連北京SKP、西單漢光百貨、王府井東安市場(chǎng)都爭(zhēng)相布局的買手集合店看來(lái)是真的火了。
最近，商業(yè)那點(diǎn)事兒小編發(fā)現(xiàn)，在北京三里屯、僑福芳草地等高端商圈和購(gòu)物中心都開(kāi)有實(shí)體門店的歐美小眾設(shè)計(jì)師品牌買手集合店ICON被銀泰商業(yè)集團(tuán)收入麾下。目前，ICON集合店的門頭已經(jīng)更換為銀泰商業(yè)集團(tuán)旗下另一買手集合店品牌西有全球好店。
小編走訪北京目前的三家ICON集合店看到，除了僑福芳草地的門店門頭暫時(shí)未變，太古里北區(qū)和金融街購(gòu)物中心的兩家店門頭均已變成西有全球好店。
據(jù)了解，西有全球好店是銀泰商業(yè)集團(tuán)旗下買手店品牌。西有全球好店于2016年2月亮相，主打進(jìn)口非標(biāo)品，包括包袋、鞋靴、女裝、男裝、配飾等，匯集了Jimmy Choo、ferragamo等知名度較高的奢侈品牌，以及新晉品牌Ganni、Maison Kitsune、Recto等，此外還有部分潮牌、設(shè)計(jì)師品牌和來(lái)自全球各地的特色小眾貨品。
對(duì)于收購(gòu)ICON集合店，西有相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2021年下半年，銀泰商業(yè)就已收購(gòu)ICON&STORIES商標(biāo)，未來(lái)，ICON&STORIES的粉絲及買手供應(yīng)鏈品牌組合將與西有進(jìn)行融合，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
小編對(duì)比發(fā)現(xiàn)，西有全球好店內(nèi)包含的品牌多為輕奢品牌或高端設(shè)計(jì)師服飾，大部分商品單價(jià)在2000元-10000元之間，ICON品牌店多為歐美國(guó)家的小眾設(shè)計(jì)師品牌，服裝單價(jià)基本在1000元左右。兩者合并后，將意味著西有全球好店覆蓋的產(chǎn)品會(huì)更加多樣，價(jià)格可選性也更高。
據(jù)了解，目前西有全球好店共有20多實(shí)體門店，西有相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)兩年內(nèi)，將全力運(yùn)營(yíng)西有和ICON&STORIES雙品牌。
銀泰商業(yè)看上小眾買手品牌集合店其實(shí)并不令人意外。實(shí)際上，買手品牌集合店已經(jīng)成了百貨業(yè)紛紛覬覦布局的香餑餑。
北京西單的漢光百貨從2018年起就已運(yùn)作自營(yíng)買手項(xiàng)目，從最初只有女裝一個(gè)品類，拓展到現(xiàn)在家居、文具、玩具、童鞋、母嬰、服裝多品類。全球“店王”北京SKP在新一輪改造中，也擴(kuò)大了自營(yíng)買手店的面積。不久前重裝亮相的北京東安市場(chǎng)也以買手店的形式重新入市。
漢光百貨的自營(yíng)買手項(xiàng)目漢光精選
北京SKP內(nèi)的多品牌集合店
買手店緣何如此受寵？對(duì)于個(gè)中原因，東安市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾解釋稱，買手制采取的買斷經(jīng)銷方式能帶來(lái)更大的潤(rùn)空間。相對(duì)于普通百貨商場(chǎng)，買手制經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的凈利潤(rùn)率可高出約7-12個(gè)百分點(diǎn)。此外，買手制還有助于解決商品資源同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的利潤(rùn)嚴(yán)重縮水、優(yōu)質(zhì)品牌資源引進(jìn)困難等問(wèn)題。
“自營(yíng)買手店的存在是銀泰商業(yè)提升自身時(shí)尚影響力的重要一環(huán)。近年來(lái)，西有品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為銀泰商業(yè)不可或缺的重要組成部分。”西有相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，通過(guò)打造西有品牌，銀泰商業(yè)不斷將海外小眾優(yōu)質(zhì)品牌引入國(guó)內(nèi)，此次引入ICON&STORIES，不僅能幫助小眾買手店優(yōu)化供應(yīng)鏈，為新品牌、小眾品牌提供孵化環(huán)境，也能提升銀泰百貨的個(gè)性化。
重裝后的北京東安市場(chǎng)
買手店是差異化的根本要素，也是百貨店個(gè)性化成長(zhǎng)的戰(zhàn)略方向。
CBRE華北區(qū)顧問(wèn)及交易服務(wù)部京西辦公室負(fù)責(zé)人宋海燕指出，買手店的引入可以讓購(gòu)物場(chǎng)景更加豐富多樣。當(dāng)下，引入高品質(zhì)的買手店已成為商場(chǎng)提升時(shí)尚度的硬核指標(biāo)，買手店等消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式正逢其時(shí)，將會(huì)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展前景。
同時(shí)，宋海燕認(rèn)為，買手店通常都出現(xiàn)在城市寸土寸金熱門商圈內(nèi)，因此并不會(huì)以大體量賣場(chǎng)的形式呈現(xiàn)。相應(yīng)的，這些集合店所能承載的品牌與SKU也會(huì)精簡(jiǎn)，因此集合店都有一套“買手”篩選機(jī)制，用以優(yōu)先選擇與自身場(chǎng)景及目標(biāo)客群匹配的品牌商品，商品通常呈現(xiàn)出“少而精”的特點(diǎn)。
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文字 劉卓瀾
編輯 孔瑤瑤
圖片來(lái)源 受訪企業(yè)提供、文中提及百貨官微
