學(xué)習(xí)了那么多企業(yè)的引流方案，那么美容院應(yīng)該怎么運(yùn)用初級到高級的策劃思路，設(shè)計引流贈品來為美容院進(jìn)行引流呢？
大商之道一位經(jīng)營美容院的學(xué)員運(yùn)用這套方案，一天引流302位客人！今天，小編帶你來學(xué)習(xí)一下~
我們都知道,面部美容都需要經(jīng)過幾個階段的流程,首先是清潔皮膚毛孔,把里面的毒素排出來,之后再進(jìn)行補(bǔ)水、補(bǔ)充營養(yǎng),最后是固元,一共分為這幾個階段。
那么,我們就可以把面部清潔劃分出幾個階段,把其中第一個階段,面部清潔包裝成價值4800元的年卡,每個月可以免費(fèi)清潔4次,一年可以使用48次。然后對接到魚塘贈送出去,對于目標(biāo)客戶而言,這張卡就非常有價值。
注意:不能把引流產(chǎn)品的名字說成初級產(chǎn)品,要包裝一個高大上的名字,比如“靚麗女人面部清潔年卡”。
客戶過來之后,首先把皮膚清潔流程和客戶講解一遍,讓客戶知道皮膚由不好到好的四個階段。這樣教育一遍,客戶就能認(rèn)識到整個流程的重要性。如此一來,就能順理成章的促使客戶進(jìn)行升級消費(fèi),從而導(dǎo)入后端產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。雖然贈送了48次的洗臉服務(wù),但是每個月獲得了4次跟進(jìn)客戶與銷售產(chǎn)品的機(jī)會。這位學(xué)員通過這套方案，實現(xiàn)一天引流302位客人
以前有一位大商之道學(xué)員,咨詢我們美發(fā)行業(yè)如何引流。后來我們給他出的方案和這個差不多,也是運(yùn)用了初級到高級的策略,把價值48元一次的養(yǎng)發(fā)護(hù)理,包裝成引流產(chǎn)品,對接到精準(zhǔn)魚塘。
客戶過來之后拋出成交主張。比如,推出88元的高級養(yǎng)發(fā)護(hù)理,由于您有這張體驗卡,今天可以抵扣48元,相當(dāng)于您只要花40元,就可以體驗到價值88元的高級養(yǎng)發(fā)護(hù)理。
如此一來,基礎(chǔ)贈品的成本就收回來了,相當(dāng)于前端沒有付出太多的成本,就吸引了大量目標(biāo)客戶進(jìn)來,這就是從初級到高級擴(kuò)展延伸。
最后總結(jié)
這就是初級到高級的策略,不管你是什么行業(yè)，都可以運(yùn)用這套局部到整體的策略,設(shè)計出基礎(chǔ)贈品方案。
比如,現(xiàn)在教你一套大商之道《私教7+1》線上課程,學(xué)習(xí)之后就知道如何整合資源。但是,問題來了,你不懂得如何開展成交話術(shù),此時再向你推薦大商之道《微創(chuàng)團(tuán)》課程,成交率會提高很多,這就是從初級到高級的策劃思路。
如果你還對本篇文章還有不理解的地方，建議你先學(xué)習(xí)大商之道《引爆招商》視頻課，你能學(xué)到最詳細(xì)的贈品思維。想更進(jìn)一步學(xué)習(xí)營銷思維，還不趕緊和王昕導(dǎo)師鏈接！
