最近蘋果手機(jī)6S電池實(shí)在不行了，去了線下的幾個(gè)手機(jī)大賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有相關(guān)的電池了。正打算放棄的時(shí)候，朋友說(shuō)你可以去某寶看看，果然真淘到了。付了一個(gè)10元手工費(fèi)，我的6S又滿血復(fù)活了。
這里面涉及到一個(gè)隱含的商業(yè)知識(shí)——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論就是隨著網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，能把小眾需求聚集起來(lái)，從而擴(kuò)大需求，成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
回到上面的案例，手機(jī)賣場(chǎng)不會(huì)把所有型號(hào)的手機(jī)電池都進(jìn)貨，不光占用資金還占庫(kù)存。只能選擇當(dāng)前暢銷的機(jī)型。而網(wǎng)絡(luò)就不同了，面對(duì)的是全網(wǎng)的巨大需求，這個(gè)需求可以滿足商家去備貨。
按照這個(gè)理論，你就會(huì)理解為啥線下的書店，一般只賣暢銷書了，冷門書你只能去當(dāng)當(dāng)上買書了。還有就是你家里的老式空調(diào)或者電視遙控器壞了，直接上網(wǎng)買一個(gè)就行了
有時(shí)候小眾市場(chǎng)需求大了，也可能轉(zhuǎn)化為大眾市場(chǎng)。還有一個(gè)我們熟悉的產(chǎn)品就是偉哥，它原來(lái)是從一個(gè)非保護(hù)的藥里面研發(fā)出來(lái)的，因?yàn)檫@個(gè)藥逐步失去保護(hù)期，生產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始把這種藥的劑量變得更小，以此解決肺動(dòng)脈的高血壓癥，不想意外成就偉哥，使其變成了壯陽(yáng)神藥。
關(guān)注我，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)商業(yè)知識(shí)
