編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，關(guān)于活動方案策劃是活動運營很必要掌握的一個技能，本文為大家提供了一個萬能活動方案策劃的一個技巧，傳授給大家，有需要的小伙伴兒快快接招！

思想的高度決定運營的深度，而運營的深度則體現(xiàn)在方案的專業(yè)性，方案的專業(yè)性則用活動的效果來判定。所以，這篇《2021運營人年度工作總結(jié)- -萬能活動方案策劃篇》要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我的上一篇總結(jié)《2021運營人年度工作總結(jié)- -常用模型篇》更重要，它不只是強調(diào)純粹的學(xué)習(xí)，而更重要的是學(xué)以致用。

很多人認(rèn)為運營是服務(wù)產(chǎn)品和用戶的中間紐帶，在這里，我再次強調(diào)一遍，我并不認(rèn)可這個觀點。

我認(rèn)為的運營是營銷與運作的組合。首先，是通過營銷幫助企業(yè)贏得市場和客戶，讓企業(yè)獲得生存下去的可能；然后，才是運作通過營銷獲取的客戶和市場，實現(xiàn)盈利。

如果說營銷是運營中的重中之重，那么方案策劃則是營銷中的重中之重，而方案的落地形式活動則是保證方案效果的重中之重，這也是為什么我們做夢都想做一款爆款方案策劃，執(zhí)行出一款爆款活動的原因，為什么2022年元旦已經(jīng)過去了1周，我還在孜孜不倦的整理《2021運營人年度工作總結(jié)- -萬能活動方案策劃篇》。

一、方案策劃思維養(yǎng)成

在正式的活動方案策劃模板講解之前，我們先來簡單探探方案策劃思維的養(yǎng)成。如何通過唾手可得的身邊小事培養(yǎng)思維，通過通過分析不同行業(yè)的方案策劃中心，培養(yǎng)自己的方案策劃思維的全局性。

1. 從身邊小事養(yǎng)成

針對策劃，根據(jù)體量大小可以分為：小方案策劃與大方案策劃。可能有些人會好奇，什么是小活動方案策劃，什么又是大活動方案策劃？

我們在各大社交平臺發(fā)表觀點、發(fā)布朋友圈、參與各種話題活動。有些人的內(nèi)容非常具有吸引力、反響特別好；而有些人的內(nèi)容確是平淡無奇。前者正是把這些事件，當(dāng)成小的活動方案進行策劃的，思考更容易燃的點；而后者完全是自嗨，只是注重自我感情的抒發(fā)。

而我們常見的線上線下的各種形形色色的活動、各大企業(yè)的品牌宣傳廣告和會議都屬于大方案策劃。而在互聯(lián)網(wǎng)中常見的轉(zhuǎn)盤抽獎、集卡活動、種樹活動、砍一刀等等活動更是屬于大方案策劃，并且這種活動越來越常見、越來越繁多，對專業(yè)人手的需要越來越高。

2. 向不同的行業(yè)大廠學(xué)習(xí)

由于方案設(shè)計包含市場營銷和活動設(shè)計，而市場營銷又是一個特別大類別。所以，在這里我們不做分析，主要分析和運營息息相關(guān)的方案策劃，特別是用的最多的活動方案策劃?；ヂ?lián)網(wǎng)公司包含社交類、電商類、內(nèi)容類等公司。雖然同屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是，不同的類別往往方案策劃的方向、展現(xiàn)程度、關(guān)注重點也不同。

比如社交類、娛樂類軟件往往更喜歡話題類、低價領(lǐng)會員類、信息推送類、短信通知類。

舉例，職場社交軟件脈脈會推送#選錯專業(yè)的你，過的怎么樣 #長期摸魚會怎們樣 等話題活動；短視頻娛樂軟件抖音可以添加各式各樣的熱門話題，比如#人類萌寵養(yǎng)成記 #厲害了，我的國等等。

電商類軟件往往更喜歡滿減活動、砍一刀、拼團等優(yōu)惠類的活動。比如；每一年的618、雙11、雙12活動。

內(nèi)容類活動由于考慮到內(nèi)容的增長和用戶的增長，往往喜歡培養(yǎng)作者、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣的活動。比如：今日頭條、知乎針對自媒體作者的培訓(xùn)活動；趣頭條針對用戶閱讀達到一定時間的紅包獎勵活動。

