如何快速做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可以幫助公司實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，賺更多的錢(qián)，甚至拯救企業(yè)于水火之中，實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)的可能，這都不足為奇，所以，文章中干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，敬請(qǐng)期待與關(guān)注。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)劣，重點(diǎn)的是營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)思維，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式、手段和渠道的完美融合，這需要完整的做市場(chǎng)、做營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)心理學(xué)，加上對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)，而不是靈動(dòng)一動(dòng)的金點(diǎn)子，所能解決的。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，越來(lái)越回歸平常與理性，所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)的一種，他必須要遵循營(yíng)銷(xiāo)的原理和規(guī)律，已經(jīng)成為了主流機(jī)構(gòu)的共識(shí)，而越來(lái)越多的人和公司，也回歸到了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，去做文章，去引和營(yíng)銷(xiāo)，而不是在一味地創(chuàng)造概念，打造一個(gè)個(gè)耀眼的品牌。這才是一個(gè)正常和理性的狀態(tài)，下面我們就一一剖析。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|如何快速做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？
1、市場(chǎng):隨著現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)，發(fā)展的變化，我們做整個(gè)市場(chǎng)，所有的客戶(hù)，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，除非是特殊的行業(yè)或者品牌，所以，在這種大環(huán)境下，我們必須要精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶(hù)，精準(zhǔn)地做某一區(qū)域、行業(yè)的客戶(hù)，把這些客戶(hù)做好做精，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)，至少是行業(yè)的前幾名，才有發(fā)展的空間和后勁，而過(guò)去那種大而全的方式，已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)了，所以，細(xì)分行業(yè)和客戶(hù)，才是現(xiàn)在市場(chǎng)的主流，很多的細(xì)分市場(chǎng)成功者，都能獲取很好的收益，進(jìn)行良性發(fā)展和快速擴(kuò)展，就是這個(gè)道理，不要想著所有的人都是我的客戶(hù)，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)和精力，不可能無(wú)限制增加，在這種情況下，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就成了市場(chǎng)上企業(yè)和公司的必然選擇。
2、營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是為客戶(hù)提供更大的價(jià)值，也就是增值價(jià)值，從這個(gè)意義上說(shuō)，我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)，都是為了占領(lǐng)客戶(hù)的心智模式，讓客戶(hù)認(rèn)為我們的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的，最優(yōu)秀的，超過(guò)我們同行、對(duì)手的，所以，任何的營(yíng)銷(xiāo)手段都是為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)的，比如New Balance，他的服裝上新速度是驚人的，只有一個(gè)月時(shí)間，就可以完成從設(shè)計(jì)到新品上架，這在以前不可想像的，怎么可以在這么短的時(shí)間內(nèi)，完成上新品。
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他們是這樣做的，New Balance的每個(gè)銷(xiāo)售人員，都有權(quán)向總報(bào)匯報(bào)自己的發(fā)現(xiàn)，比如服裝款式方面的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，還有自己的建議，總部只要評(píng)估通過(guò)，就會(huì)啟動(dòng)一個(gè)小組(注意：只是其中一個(gè)小組，有很多設(shè)計(jì)制作小組)，進(jìn)行快速的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和制作，然后在一個(gè)地區(qū)或城市，進(jìn)行小范圍試點(diǎn)，如果成功，進(jìn)而擴(kuò)大到整個(gè)大的區(qū)域，通過(guò)這樣的快速反應(yīng)模式，New Balance創(chuàng)造了服裝界設(shè)計(jì)和上新的奇跡速度。
3、渠道：我們通過(guò)什么渠道推廣我們的產(chǎn)品，這很重要，比如死守電商渠道，或只靠問(wèn)答，是很難一擊必中，取得成功的，像知名的電器產(chǎn)品九陽(yáng)品牌，在發(fā)展初期，敏銳地感覺(jué)到，在2008年的三聚氰胺事件，也就是奶粉污染事件中，機(jī)會(huì)很多，所以借勢(shì)進(jìn)行九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的宣傳，他們首先測(cè)試了各個(gè)渠道，然后重點(diǎn)做了口碑品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳，不管是軟文還是問(wèn)答，都達(dá)到了驚人的量級(jí)，在正常的營(yíng)銷(xiāo)策略和高效準(zhǔn)確的渠道投放中，實(shí)現(xiàn)了品牌效益最大化的目標(biāo)，堪稱(chēng)經(jīng)典。
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