微信營銷也是一場作戰(zhàn)，既需要短劍，又需要長槍。上一篇講微商朋友圈短文案寫法，今天就講講微商如何寫好軟文，雙劍合璧。

雖然反感微商的人還很多，還是越來越多的人加入了微商，有趣的是，很多曾無比討厭微商的人，也變成千萬微商大軍中的一員。

因為很多人沒學過營銷，微商軟文就成了最頭疼的事之一，好的軟文既可以加粉爆粉，又可以提升你的銷售業(yè)績。

微商軟文怎么寫呢？

首先，同朋友圈短文一樣，要學會站在對方的角度思考問題。你可以把自己想象是讀者，什么樣的軟文才吸引你掃碼甚至掏錢購買？

其次，完成整個軟文的構(gòu)思。針對潛在客戶的軟文，如何一步步打動他？針對意向代理的軟文，如何打動他？寫出第一句話，也意味著你完全想好了整個這篇軟文怎么寫，基調(diào)是從第一句開始的。

最后，寫完之后修改，即使是一流的高手，也需要多次修改稿子。

那么，今天主要給你介紹幾種寫軟文的公式，供你套用。

1、客戶要買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他帶去的結(jié)果。

客戶心底的聲音：

不要賣給我旅行券，而是幫我更好的探索這個世界。

不要賣給我跑鞋，而是幫我創(chuàng)造一個新的個人成績，

不要賣給我盆栽，而是幫我創(chuàng)造一個魔幻花園。

所以，你需要提煉產(chǎn)品的賣點，與客戶想要的結(jié)果對應(yīng)。

作為一個文案撰寫人，怎么樣才算是合格呢？我們說，一個成功的廣告文案撰寫人應(yīng)該明白，消費者從廣告文案中找到自己想要的東西，是的，這正是我想要的，那么這才是文案的魅力所在。

2、把用戶想要的結(jié)果提煉在標題上

人家看你的文案，是因為你的文案有價值，什么叫有價值，把讀完這個文案能得到的好處說清楚，這樣用戶非常容易判斷這個文案是不是對自己有用，是不是要點進去看看。

方法①：【誰】+【怎么做】+【可以得到什么好處】

舉例：“老鄉(xiāng)，參加紅軍，可以分到土地?！?/p>

參加紅軍有什么好處或結(jié)果？——分到土地。

如果換一種說法，“為了共產(chǎn)主義事業(yè)參加紅軍吧！”等等，老鄉(xiāng)知道共產(chǎn)主義事業(yè)是什么東西嗎？

方法②：用數(shù)據(jù)給人直觀的概念

數(shù)字能讓人瞬間就能對一件事有量化和概念，你招聘說有優(yōu)厚 的薪資福利，不如說月薪15000元。

你說你的職業(yè)生涯取得了質(zhì)的飛躍，不如說從月薪2000到年薪25萬，你說從胖女人變成苗條女人，不如說從130斤 變成80斤。

每個人心里都有關(guān)于自己的“數(shù)據(jù)”，你只要在文案里說出數(shù)字，用戶馬上用這個數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)進行對比，于是馬上可以判斷這個文章是不是值得一讀。

3、寫給誰+數(shù)字對比+已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果

《月薪3000與30000文案的區(qū)別》曾經(jīng)火得一塌糊涂，為什么呢？很多做文案的人，就掙3000，真tm想看看掙3w的是什么鬼。 如果它的標題是：《優(yōu)質(zhì)文案和劣質(zhì)文案的區(qū)別在哪里》，讀者覺得又是一個沒用的理論文章。

4、寫給誰+目標用戶痛點

《那些年，被客戶虐過的銀行柜員》這篇文章我相信幾乎所有的銀行柜員幾乎無人不轉(zhuǎn)，“虐過”就是他們工作中的每 天遇到的抓狂場景，所以特別有身份帶入感，他們每個人都有幾個吐槽被虐的段子，外人都說銀行這個工作好，風吹不著雨打不著，但是他們天天被虐……這個文 案就是寫給他們的，他們終于有一篇文章可以轉(zhuǎn)發(fā)證明一下柜員不好干了。

但是如果你換一種寫法，《銀行柜員一天的工作生活》，這什么??？沒場景，就沒帶入感，沒有擊中目標讀者的內(nèi)心，就沒有閱讀量，沒有轉(zhuǎn)發(fā)和分享！

所以，研究你的目標，摸準痛點，對癥下藥。

5、 三段式寫作法

這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。

第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。

正文則可以考慮點列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點列式寫出賣點即可。

最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人”Buy Now（現(xiàn)在買）”，要強化商品獨特銷售賣點、價格優(yōu)勢或贈品。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我！

關(guān)于軟文，其軟硬程度需要根據(jù)具體情況去把握。有些軟文，很軟，就像是在讀一個很有趣的故事，直到最后才發(fā)現(xiàn)有廣告，比如聚美優(yōu)品那篇軟文《如果你忘不了前男友，我陪你一起想他》；還有些軟文，比較硬，甚至可以看做是硬廣，直截了當展示出你能提供的獨特價值。

沒有絕對的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是看讀者，看投放渠道。

除了這幾大技巧，寫好軟文還需要把握好兩大原則。

一、說人話

99%失敗文案的共同特征是就是壓根不說人話，要接地氣。你寫的不是文學作品，而是需要銷售產(chǎn)品，所以，首先要讓人看得懂。

對比這兩個例子：

本產(chǎn)品經(jīng)過國家食品監(jiān)督局、衛(wèi)生管理委員會認證，好吃又安全，吃了還想吃。

VS

臥槽，這家的麻辣燙我連續(xù)吃了一周，尼馬還沒有拉過肚子，真牛逼！

因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語的文案，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，那么你的傳播也就斷送了。

二、說清楚

不論你在朋友圈寫文案，還是寫軟文，受邀目的是吸引人閱讀，其次是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。

先把事兒說清楚！用戶A看懂了， 才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區(qū)里跟其他大媽說“物美超市買5升魯花花生油，買2送1啦”，眾大媽奔走相告，因為這個文案的信息很明確。

如果超市活動寫出“在超市購物有神秘禮物贈送”，是不會有人傳播和購買的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說，“哎，超市有神秘禮物贈送”嗎？聽起來好搞笑是不是。

我們說寫文案，是為了讓大家看到之后，首先是讀者自己看懂了、被吸引了；其次，讀者很容易、很樂意把這段話說給別人聽。

要做好微商，做好網(wǎng)絡(luò)營銷，任何時候都離不開軟文，所以花功夫好好學學，是非常必要的，微商的商業(yè)形式會變，但本質(zhì)不會變。