所以，作為方案策劃人員，或者希望從事方案策劃的人員，需要全面的向不同類型的大廠學(xué)習(xí)，提前明確自己所在的行業(yè)或者未來期待的行業(yè)，基于行業(yè)的現(xiàn)實情況進行方案策劃。同時，我們也可以嘗試著把其它不同行業(yè)的優(yōu)秀策劃方案引入到自己所在的行業(yè)，帶來新的增長。

二、萬能活動方案策劃模板

一個人焦慮，是因為對自己所做工作的不自信；

一個人害怕，是因為對陌生事物的擔(dān)驚受怕；

而這一切都是因為缺少一位領(lǐng)路人，或者缺少一個簡單明了易理解的知識體系。俗話說：麻雀雖小，五臟俱全。那么，活動方案包含哪些元素，這些元素需要注意哪些事項呢？

模板必需元素1：活動名稱

能夠占領(lǐng)心智、簡單易懂、易傳播

模板必需元素2：活動目的

活動目的分為5類，分別是拉新類、活躍類、轉(zhuǎn)化類、留存類、裂變類，主要用于為活動定基調(diào)和方向。

模板必需元素3：活動目標(biāo)

為什么有了活動目的，還要有活動目標(biāo)呢？這兩塊是否重復(fù)呢？

其實活動目的是為了定活動的方向和活動的基調(diào)，活動目標(biāo)是為了制定數(shù)字化、具體化、可量化、可執(zhí)行、可考核的目標(biāo)。這些目標(biāo)一方面讓方案策劃人員，目標(biāo)更清晰；同時，也便于公司后期對公司內(nèi)部人員的考核。

模板必需元素4：活動預(yù)算

活動預(yù)算分為兩類：

一類是方案策劃人員根據(jù)活動提前預(yù)估的預(yù)算，這類預(yù)算只具參考意義，不可具體對下執(zhí)行；

另外一類是公司審批通過的預(yù)算，這類預(yù)算是活動的具體可以開支的預(yù)算，活動方案策劃人員需要根據(jù)最終的預(yù)算進行調(diào)整，以及尋找獎品合作方洽談價格和預(yù)算，實現(xiàn)預(yù)購、預(yù)生產(chǎn)或者采購的行為。

模板必需元素5：可行性設(shè)計

大部分運營新人對活動無從下手，往往是因為缺乏可行性設(shè)計的切入口。可行性設(shè)計可以參考電商活動的RSM模型。

R指Role，通過數(shù)據(jù)分析，篩選符合參與活動的角色用戶；

S指Scene，打造符合角色用戶的常用場景，通過場景讓角色用戶盡快進入角色，參與活動；

M指Motivation，用戶參與活動的動機。這方面的內(nèi)容相對較為復(fù)雜，主要是對人性的分析。有些活動方案策劃人員希望利用七宗罪分析，有些人喜歡利用九型人格分析。如果沒有太多想法，可以基于人群對名、利、權(quán)、色的基本需求進行分析。

模板必需元素6：活動形式

活動形式多種多樣，當(dāng)然也更多的形式需要活動方案策劃人員進行開發(fā)。常見的活動類型有排名互動、游戲活動、優(yōu)惠促銷活動、拼團活動。

拉新方向的活動往往使用拼團活動，效果更好一些；比如，我們常見的2人成團或3人成團的拼團活動，在理想狀態(tài)下往往是依據(jù)2?或3?等指數(shù)函數(shù)進行設(shè)計的；

活躍方向的活動往往使用游戲活動，效果更好一些；比如轉(zhuǎn)盤活動、紅包活動、老虎機活動、螞蟻森林、開心農(nóng)場等等；

轉(zhuǎn)化和留存的活動往往使用優(yōu)惠促銷活動，效果更好一些；我們常見的618、雙11、雙12、會員生日活動都是優(yōu)惠促銷類活動；

裂變方向的活動往往使用排名活動，效果更好一些；這種排名活動可以依據(jù)用戶的訂單數(shù)、成交額、邀請新用戶數(shù)量進行排名，從而實現(xiàn)訂單的裂變或者新用戶的裂變；

