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        帶貨直播話術全套開場技巧(新人直播帶貨不冷場話術)

        地球人都知道直播現在大火,更知道李佳琦,威婭們一場直播下來都是上億的銷售額。但對于這些大網紅開口倒數三個數就能賣斷貨的技能,可不是一天練就的。就好比我們要是剛做主播,就想口若懸河,人見人愛,也是不可能的。畢竟,99%的新人主播是沒有什么話術技巧的。

        但是抖音等平臺直播要想有人給你捧場,甚至買東西,不會說話能成嗎?今天就跟分享想直播的話術大全。它包括:

        1. 開場破冰話術

        2. 互動留人話術

        3. 引導關注話術

        4. 成交策略話術

        5. 促進成交話術

        6. 直播通用話術

        帶貨直播話術全套開場技巧(新人直播帶貨不冷場話術)

        一.開場話術

        開場相對簡單,一般是以歡迎詞開始,有些主播開場之前播放音樂,目的就是塑造直播間的氛圍,讓觀眾有期待感。放完音樂后,通用的話術一般是:

        1. 歡迎大家進入我的直播間;

        2. 歡迎XX寶寶(要念出對方的網名)來到我的直播間,相遇即是緣分,這里是XX(自己的名字)同學,快來和我聊聊!

        3. 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間, 進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦~

        4. 歡迎寶寶們來到XX的直播間,主播非常開心,希望寶寶們多多支持,多多捧場哦!

        5. 家人們,晚上好,我們又如約而至了…….

        歡迎詞要做到有親和力,有親切感,多叫對方姓名,多用“親,啦,呀,摸摸噠”等語氣詞。

        【斧說霸道】劃重點記原則:

        · 1. 不過機械式地去背誦,話氣要充滿熱情;

        · 2. 最好念出對方的姓名,讓他獲得重視感;

        · 3. 多用語氣詞“哦啦呀”讓對方有親切感。

        · 4. 一定要引導對方關注,讓對方參與互動。

        二.互動話術

        直播互動可以帶動人氣,互動越多,人氣越高,人氣越高,推薦越多。換句話說,互動做得好,轉化不少,互動性越強,停留時間越長,停留時間越長,成交機會越多。

        互動可以分為兩種:

        一是問產品相關的內容互動

        比如產品的顏色,尺碼,適合人群,什么時候發(fā)貨,有什么推薦建議等等。這種互動,做到一點就好:耐心+細心!

        因為進直播間的人群是隨機性的,有人進有人出,所以你可能回答了前面粉絲的問題,但后面進來的粉絲不清楚,所以好的主播需要好的耐心,不單要不厭其煩,而且要持續(xù)保持熱情。

        第二種是帶動氛圍的互動

        比如,認同的在公評上扣Y,喜歡的扣1,這樣評論就刷起來,給人感覺直播間很火爆。

        還有引導關注互動,這里有些技巧,比如可以發(fā)紅包,要求關注并回復信息才可以領取。很多粉絲了為紅包就會關注你,回復的信息也有技巧,可以設置一些話術,比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。

        三.引導關注話術

        觀眾進入直播間后,最重要的就是希望TA能順手點個關注,這樣你就有了粉絲累積,以后只要是你開直播,TA就能收到直播的通知。

        但是要通過什么樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢?

        一個重點,就是你要給一個別人關注的理由。

        這個理由就是你存在的價值,比如你的直播間有干貨,有不定期的免費,有最新的一手資訊,有驚喜,有驚奇…..

        話術參考:

        1. 還沒關注的抓緊點關注喲,主播每天給大家?guī)聿煌@喜噢!

        2. 關注一下主播,主播每天X點定時給寶寶們分享XX干貨,喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!

        3. 點點關注不迷路,主播每天下午2點開講,帶你學習成長,一起進步!

