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        分享6個(gè)產(chǎn)品推廣的步驟(產(chǎn)品推廣方式有哪些)

        前幾天休息,正好和朋友約在一起聚聚,說著說著就聊到了產(chǎn)品推廣,她說現(xiàn)在推廣很難做,很多方法老套,也沒有什么效果,再加上現(xiàn)在用戶都比較精明,做推廣簡直就是舉步維艱。她說自己一個(gè)策劃方案至少改了5遍,才終于過領(lǐng)導(dǎo)的那一關(guān),壓力真的很大。

        其實(shí),策劃一場(chǎng)推廣活動(dòng)也是有方法和技巧的,這6招能夠幫助你策劃出一場(chǎng)完美的活動(dòng)。

        1、做好產(chǎn)品定位分析

        在開始做推廣之前,一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析,對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解。比如:產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品使用效果、與競品對(duì)比有哪些優(yōu)勢(shì)等等,這些對(duì)推廣都是有很大幫助的。

        不僅如此,還要正確定位產(chǎn)品,這是產(chǎn)品推廣能否成功的前提。在做策劃之前,要先找到產(chǎn)品的定位,明確產(chǎn)品的賣點(diǎn),找到屬于產(chǎn)品的市場(chǎng)和受眾,并對(duì)此做一個(gè)詳細(xì)的分析,這樣寫策劃方案才不會(huì)跑偏,推廣才會(huì)有效果。

        知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,充分的了解雙方,給產(chǎn)品做一個(gè)明確定位,確定產(chǎn)品在哪些場(chǎng)景中,能夠幫助用戶解決什么問題。

        2、目標(biāo)人群畫像分析

        知己知彼,對(duì)目標(biāo)人群一定要有所了解,分別從年齡、性別、興趣愛好這三個(gè)維度進(jìn)行分析。

        了解產(chǎn)品主要針對(duì)的年齡段,目標(biāo)人群的年齡段不同,推廣方式也會(huì)有很大的差異。

        比如:目標(biāo)人群在16歲到25歲,這個(gè)年齡段的人群都很年輕,追求時(shí)尚潮流,推廣的方式就要比較新奇,這樣才能吸引到他們。

        性別也是一個(gè)很重要的因素,如果產(chǎn)品的用戶主要是女性,那么就要針對(duì)女性來設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣方案。另外,結(jié)合受眾的特點(diǎn),我們可以選擇合適的推廣渠道,提升推廣的效果。

        結(jié)合前面兩個(gè)維度,通過對(duì)用戶興趣愛好的了解,讓我們更加了解用戶,能夠更加明確推廣方式和活動(dòng)方案。

        通過對(duì)目標(biāo)人群的深入了解,在寫產(chǎn)品推廣方案的時(shí)候,設(shè)計(jì)出更加符合目標(biāo)用戶的活動(dòng),讓活動(dòng)推廣效果大大提升。

        3、找到合適推廣渠道

        推廣渠道在活動(dòng)中是很關(guān)鍵的,一旦選錯(cuò)推廣渠道,不僅活動(dòng)沒有效果,還會(huì)浪費(fèi)一部分資金。因此,選擇合適的推廣渠道是很重要的。

        常見的產(chǎn)品推廣渠道主要有KOL,外部渠道,平臺(tái)渠道,論壇,活動(dòng)營銷,自媒體,每個(gè)渠道的用戶不同,優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇渠道的時(shí)候,最好結(jié)合自己產(chǎn)品和目標(biāo)人群來選擇,這樣才能保證你的產(chǎn)品推廣效果。

        自媒體:自媒體平臺(tái)投放能夠接觸到很多的用戶,粉絲也比較精準(zhǔn),另外,像今日頭條這類智能推薦平臺(tái),能夠有針對(duì)性地推送給精準(zhǔn)用戶,投放效果很好。

        如果建立自己的自媒體渠道,能夠提高與用戶的溝通,不僅能夠吸引新用戶,也能夠維護(hù)與粉絲之間的關(guān)系,培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

        KOL:KOL需要結(jié)合產(chǎn)品來進(jìn)行選擇的,并且要看KOL的粉絲調(diào)性是否符合產(chǎn)品的目標(biāo)人群,如果你的產(chǎn)品是護(hù)膚品,你選擇一個(gè)科技領(lǐng)域的KOL是很難吸引到精準(zhǔn)粉絲的。

