有粉絲朋友問：自己的商品和服務(wù)不知道怎么去定位，到底是要定什么價格以及賣什么品質(zhì)的產(chǎn)品。
其實(shí)大多數(shù)的實(shí)體店的商品，服務(wù)的定位模式路線就這幾種。
第一，低品質(zhì)，高價格路線
低品質(zhì)，高價格屬于欺瞞性的，多是一錘子的買賣，很難有回頭客。隨著信息的透明化和消費(fèi)者變得越來越理性，這種生意的生存空間會越來越難，越來越小。
第二、低品質(zhì)，低價格路線。
這種路線針對的主要人群就是低收入人群，有著龐大的用戶基數(shù)，但是現(xiàn)在消費(fèi)者越來越挑剔，只有不斷的提升品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，才能贏得更多的生存空間。
第三、高品質(zhì)，低價格路線
商家憑借高品質(zhì)，低價格的爆款產(chǎn)品，服務(wù)能夠快速撬動市場，聚集一大批的忠實(shí)消費(fèi)者，在激烈的紅海市場中殺出一條血路來，比如：好市多采用的就是這種模式。
第四、高品質(zhì)，高價格路線
跟過去相比，現(xiàn)在的消費(fèi)者變得更多的實(shí)際，挑剔，他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，就會不在意價格，愿意付出高價格，對于不重要的，沒有啥關(guān)系的產(chǎn)品上，他們不愿意花費(fèi)一分錢。
低消費(fèi)的時候，同品類，同品質(zhì)，同檔次產(chǎn)品中選擇最低的商品。
消費(fèi)市場現(xiàn)在開始兩極分化，兩個趨勢，一個是高消費(fèi)，奢侈消費(fèi)增長，一個方面，網(wǎng)絡(luò)購物，平價購物形成火候。
高消費(fèi)對應(yīng)的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
那么高品質(zhì)，高價格的產(chǎn)品定位路線獲客效果會難嗎？消費(fèi)者會買賬嗎？答案是肯定的，因?yàn)檫@種模式滿足了消費(fèi)者對高品質(zhì)和服務(wù)的需求。
但是高品質(zhì)，高價格的前提必須是你有極致的產(chǎn)品，極致的服務(wù)，極致的產(chǎn)品定價，極致的專業(yè)，極致的消費(fèi)體驗(yàn)，人群上必須是高端的顧客。
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