有公眾號運營兼職經(jīng)歷的同學(xué)會知道，廣告軟文是一個公眾號的主要收入方式之一。一篇軟文在給你創(chuàng)收的同時，也可能會被粉絲討厭，導(dǎo)致掉粉。那么，如何寫好一篇軟文，在創(chuàng)收的同時，還能留住粉絲呢？
軟文有三個點：癢點，痛點，利益點。
1. 癢點。
給讀者營造一個生活化的場景，從使用情境出發(fā)，最容易讓消費者或產(chǎn)生興趣，或感同身受，或心生向往。而文章的主題，在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關(guān)注。除此之外，有些軟文主要內(nèi)容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事；或者講人生、旅行、尋找自我的經(jīng)歷經(jīng)驗?？傊屪x者產(chǎn)生代入感，感覺到和自己的生活有點類似，那么你就成功撩起了他們的癢點。
2. 痛點。
客戶痛點是什么？他們想要的是什么？很簡單，讓生活變得更好，目前所有阻礙實現(xiàn)這個目標(biāo)的都是痛點。貌美女子害怕失去的是年輕與美麗，于是有了昂貴的整容項目；有錢的男人害怕失去財富與權(quán)力，于是有了各種保險與基金；都市白領(lǐng)最害怕鋼筋森林里的迷失與孤獨，于是有了陌陌和探探；家庭主婦害怕失去老公和家庭，于是有了高價的婚戀情感咨詢服務(wù)。在文章中根據(jù)你的產(chǎn)品需求，著重描寫這一段，讓讀者感到這個痛點已經(jīng)到了不解決不可以的地步，你就已經(jīng)成功了一半了。
3. 利益點。
到了植入廣告的時候，切記生硬植入，把前面文章鋪墊的都生生毀掉。最重要的是給讀者列一個公式，告訴他們這次的廣告，他們將會享受什么利益。將一切都攤牌給消費者，不要欺騙消費者，這才是最高明的軟文，是明著的誘餌。一切明明白白的擺上臺面，沒有欺詐。有一半的人半信半疑的看下去，剩下一半的人有一半的人主動去搜索相關(guān)品牌產(chǎn)品，而這一半的人中又有一半決定買來嘗試，那么你的軟文就成功了。
