36氪獲悉，男士彩妝品牌「言執(zhí)」已于近日獲數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，本輪投資方為翰畔創(chuàng)投。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及搭建團(tuán)隊(duì)等方面。
言執(zhí)的產(chǎn)品定位為國(guó)內(nèi)男性性?xún)r(jià)比護(hù)膚彩妝方案，言執(zhí)的產(chǎn)品主要包括以男性基礎(chǔ)彩妝BB霜為主的彩妝產(chǎn)品系列、以潔面為主的個(gè)護(hù)功效類(lèi)產(chǎn)品、洗護(hù)工具系列和一些周邊系列產(chǎn)品。
言執(zhí)產(chǎn)品
男性美妝市場(chǎng)在近年來(lái)開(kāi)始悄然興起，一方面是Z世代年輕男性的消費(fèi)觀(guān)念正在轉(zhuǎn)變，逐漸愿意為顏值買(mǎi)單；另一方面是隨著自媒體從業(yè)者增多加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的種草營(yíng)銷(xiāo)隨著社交媒體快速擴(kuò)散，人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨之變化。
在男性美妝市場(chǎng)上，又呈現(xiàn)年輕化的特征，其中以00后消費(fèi)者為主代表。根據(jù)考拉海購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2020年00后男生彩妝消費(fèi)增速已遠(yuǎn)超00后女生，其中粉底液的購(gòu)買(mǎi)量增速是女生的2倍，眼線(xiàn)增速是女生的4倍。
目前來(lái)看，在男性彩妝市場(chǎng)上，以遮瑕修飾等產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，如BB霜、粉底液、眉筆、唇膏等單品。隨著近年來(lái)理然、極男等男性品牌開(kāi)始大量發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)男性彩妝的市場(chǎng)同樣具有廣闊空間，根據(jù)天貓和菜鳥(niǎo)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”期間，男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)超3000%。言執(zhí)創(chuàng)始人兼CEO Carl認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)男性彩妝市場(chǎng)是一片藍(lán)海，未來(lái)五年會(huì)有飛躍性發(fā)展。”
而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的男性品牌，多以“洗護(hù)”為主要賣(mài)點(diǎn)，而海外品牌的男性化妝品價(jià)格昂貴。因此言執(zhí)切入的市場(chǎng)為性?xún)r(jià)比男性彩妝市場(chǎng)，主要瞄準(zhǔn)00后的年輕男性消費(fèi)群體，并以大學(xué)生為主。他認(rèn)為，接觸美妝的男性，除了年輕消費(fèi)群體之外，還有一部分來(lái)自女性群體的送禮等社交需求。
Carl告訴36氪，在美妝需求上，與女性消費(fèi)者不同，男性消費(fèi)者更偏重實(shí)用性，并以方便、快捷為主要訴求?！澳壳按蠖嗄行韵M(fèi)者的化妝步驟并不繁瑣，只是使用BB霜、遮瑕等產(chǎn)品遮蓋瑕疵、黑眼圈、胡青等。并且他們化妝也更追求素顏狀態(tài)，讓人看不出自己化了妝?！?/p>
美妝蛋
由此，言執(zhí)的產(chǎn)品更注重體現(xiàn)性?xún)r(jià)比與實(shí)用性。據(jù)Carl介紹，對(duì)比國(guó)外同類(lèi)型功效底妝產(chǎn)品通常超過(guò)300元的價(jià)格，言執(zhí)將定價(jià)區(qū)間卡在100元以下。
而在實(shí)用性上，針對(duì)國(guó)內(nèi)男性消費(fèi)者追求的“自然妝感”需求，言執(zhí)推出了輕薄啞光妝感的BB霜，重點(diǎn)在臉部遮瑕和亮膚作用上。如何將BB霜做得更啞光？言執(zhí)主要采用了“水包油”的乳化體系以實(shí)現(xiàn)輕薄的膚感，“簡(jiǎn)單理解字面意思，水包油就是水在外面，這樣也能避免對(duì)皮膚的損傷、悶痘等。在卸妝時(shí)也會(huì)更方便清潔?！?/p>
