對(duì)于大多數(shù)酒水從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我本人接觸酒水不過(guò)6年時(shí)間。很多人都是我的前輩，但是疫情之后我發(fā)現(xiàn)很多酒水從業(yè)者的轉(zhuǎn)型非常艱難，與很多經(jīng)銷(xiāo)商和從業(yè)者的溝通中，感受到了他們的無(wú)奈。

白酒行業(yè)一直以來(lái)是一個(gè)依靠線(xiàn)下成交的行業(yè)。近幾年雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，酒水線(xiàn)上成交業(yè)績(jī)喜人，但成交量依然不足以撼動(dòng)線(xiàn)下的地位。酒水行業(yè)是一個(gè)十分依賴(lài)場(chǎng)景和信任的行業(yè)，而且大宗團(tuán)購(gòu)一直是酒水行業(yè)主要的銷(xiāo)售方式。但話(huà)說(shuō)回來(lái)，白酒行業(yè)就真的無(wú)法擁抱互聯(lián)網(wǎng)嗎？

大家平時(shí)都在刷短視頻，看到很多直播賣(mài)酒的賬號(hào)，某種意義下，這是一個(gè)零售的動(dòng)作，靠著流量的紅利，的確產(chǎn)生了很多網(wǎng)紅酒品牌，或者說(shuō)銷(xiāo)量很大的酒品牌，至于是否賺到錢(qián)，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。很多商家或酒廠(chǎng)看到了如此巨大的市場(chǎng)，紛紛投入這個(gè)賽道中來(lái)，而且直播的玩法多樣化，很快就能形成勢(shì)能。但深入觀(guān)察大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，做起來(lái)的大部分都是大廠(chǎng)或者大V，很大部分原因是因?yàn)槠湓瓉?lái)的勢(shì)能依舊在，我不否認(rèn)確實(shí)有普通人在平臺(tái)上賺到錢(qián)，但那是個(gè)例，是小概率事件。

所謂擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并不是只有直播這一條路可選，我們應(yīng)該剖析自身的優(yōu)勢(shì)所在，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具，而不是救命稻草?，F(xiàn)在的產(chǎn)品越來(lái)越多，信任成本越來(lái)越高，怎樣讓消費(fèi)者以最低的成本，把認(rèn)知變?yōu)檎J(rèn)可。把自己打造成IP是最好的方法。

我有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，是做建材生意的，他完全把自己當(dāng)成了KOC，也就是關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，平時(shí)經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈和圈層，普及白酒知識(shí)，宣傳酒文化，發(fā)布頻率不高，但是貴在原創(chuàng)。正是因?yàn)橛辛藘?nèi)容載體，圍繞在他身邊的朋友們開(kāi)始線(xiàn)上聚集，經(jīng)常討論如何少喝酒、喝好酒。他也是不定期的組局，讓原本陌生的朋友從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。

同樣還有圈層，在這個(gè)氛圍里，酒已經(jīng)成為一種媒介，通過(guò)好酒將更多人聯(lián)系到一起，這樣通過(guò)圈層的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)就會(huì)愈發(fā)明顯：只要產(chǎn)品足夠好，圈粉是沒(méi)有成本的；省去了線(xiàn)下的渠道費(fèi)用，產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比；人與人之間有著天然的信任基礎(chǔ)。

說(shuō)白了，就是大家要重視私域運(yùn)營(yíng)的打造。最早的私域是微商，那時(shí)候沒(méi)有框架，路子野，分銷(xiāo)等級(jí)好幾層，最終貨沒(méi)賣(mài)出去，全部屯在下游手中?，F(xiàn)在做私域，產(chǎn)品必須是性?xún)r(jià)比高的，而且一定要要要要要注重消費(fèi)者服務(wù)這個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者體驗(yàn)好了，他們會(huì)自發(fā)成為傳播者，且這部分的流量精準(zhǔn)，為后續(xù)的成交省去了很大的時(shí)間成本。

關(guān)于做私域運(yùn)營(yíng)賣(mài)酒，因?yàn)槲以?jīng)做過(guò)傳統(tǒng)媒體，進(jìn)入白酒行業(yè)后一直在研究這些方式方法，為的就是更好的服務(wù)酒商，私域運(yùn)營(yíng)也是有框架和邏輯的，這不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能講明白的?？偠灾?，一定要擺正心態(tài)，了解自己的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利達(dá)成自己的目的。