我們想了一種新的計費方案,既能讓甲方不花冤枉錢,乙方不白干活,還能避開激烈的競爭、減少無用功,讓甲方乙方保持長期合作關系。
第1步:制定預算
首先,根據(jù)制定一個預算范圍。
1萬/年,5萬/年,50萬/年都可以。根據(jù)甲方企業(yè)規(guī)模、品牌知名度、SEO營銷潛力而定。
第2步:選擇關鍵詞
選擇一批SEO排名還沒有到首頁的核心關鍵詞、長尾關鍵詞,要精挑細選,選擇有營銷價值的。
已經(jīng)排名首頁的關鍵詞也可以找出來,要求SEO供應商提供SEO排名維護服務。
第3步:確定關鍵詞按天計費的單價
關鍵詞根據(jù)當前排名位置、關鍵詞指數(shù)、SEO難度確定關鍵詞優(yōu)化價格。百度PC、百度移動、搜狗PC、搜狗移動、神馬都可以設置單價。
已經(jīng)排名首頁的,也可以設定一個單價,根據(jù)單價計算出當前排名價值,比如1000元一天。
約定甲乙雙方可以根據(jù)協(xié)商適當調(diào)整具體關鍵詞和單價。
假設關鍵詞全部達標,關鍵詞總的費用不要超過年度預算的200%。一般只有50%到60%的達標率,所以實際花費不會超過預算太多。
第4步:使用按天計費系統(tǒng)計費
SEO項目啟動后舊關鍵詞保持排名首頁,新關鍵詞進入首頁產(chǎn)生新的費用。
使用按天計費系統(tǒng),每天自動查詢關鍵詞排名,計費。
優(yōu)化期總的計費金額減去舊關鍵詞排名價值就是乙方應得的費用。
假設項目啟動期已經(jīng)排名首頁的關鍵詞價值是1000元一個月。
按天計費系統(tǒng)統(tǒng)計的費用是3000元,那么應該付給乙方的費用是3000-1000=2000元。
考慮到維護舊關鍵詞排名也需要做一定的工作,可以按照就關鍵詞排名價值的20%給與乙方維護費。
最終費用為:3000-1000+1000*20%=2200元。
第5步:長期合同
甲乙雙方簽訂長期合作合同,1年以上。甲方單方面終止合同,需要支付乙方一定比例的違約金。
第6步:預付費及退款條件
甲方預付項目金額20-30%的費用作為啟動資金。
約定退款條件,如果合作期間內(nèi),按天計費產(chǎn)生的費用小于預付金額,則需要將剩余的金額扣除手續(xù)費后退還給甲方。
預付費用完后,甲方追加固定金額或固定比例的預付款。
第7步:甲乙雙方績效獎勵條件
通過按天計費,甲方付給乙方的金額,超出預算的部分,甲乙雙方可以互相約定。
比如超過20%以內(nèi),甲方照常付給乙方。
超過20%以上,在合同周期內(nèi)不再計費,或者調(diào)整現(xiàn)有關鍵詞的價格,追加新的關鍵詞、新的網(wǎng)站,開啟下一輪的合作,在下一輪的合作中,已經(jīng)長期排名首頁的關鍵詞,乙方只收取維護費。
案例
1、甲方是一家小微企業(yè),每年的SEO預算是5萬元,想要優(yōu)化5個核心關鍵詞,50個長尾關鍵詞、目前已經(jīng)有5個關鍵詞排名首頁。
2、乙方經(jīng)過評估,確定了關鍵詞的價格。
3、甲乙雙方簽訂長期合作合同,甲方預付1.5萬作為項目啟動資金。
4、第一個月項目啟動,乙方開始工作。有3個長尾關鍵詞排名首頁,單價5元,按天計費產(chǎn)生的費用是450元。
原來排名首頁的關鍵詞繼續(xù)保持首頁,單價是20元每天,費用是720元。維護費收取10%。
當月按天計費系統(tǒng)記錄的費用是450元+720元,乙方實際應得的收入是450+720*10%=522元。
5、第3個月,乙方應得收入超過了15000元,甲方支付新一筆預付款。
6、假設到了第12個月,乙方應得收入還是只有12000元,那么乙方應當退還甲方3000元,扣除1%的支付手續(xù)費,實際退還甲方2970元。
7、假設到了第8個月,乙方應得收入超過了預算的120%,已經(jīng)達到6萬,那么后面乙方不再收取甲方費用。為了乘勝追擊,獲取更大的效果,此時甲乙雙方重新簽訂合同,調(diào)整現(xiàn)有關鍵詞的價格,追加新的關鍵詞、新的網(wǎng)站,開啟下一輪的合作,在下一輪的合作中,已經(jīng)長期排名首頁的關鍵詞,乙方只收取維護費。