除此，據(jù)Carl介紹，言執(zhí)也在彩妝產(chǎn)品中加入了草本材料，其中包括已經(jīng)獲得了專(zhuān)利的林蘭玉露，具有補(bǔ)水、立體保溫的功效?！霸诔煞峙c功能上，我們還加入了葡糖基蘆丁，具有抗氧化、輕度防曬和UVB吸收的性能；還有海茴香提取物，能抑制炎癥細(xì)胞因子、調(diào)節(jié)神經(jīng)肽，起到抗紅血絲效果；以及聚天冬氨酸鈉、母菊花提取物等，能夠起到提亮膚色、抑制皮膚誘導(dǎo)性過(guò)敏的作用?！?/p>
此外，在工具類(lèi)產(chǎn)品上，言執(zhí)根據(jù)男性消費(fèi)者需求調(diào)整了產(chǎn)品細(xì)節(jié)。比如在洗臉巾上，以往洗臉巾的面積過(guò)小且厚度較薄，對(duì)于男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不實(shí)用，也難以持續(xù)復(fù)購(gòu)。對(duì)此言執(zhí)推出了棉柔洗臉巾，采用大面積、針形紋路設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)更大的吸水量且厚度更厚。
洗臉巾
而在外觀(guān)設(shè)計(jì)上，不同于女性彩妝品牌的艷麗色彩和多樣造型，言執(zhí)的外觀(guān)設(shè)計(jì)更重質(zhì)感與手感設(shè)計(jì)?！拔覀?cè)谄可淼脑O(shè)計(jì)上采用了如增重及亞光磨砂的設(shè)計(jì)，也用到了金屬烤漆工藝，還有3D立體打印技術(shù)等?！盋arl說(shuō)。
在銷(xiāo)售渠道上，言執(zhí)已經(jīng)上線(xiàn)了淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音等平臺(tái)。在投放方面，除了與達(dá)人合作之外，言執(zhí)也設(shè)計(jì)了虛擬漫畫(huà)形象“小言”和“小執(zhí)”，塑造品牌IP，并且推出了品牌的NFT。此外，言執(zhí)也將覆蓋線(xiàn)下渠道，多以校園快閃店、公益形式等開(kāi)展。未來(lái)，言執(zhí)也將在專(zhuān)業(yè)彩妝領(lǐng)域發(fā)力。
創(chuàng)始人兼CEO Carl畢業(yè)于悉尼大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位，曾在建設(shè)銀行中參與過(guò)普惠金融和LPR利率全渠道及全流程開(kāi)發(fā)；曾任耳機(jī)品牌LABLE 404聯(lián)合創(chuàng)始人。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人有10余年彩妝護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人有多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。線(xiàn)下渠道負(fù)責(zé)人是胡潤(rùn)2021年U30創(chuàng)業(yè)精英，曾創(chuàng)辦網(wǎng)易云音樂(lè)電臺(tái)節(jié)目IFM Radio，2015年網(wǎng)易全國(guó)電臺(tái)排名前30。
作為本輪投資方，翰畔創(chuàng)投合伙人徐日川表示：“隨著Z世代消費(fèi)群體在美妝市場(chǎng)的占比越來(lái)越高，以及其對(duì)民族文化認(rèn)同感不斷增強(qiáng)，國(guó)貨美妝品牌正不斷被年輕消費(fèi)群體認(rèn)可。而在單一社會(huì)審美風(fēng)潮下，容貌焦慮不僅限于女性，越來(lái)越多的男性也正因容貌而焦慮，因此，男性的價(jià)值觀(guān)和審美觀(guān)也在不斷重塑。近幾年來(lái)，Z世代男性的護(hù)膚意識(shí)和價(jià)值觀(guān)正不斷增強(qiáng)，他們?cè)谡麄€(gè)消費(fèi)群人中占比不斷提高，已經(jīng)逐漸成為整個(gè)男性美妝行業(yè)的主力消費(fèi)力量，而言執(zhí)在產(chǎn)品的研發(fā)和外觀(guān)設(shè)計(jì)理念上，以更加貼切男性消費(fèi)者的審美觀(guān)來(lái)切入，在目前已經(jīng)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品中，反響良好。此外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)前沿美妝產(chǎn)品有著深刻的理解。CEO和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人畢業(yè)于悉尼大學(xué)研究生，其中產(chǎn)品負(fù)責(zé)人更是擁有近十年彩妝護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)。”
