和沒(méi)有更好用、更普及工具的現(xiàn)實(shí)之下，也都紛紛選擇Discord作為自己的社群管理與交流的平臺(tái)工具。

然而，這種普及并不代表著Discord本身就非常適用于Web3用戶(hù)。Discord本身是一個(gè)典型的Web2產(chǎn)品，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理審核都是中心化的；Discord的安全性事故頻頻發(fā)生，近期著名的時(shí)間有6月5日BAYC的Discord服務(wù)器就遭到攻擊，導(dǎo)致價(jià)值200E的NFT被盜，其聯(lián)合創(chuàng)始人Gordon Goner也發(fā)推文稱(chēng)“Discord不適用于Web3社區(qū)，我們需要一個(gè)更好的平臺(tái)，將安全放在首位”。再者，Discord的產(chǎn)品體驗(yàn)，雖說(shuō)已經(jīng)做的不錯(cuò)，但針對(duì)Web3用戶(hù)還是有不少改進(jìn)空間的。

從社區(qū)聊天群組工具這個(gè)具體場(chǎng)景來(lái)看，相比于Twitter的短訊息社交網(wǎng)絡(luò)、Telegram的群組即時(shí)通訊，Discord的用戶(hù)粘性、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也更加弱。畢竟，用戶(hù)在上面是沒(méi)有好友關(guān)系或者關(guān)注關(guān)系沉淀，更多是“跟著項(xiàng)目方/社區(qū)核心人員走”。如果這些人愿意遷移到新的平臺(tái)，那么大多數(shù)用戶(hù)也會(huì)跟著遷移。因此，做一個(gè)Web3原生的社區(qū)聊天群組工具，替代Discord現(xiàn)有的生態(tài)位，個(gè)人認(rèn)為還是有一定可行性的，在一級(jí)市場(chǎng)上也有一些早期的項(xiàng)目。

2.2 小而細(xì)分的新社交場(chǎng)景

既然在大的、成熟的場(chǎng)景做新的社交產(chǎn)品很難，那對(duì)于各種比較細(xì)分、沒(méi)有很好既有Web2解決方案的新社交場(chǎng)景，Web3社交產(chǎn)品也可以做一些嘗試。在這里面，如果這個(gè)場(chǎng)景本身就是Web3原生的，那自然再好不過(guò)；如果有Web2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Web3社交產(chǎn)品就可以通過(guò)其特有的經(jīng)濟(jì)體系和對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)的尊重，在一開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)中和Web2同類(lèi)產(chǎn)品起到區(qū)分。

比如Chiliz，主打體育產(chǎn)業(yè)里面的粉絲經(jīng)濟(jì)，$CHZ 是基于區(qū)塊鏈的體娛粉絲激勵(lì)平臺(tái) Socios 的原生通證。Socios目前與包括 AC 米蘭、曼城、阿森納、巴塞羅那、巴黎圣日耳曼和尤文圖斯等 48 個(gè)俱樂(lè)部或伙伴合作發(fā)行粉絲代幣。Socios.com 的用戶(hù)通過(guò)持有Chiliz可購(gòu)買(mǎi)俱樂(lè)部粉絲代幣。而持有粉絲代幣可擁有社區(qū)投票權(quán)、決策權(quán)等權(quán)益。在該社區(qū)中，擁有粉絲代幣的球迷可以對(duì)俱樂(lè)部的球衣顏色、體育場(chǎng)音樂(lè)和徽標(biāo)、友誼比賽、慈善陣容、入場(chǎng)歌曲等方面的事宜進(jìn)行投票，且投票結(jié)果具有約束力、強(qiáng)化了用戶(hù)的社區(qū)參與。

$CHZ目前流通市值超過(guò)5億美元，在CoinMarketCap中排名65，算是Web3社交賽道中當(dāng)前發(fā)展的還算不錯(cuò)的項(xiàng)目。

比如Showme，建立在Web3上的NFT社交訂閱平臺(tái)，聚焦于Web3相關(guān)內(nèi)容的分享訂閱，在大場(chǎng)景上與“知識(shí)星球”相仿。創(chuàng)作者可以通過(guò)靈活的訂閱方式吸引和積累粉絲，以便用戶(hù)進(jìn)入俱樂(lè)部，包括免費(fèi)、付費(fèi)、持有 NFT 和 Token 訂閱。Showme核心功能模塊為訂閱和 PONA（Proof of NFT Achievements，NFT 成就）。

做Web3的“知識(shí)星球”，也是一個(gè)有可行性的方向，畢竟這也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)相對(duì)較弱、用戶(hù)跟著創(chuàng)作者走的場(chǎng)景，這個(gè)方向也可能會(huì)出現(xiàn)一些不錯(cuò)的項(xiàng)目、值得關(guān)注。

三、代幣機(jī)制：社交場(chǎng)景不適合X2E，代幣機(jī)制還有更多探索空間

隨著SocialFi概念的興起，代幣在社交產(chǎn)品中所能起到的作用也被大家所討論。面對(duì)社交產(chǎn)品早期的增長(zhǎng)難題，有些人會(huì)想，為什么不把DeFi和GameFi中的挖礦、“To Earn”玩法引到社交領(lǐng)域呢？畢竟Axie、包括后來(lái)的StepN都是依靠這個(gè)方法破圈的。因此，我們也看到了不少主打“Social to Earn”“Create to Earn”“社交挖礦”“內(nèi)容挖礦”的項(xiàng)目。

然而，這些項(xiàng)目無(wú)一例外都走向了沒(méi)落。究其原因，是因?yàn)樯缃粓?chǎng)景并不適合作為“X to Earn”中的“X”場(chǎng)景：評(píng)價(jià)體系依賴(lài)于其他用戶(hù)的反饋，導(dǎo)致初期激勵(lì)有限、反作弊機(jī)制設(shè)計(jì)也困難；即使起步成功，大量涌入的以“打金”為目的的用戶(hù)也會(huì)損害社交產(chǎn)品本身的調(diào)性。