模板必需元素7：活動內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)的活動中，用戶很少可以見到原版的活動內(nèi)容，我們通?？吹降谋容^多的是活動海報、詳情頁、落地頁、廣告鏈接等等。針對這一塊內(nèi)容，普通人的理解往往也是缺失的。但并不代表沒有這方面內(nèi)容，或者這方面內(nèi)容不重要。

舉例，我們參加的新品發(fā)布活動、會銷活動，是不是都有工作人員精心準(zhǔn)備的PPT。講師通過對PPT的講解，讓大家對活動的內(nèi)容更清晰、更明了。如果，作為一種創(chuàng)新型的活動，是十分有必要對種子活動用戶，進行明細(xì)的活動內(nèi)容講解。

模板必需元素8：活動規(guī)則

活動規(guī)則的設(shè)計，需要為活動目標(biāo)服務(wù)，同時規(guī)則需要具備引導(dǎo)性、易讀性、易懂性、挑戰(zhàn)性。如果一場活動的規(guī)則，方案策劃人都需要思考良久才能明白其中邏輯，可謂是非常失敗的典型了。同時，我們也不建議活動不利于用戶的規(guī)則，通過小字的形式在不明顯的位置展現(xiàn)，這不符合用戶思維、粉絲思維和誠信品牌思維。

模板必需元素9：活動流程

每一場活動都需要有明確流程、路徑、排期等信息，這便于與其它部門進行溝通協(xié)作；同時也方便執(zhí)行人員有著清晰明了的執(zhí)行方向、節(jié)奏、動作。針對流程設(shè)計，可以使用免費的ProcessOn在線快速便捷設(shè)計。

為了方便活動的實施把控監(jiān)督與后續(xù)復(fù)盤，建議活動設(shè)計時提前思考活動路徑數(shù)據(jù)埋點動作。這些數(shù)據(jù)都將成為公司的寶貴資產(chǎn)。

模板必需元素10：風(fēng)險預(yù)案

風(fēng)險與機會同時存在，在活動策劃的同時，需要全面考慮來自政治、法律法規(guī)、友商、道德方面的風(fēng)險。

模板必需元素11：協(xié)調(diào)資源

一場優(yōu)秀的活動方案策劃，絕對不是一個人能夠完成的。

需要產(chǎn)品經(jīng)理在APP上的活動應(yīng)用的規(guī)劃；

需要研發(fā)人員在繁忙的開發(fā)工作中做好活動程序的開發(fā)和測試；

需要設(shè)計人員安排好海報設(shè)計、規(guī)則設(shè)計、獎品設(shè)計等內(nèi)容的設(shè)計；

需要采購人員對獎品的提前準(zhǔn)備和倉儲人員對活動管理等等。

模板必需元素12：活動復(fù)盤

一場活動無論效果好，還是效果差，都需要進行復(fù)盤。為了更好的揚長避短，也是為了后續(xù)活動的不斷迭代。這種迭代思維對于活動方案策劃人員絕對是不可或缺的。復(fù)盤包括不限于數(shù)據(jù)復(fù)盤、路徑復(fù)盤、成本復(fù)盤、文案復(fù)盤。

最后附上《萬能活動方案策劃模板》，通過工具化的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)化的SOP讓活動策劃的效率高上數(shù)千倍。

三、最后

作為一名活動方案策劃人員或者準(zhǔn)活動方案策劃人員，需要善于發(fā)現(xiàn)自己身邊與活動方案策劃相關(guān)的小事，比如：朋友圈、話題活動等，善于通過這些小事培養(yǎng)自己的活動方案策劃思維；合理利用本文中的萬能活動方案策劃模板，培養(yǎng)系統(tǒng)化的大型活動設(shè)計思維；同時，還需積極參與和學(xué)習(xí)其它互聯(lián)網(wǎng)大廠的活動，為自己提供更多的思考和參考；另外，積極洞察市場上新的營銷知識、運營知識，快速學(xué)習(xí)并學(xué)以致用。