        要知道,利用KOL做推廣的目的就是借用KOL本身的傳播價(jià)值和熱度,不斷的提升產(chǎn)品和品牌的知名度,增加銷售轉(zhuǎn)化。

        論壇:論壇中的用戶比較集中,多數(shù)論壇中的人都是屬于同一個(gè)地區(qū)的,因此,找到合適的論壇進(jìn)行推廣,能夠增加產(chǎn)品的口碑。

        活動(dòng)營銷:活動(dòng)營銷是擴(kuò)大受眾最好的一種方式,通過活動(dòng)策劃和執(zhí)行,能夠吸引到很多的目標(biāo)用戶,另外這些用戶通過篩選可以作為私域流量,培養(yǎng)成為有利于品牌發(fā)展的用戶。

        外部資源:很簡單就是利用一些外部的資源或者渠道進(jìn)行推廣,增加產(chǎn)品的曝光,在短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌的知名度并且實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化,長期形成品牌效應(yīng),增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

        平臺(tái)渠道:可以在一些平臺(tái)上進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng),與品牌達(dá)成合作,實(shí)現(xiàn)互惠互利的情況。

        每個(gè)渠道都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),不管是選擇哪種渠道,最重要的是注意用戶、產(chǎn)品、渠道的匹配度,這樣才能保證推廣后的效果。

        4、設(shè)計(jì)整體活動(dòng)規(guī)劃

        在正式推廣之前,對(duì)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的整個(gè)流程要進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和梳理,尤其是在一些細(xì)節(jié)方面的把控,要十分嚴(yán)格。

        否則,一旦活動(dòng)出現(xiàn)問題,很容易手忙腳亂,影響到活動(dòng)效果。比如:產(chǎn)品上市時(shí)間,具體是什么時(shí)間、以怎樣的形式上線、上線的定價(jià)是多少、是否有優(yōu)惠等等,這些都是很關(guān)鍵的信息。

        對(duì)整體的規(guī)劃有一定的了解,并且要與選擇好的推廣渠道配合好,每個(gè)渠道發(fā)布的時(shí)間是什么,宣傳的側(cè)重點(diǎn)是什么等等,都是需要注意的。做好配合,才能保證產(chǎn)品推出后的熱度快速上升。

        5、制定相關(guān)推廣策略

        活動(dòng)一定不能貿(mào)然推出,要制定具體的推廣策略才行,推廣策略在整個(gè)活動(dòng)方案中是很重要的,直接關(guān)系到活動(dòng)落地的結(jié)果。

        從前期的預(yù)熱、到產(chǎn)品上市宣傳、再到最后產(chǎn)品熱銷,每個(gè)階段的推廣策略都是不一樣的,要把控好這個(gè)節(jié)奏,才能使活動(dòng)達(dá)到最好效果。如果某個(gè)環(huán)節(jié)的宣傳不到位,就會(huì)影響到后期的情況。

        當(dāng)然,還有一點(diǎn)很重要,就是活動(dòng)經(jīng)費(fèi),一個(gè)好的活動(dòng),如果沒有足夠的預(yù)算,也是很難達(dá)到效果的,就相當(dāng)于空手套白狼,簡直就是異想天開。

        所以,各個(gè)時(shí)期的推廣策略要結(jié)合公司的預(yù)算來適當(dāng)調(diào)整,盡量保證這個(gè)產(chǎn)品推廣方案的可行性和最后的效果。

        6、做好活動(dòng)跟進(jìn)總結(jié)

        活動(dòng)開始以后,要隨時(shí)掌握活動(dòng)的情況和進(jìn)展,做好每個(gè)階段的活動(dòng)評(píng)估,對(duì)不同階段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,保證活動(dòng)有序的展開和推進(jìn),一旦出現(xiàn)問題要及時(shí)調(diào)整,最好能夠提前做出一個(gè)預(yù)案,避免問題的產(chǎn)生。

        除了分析每個(gè)階段的數(shù)據(jù)情況,也要針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷迭代,才能讓活動(dòng)效果越來越好,讓產(chǎn)品的推廣效果和銷售量達(dá)到最高。

        寫在最后

        產(chǎn)品推廣方案不僅能要結(jié)合產(chǎn)品的情況,也要結(jié)合公司和市場(chǎng)的情況,全方位的了解,才能夠?qū)懗鲎岊I(lǐng)導(dǎo)滿意的方案。

        其實(shí),做產(chǎn)品推廣,也可以針對(duì)競品進(jìn)行分析,了解和借鑒別人的玩法和模式,這樣有一定的實(shí)操效果保證。

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