        原則就是在你的話術中,講到自己給粉絲的好處和利益點。

        四. 成交策略話術

        直播的目的是為了成交(娛樂主播除外)但是在要求粉絲下單購買時,有些粉絲會會猶豫,這個時候,你就需要運用一些成交的話術,來刺激用戶,讓對方行動。

        話術參考:

        1. 這款皮鞋采用的勞斯萊斯車胎的鞋底,皮是用得利大意的牛皮,而且是只用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道,所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

        2. 因為嫩牛皮有限,所以這款皮鞋的年產量也是有限的,如果有看中的寶寶下單要快喲(塑造產品稀缺性)

        3. 這次直播,為了回饋粉絲,原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899,今天特價只要999元,搶到就是賺到!(限價策略)

        4. 今天這場直播,這款皮鞋我們是申請到100雙,僅僅只有100雙,賣完就下架!每個ID僅限購買一雙?。ㄏ蘖坎呗裕?/p>

        5. 只有在今天有這個價格,我倒數十下就改價格,給大家10分鐘的時間下單,10,9,8…3,2,1,上鏈接開搶?。ㄏ迺r策略)

        6. 所有的產品都是有30天無理由退換貨,并贈送來回運費險!3年質保!寶寶們放心購買,無需任何擔憂。不論任何原因,只要不喜歡,30無理由退換(不影響二次銷售)!

        五. 促進成交話術:

        1. 還有最后三分鐘哦,最后三分鐘,沒有購買到的親趕緊下單哦!

        2. 下單還沒付款的,趕緊付款,過了時間沒付款,訂單自動作廢….

        3. 現在已經賣了XX件,只剩多少件了!42碼的沒有了,41碼也沒有了….

        整個話術的語言要有激情,表情可以適合興趣夸張,再配合音樂及不斷地強調倒數時間,以及賣出多少,僅剩多少件,很能調動粉絲的情緒,進入搶購的模式。

        【斧說霸道】劃重點記原則:

        · 1. 成交的話術中要有足夠多的利益點;

        · 2. 要利用“三限”原則,創(chuàng)造堅迫感;

        · 3. 語言一定調動情緒,盡量說大白話。

        · 4. 要有零風險承諾,解除后顧之憂。

        六. 通用話術參考

        1. 點關注不迷路,開啟緣分第一步;
        2. 禮物走一走,越送越富有;
        3. 榜上關一關,見面請吃飯!
        4. 要想抖音玩得歡,關注榜一到榜三;關注榜一笑嘻嘻; 關注榜二成功快; 關注榜三抱金磚。
        5. 要想抖音玩得溜,關注榜四到榜六;
        6. 要想抖音玩得久,關注榜七到榜九;
        7. 要想抖音玩得火,馬上關注本主播!
        8. 萬水千山總有情,點點關注行不行;
        9. 三分喜歡點關注,七分喜歡送禮物;
        10. 禮物走一走活到99; 禮物刷一刷活到180;
        11. 無酒不成禮儀,無燈路上人稀。無財寸步難行,無氣定被人欺。各位家人請幫點個關注,增加下人氣。
        12. 點點關注不迷路,主播帶你回家?。?玩歸玩笑歸笑,點點關注不是玩笑;
        13. 有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場; 空閑的捧個留場,喜歡的捧個情場; 最重要的是我剛剛開場,你不關注我; 怎么會有下一場?
        14. 十年修得同船渡,大家一起點關注。百年修得共枕眠,刷刷小星星不要錢。
        15. 直播不倒,陪你到老。來來來,咱們聊起來。謝謝大家的支持!
        16. 訂閱沒有點,感情走不遠,關注沒有上,永遠在閑逛。
        17. 心別慌,手別抖,跟著我的感覺慢慢往前走, 聽到后面趕都趕不走!
        18. 關注主播不迷路,主播不一定帶你上高速!但會讓在直播這條路上少走彎路,少踩大坑。
        19. 有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閑的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,你不捧場我就沒好下場。
        20. 玩歸玩,鬧歸鬧,別拿點關注開玩笑。點關注,不迷路,主播帶你上高速。來來來,聊起來,謝謝大家的支持!
        21. 一日千里迎風帆, 兩袖清風坐高官,三帆五躍創(chuàng)大業(yè), 四季發(fā)財財路寬,五湖四海交貴友, 六六大順多掙錢, 七星高照交旺運, 八方進寶堆成山,九子登科傳后代, 十全十美在人間!祝您在新的一年里財富踏上萬寶路, 事業(yè)登上紅塔山,情人賽過阿詩瑪,財源遍布大中華。
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