人類在漫長的進(jìn)化史中保留下來的最穩(wěn)定的需求，除了“吃”以外，應(yīng)該就是“愛美”了。從古至今都是“愛美之心，人皆有之”——無論是《詩經(jīng)》中受到君子追捧的“窈窕淑女”，還是中世紀(jì)歐洲宮廷中流行的束腰、假發(fā)、高跟鞋，無不反射出人類對(duì)于自身外貌美的無止境追求。

“顏值即正義”，這是顏值經(jīng)濟(jì)誕生且緊隨人類發(fā)展史的社會(huì)背景。

而對(duì)于顏值而言，“油膩”的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)是“肥胖、禿頭、皮膚松弛”。在這個(gè)基礎(chǔ)上誕生的健身、醫(yī)美等行業(yè)，均是近萬億規(guī)模的龐大市場(chǎng)。

從消費(fèi)行業(yè)的市場(chǎng)空間看，“顏值經(jīng)濟(jì)”是我國第五大消費(fèi)領(lǐng)域。美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、通訊之后，我國居民的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，而且行業(yè)正處于穩(wěn)定上升期。因此，作為影響個(gè)人形象至少30%的發(fā)絲市場(chǎng)，正伴隨著科技的進(jìn)步而快速發(fā)展。

一、植發(fā)養(yǎng)護(hù)目前處在高成長階段，具備8年10倍的成長空間

我國脫發(fā)人口基數(shù)龐大，2020年達(dá)2.51億人，占總?cè)丝诮?8%，伴隨生活節(jié)奏加快、社會(huì)壓力增大，以及運(yùn)動(dòng)量不足、情緒不穩(wěn)定、長期熬夜、吸煙習(xí)慣等因素，現(xiàn)代人群白發(fā)及脫發(fā)年齡明顯提前，居民脫發(fā)問題呈現(xiàn)年輕化發(fā)展趨勢(shì)，成為一種無法改變的社會(huì)現(xiàn)象，脫發(fā)人群數(shù)量將不斷增加。毛發(fā)市場(chǎng)分為植發(fā)和醫(yī)療養(yǎng)護(hù)服務(wù)，目前國內(nèi)植發(fā)滲透率僅0.25%，不足1%，醫(yī)療養(yǎng)發(fā)市場(chǎng)僅1%，遠(yuǎn)低于日本等海外國家醫(yī)美行業(yè)的滲透率，預(yù)估8年內(nèi)有10倍上升空間。

二、植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善

植發(fā)行業(yè)上游包括相關(guān)醫(yī)療器械、耗材以及經(jīng)銷商；中游包括植發(fā)機(jī)構(gòu)；下游主要是消費(fèi)者。上游供應(yīng)商毛利率約40%-60%，中游植發(fā)機(jī)構(gòu)上游成本端占比約10%左右。目前國內(nèi)機(jī)構(gòu)基本可以實(shí)現(xiàn)取發(fā)器械和種植器械國產(chǎn)化生產(chǎn)。

三、民營連鎖將成為發(fā)展的主流

目前植發(fā)行業(yè)主要形成四類玩家：民營連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、區(qū)域性單體植發(fā)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)植發(fā)科室和公立醫(yī)院植發(fā)科室。

公立醫(yī)院是植發(fā)技術(shù)發(fā)源地，植發(fā)部門最早隸屬于公立醫(yī)院燙、燒傷科，為滿足有毛發(fā)再生需求的頭皮燒傷/燙傷患者開設(shè)。由于最初植發(fā)技術(shù)操作簡單，其在外科手術(shù)級(jí)別中屬于最初級(jí)的門診手術(shù)，使得植發(fā)在公立醫(yī)院發(fā)展較為局限，信譽(yù)度雖高但非主營科室，醫(yī)生資源相對(duì)較少、手術(shù)排期時(shí)間長、服務(wù)不及民營連鎖機(jī)構(gòu)。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，以美為主、患者多為女性。雖然目前植發(fā)消費(fèi)群體仍以男性為主，但隨著人們對(duì)美的需求不斷提高，女性患者比重也在穩(wěn)步提升。醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)逐漸進(jìn)入植發(fā)市場(chǎng)，通常以完整且舒適度較高的服務(wù)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，與專業(yè)植發(fā)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生區(qū)分度；但由于植發(fā)并非主營業(yè)務(wù)，技術(shù)及醫(yī)師質(zhì)量參差不齊。

區(qū)域性單體植發(fā)機(jī)構(gòu)（地方非連鎖機(jī)構(gòu)），準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，營銷成本占比較大，運(yùn)營方式較為靈活，但規(guī)范性有待提高。 由于植發(fā)行業(yè)技術(shù)壁壘相對(duì)較低，地方小型連鎖機(jī)構(gòu)或非連鎖機(jī)構(gòu)在搶占消費(fèi)者方面需要在前期進(jìn)行大量投入。成本費(fèi)用過度傾斜于營銷費(fèi)用，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)規(guī)范性較低等問題。

民營連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)在資本實(shí)力、規(guī)范化運(yùn)營與技術(shù)研發(fā)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)主要采用輕資產(chǎn)模式，盈虧平衡期在6個(gè)月左右，更適合于低線市場(chǎng)擴(kuò)張，將成為植發(fā)行業(yè)未來中的主流玩家。

在顏值社會(huì)中，脫發(fā)、掉發(fā)等問題成為形象管理的痛點(diǎn)。植發(fā)屬于醫(yī) 美子行業(yè)，消費(fèi)者希望通過植發(fā)醫(yī)療服務(wù)改善脫發(fā)問題，以提高自身顏值。同時(shí)隨著審美偏好改變、植發(fā)技術(shù)進(jìn)步，植發(fā)手術(shù)治療脫發(fā)的功能不僅可以滿足基本面貌的改善，還可以通過發(fā)際線調(diào)整、眉毛種植、睫毛種植等藝術(shù)種植打開新客群市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)植發(fā)需求將持續(xù)提升。