顯然,在這個世界上,是有很多人依靠知識,依靠文化,依靠自己的努力獲得財富。
只是太多人視而不見,不愿意相信這種事。
在互聯(lián)網(wǎng)上,到處都是白手起家的人,但是總有些小白否定有人能白手起家。
在直播界,在視頻界,只要愿意努力創(chuàng)業(yè),就能改變自己的命運。事實上,每個項目在網(wǎng)絡上的操作流程實際上是一樣的,無論什么項目,基本上都可以分為以下四個階段。
第一階段:資源準備階段。
在做項目之前,我們要做好前期的項目資料、資源的準備,做足了準備工作,專業(yè)知識,至少在行業(yè)中最常用的術語和基本操作,稍微了解一下就可以了,操作非常簡單!
接下來就是更好的讓流量進行轉(zhuǎn)化,要了解自己吸引的流量能給他們帶來什么價值,把營銷系統(tǒng)做好。這樣你才能夠放心在前面沖鋒陷陣,例如你賣教程,那么你就需要把教程問題解決,不管是自己收集,還是花錢買,只要能解決就行。
朋友圈:每日朋友圈發(fā)布的條數(shù)、發(fā)布的時間段、發(fā)布的內(nèi)容要求,形成模板化。找到至少100個同行:通過百度搜索,貼吧,興趣部落,從自媒體平臺,找到至少100個同行添加好友,參考同行朋友圈建設。
把自己當成一個客戶,然后提出各種各樣的問題,到同行那里去把話術套出來,將有利于自己的項目的話術記下來,好的優(yōu)化,不好的放棄。裝扮出1到2個成交號:將成交號提前打造好,昵稱、頭像、朋友圈背景圖統(tǒng)一形象,朋友圈發(fā)布至少發(fā)布5天以上。
微信公眾號:注冊個微信公眾號,并且根據(jù)文案框架“我是誰”、“我提供什么服務”、“提供的服務有什么用”、“怎么證明有用”、“為什么立即購買”,寫出一份屬于自己項目的文案,然后發(fā)布在微信公眾號。
引流圖片制作:淘寶找人做一些宣傳圖,圖中的元素包含您的業(yè)務,自己的簡介,價格,購買路徑。如果你會更方便,它會節(jié)省和設計師溝通的時間,自己更了解自己的想法。
完成以上步驟,準備工作基本完成,準備工作解決了朋友圈的打造、話術的成交、宣傳引流的圖片、基本專業(yè)知識的掌握、微信號形象的打造、文案的編寫。這些準備工作都準備好了,你可以開始進入吸引粉絲的階段,不同的項目,具體事項的準備工作可能不一樣,但在我目前的項目運作中,最好這些就夠了。
第二階段:吸粉+導粉過濾期。
準備工作做好后,開始吸粉,對于大多數(shù)新手做項目,你可以用最笨的方法吸粉,加入群,或者貼吧吸粉。
多準備幾個手機幾個微信號和Q號,然后每一天微信加Q群和微信群,所以每天都能吸引超過100粉絲,當然吸粉途徑很多,而且也不止是100個,這個看大家做得不同項目的不同方式。
在加粉的過程中,微信的朋友圈和QQ空間,每天堅持發(fā),不能中斷,如果有博客,公眾號,同樣的原理,這可以產(chǎn)生持續(xù)的影響和關注。
每天堅持這個動作,堅持1個月,將有1萬個微信粉高質(zhì)量流量池。
第三階段:吸粉+轉(zhuǎn)化確定期。
經(jīng)過第二個階段的加粉,就有了前期粉絲量,而這些人里面,都是定向流量,所以下一步是轉(zhuǎn)化率。
在朋友圈轉(zhuǎn)化、群轉(zhuǎn)化的同時,每天手動吸粉300人的動作不能停止,只要正規(guī)化操作,微信號一般都能穩(wěn)定,不會有問題。
此時,你開始計算整個轉(zhuǎn)換率,1000人可以成交幾個,轉(zhuǎn)換率是多少?計算出來。
第四階段:項目+模式放大期。
經(jīng)過第三個階段的轉(zhuǎn)換測試,計算轉(zhuǎn)換率、付出和收益的比例。如果盈利,那么項目可以放大操作。
放大作用是增大流量入口,增加設備,增加人力。
在這四個階段中,基礎工作的準備是最困難的,需要多方面的同步實施,也需要掌握一定的營銷基礎技巧。
但是基礎工作做好,后面成交時用到的話術、宣傳圖片、朋友圈轉(zhuǎn)化、文案成交等等,就能夠形成機械化操作。
所以賺錢的核心秘籍,就是長期對一個項目進行死磕。
只做一件事。
做什么項目并不重要,重要的是要源源不斷的獲得流量,最好是精準流量。